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第18章 第三章零袖清风(下)
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    冷清尘身上有股药香,不重,淡淡的,闻着让人心情十分舒适。

    “像我这种初出茅庐的小店家,能结识到的朋友自然是越多越好。”童乐抱着箱子不好回礼,加上还未痊愈的伤口,只好差不多意思一下,“冷公子,有礼了。”

    “龙公子不必妄自菲薄,你在销售上的策略选用令困惑多月的我茅塞顿开。”冷清尘的声音就像悠远的古琴琴调,让人不自觉就想沉溺其中,“实不相瞒,去年我终于把药膳店开到了二环,但生意却远没有在三环时的好。今日能看到龙公子绝妙的营销策略,我真是受益良多。”

    “冷公子过誉了。”童乐被夸得有些飘飘然。

    (冷静!万一他就是说客套话呢,你自己不也常这样跟别人说!)

    “这是药膳店的位置,龙公子若是有时间,请务必来坐一坐,我好尽一下地主之谊。”

    童乐接过写着地址的竹片,笑道:“有时间我一定会去。这瓶冷梅香,气味清冽,十分适合冷公子的气质。若你不嫌弃,就请收下吧。”

    “嗯,多谢。”冷清尘轻轻一笑,周围一切瞬间黯然失色。

    童乐站在原地呆了很久,直到小方找过来喊醒他。

    “少爷,你怎么了?跟被勾了魂似的?”

    (跟被勾魂也差不多,冷清尘的外貌原只是普通好看,但胜在气质,特别是笑起来的模样,更是让人动心。楚黎谦是天生底子好,可惜性格冷僻,让人实在难以接近。相较之下,商若凡却是我见过的人中最接近完美无暇的,由内而外的谦和贵气,还带着点可爱的执拗。)

    小方见童乐突然笑起来,那笑容竟是她不曾见过的欢喜,不禁酸道:“少爷,您不会在想哪家好看的公子吧?”

    被戳中心事的童乐尴尬一笑:“咳,你到时间去打工了吧,在三环你有见过这个药膳店吗?”

    小方看了眼竹片上的店铺名:“百草园……嗯,我知道,去年十月得到了进入二环开店的资格,我打工那家店的老板时不时就说起百草园的冷老板,才貌双全……少爷,您不会是对……”

    “我没有。”童乐一口否认,“我现在只想把袖清风的生意做好。”

    “是吗?”小方有些不相信,低头看到全空的格箱,喜道,“全卖完了!少爷,您真厉害!今晚我早些回来,帮您再多做一些!”

    童乐摇头:“不用,过犹不及,今日大多顾客都是贪新奇才买的,未必真的喜欢冷梅香调。”

    小方急道:“那怎么办?”

    童乐合上箱盖:“不断推陈出新,留住现有顾客,打下良好口碑。”

    一晃便是月底,月初立下豪言壮语的童乐在袖清风的柜台后垂头丧气。原以为三环外香铺生意竞争力小,没想到销量也是少得可怜,回购的顾客除了那位微胖妇人和冷清尘外就再无其他。好在铺子是童家名下的,不需要交房租。可饶是如此,总账上的净收益仍是不可观,继续下去,只会入不敷出,无法拓展业务。

    (自上次小方传信后,奶奶那边就再无回应,应该是既不支持也不反对。既然如此,我一定得做出让她认可甚至是惊艳的成绩来。现在这收益完全拿不出手,三环外的顾客对香类的购买力不足是事实,必须得想办法吸引三环内,不,最好是二环内的人出来购买。)

    童乐拿出用来当账本书签的竹片,上面用楷体写着“百草园”三个大字。

    (听小方说冷清尘是青龙县本地人,手上人脉定是有的,或许能托他帮我引见几个香业大商人。至于会不会碰上以前跟童家有合作的熟人……早碰晚碰都得碰上,到时就看我怎么圆了。)

    下定决心,童乐便提早关门,回到小宅里穿上最好的衣服。原本还打算套一件蓝袄,但真的是太臃肿了,他直接放弃。

    经过三环的时候,童乐特意去了东风小馆。因为袖清风经营不善,小方仅限晚上的打工又多加了个下午。

    “少爷,您穿这么点,会冻着的。”小方系着围裙在后厨炒菜,衣服比童乐还要单薄,“您别这么看我,我一直在走动,根本不会冷。”

    童乐原地走了两步:“我也在动的啊,就是去见个朋友谈下合作,不会太晚回来的。”

    “那您一切小心。”

    “嗯。”

    出了东风小馆,童乐一路朝二环走去。路上各种香飘四溢,还有麻辣小龙虾的味道。

    (唉,忍住,忍住。你没钱,你两袖清风,不,连袖子也没有。想吃的话,就努力把合作谈下来。)

    进入二环,童乐发现这里的风格与三环有明显差别,无论是楼宇的高度还是装修风格,从上到下都透着富贵之气,只是太过溢于言表。

    他很快就找到了冷清尘的百草园,生意相当不错。店中腾出了一块地搭了个台子,几个口技艺人分时辰表演着跟药材有关的趣味小故事,逗得堂下听的人哈哈大笑。台子边上还有一排木架,上面摆着以药材为设计元素的饰品,不少小姐都聚在那里挑选。

    童乐正跟下人说完想拜见他家老板的事,冷清尘就已盛装从楼上下来,见到童乐有些惊讶:“龙公子。”

    “冷老板。”童乐冲他一笑。

    冷清尘脸上露出淡淡的喜色,款款走下剩余的楼梯,来到童乐面前,笑道:“一声老板不敢当,都是家母之前经营有方的功劳。当然,还要多谢月初龙公子对我的点拨。”

    童乐实事求是:“冷老板因地制宜,善加结合各家所长,才能达到如今的效果。”

    冷清尘看童乐的眼神里多了几分赞赏,他望了眼外边准备好的马车:“你难得来一趟,原本应当由我做东好好招待一下的,可惜今日我已有约。不过这个餐宴只是朋友间的闲话家常,龙老板若是不介怀,可愿随我同去?”

    童乐惊喜道:“当然愿意!冷老板的朋友想必定是各行翘首,能有机会得识,我却之不恭。”

    冷清尘伸出手:“请。”

    “你先请。”

    (哇,今天运气真好,要是餐宴上能直接遇上从事香业的人就好了。)

    臀部的伤口已经基本愈合,基本的行走已经看不出异样,小幅度的坐下和站起也完全不受影响。童乐抬腿跨进马车里,马车内部点了冷清尘从他那二次回购的冷梅香熏,气味清雅绵长。

    “我很喜欢这个气味,”冷清尘坐定后对童乐道,“龙老板无论在香水还是香薰制作上的用料都十分精细巧妙,日后定能在香铺行业中崭露头角。”

    “呈你吉言。”童乐见他态度真诚,这朋友可得好好交,于是决定先坦白下来意,“其实我今日前来,原就是想请你帮我引见些与香业有交集的商人。”

    冷清尘闭眼微笑:“我知道。”

    “你知道?”

    “香业近十年来的发展一直不好不差,”冷清尘睁眼,坦坦荡荡地看着他,“你初来乍到,却选择从事这一个前景不明的行业,不是妄自尊大便是胸有成竹。无论你是否成功,于我这个开药膳店的都不会有损失,那我何不顺水推舟,送你这个人情呢?”

    (真是相当坦率啊。)

    “冷老板,你这个朋友,我交定了!”童乐激动道。

    冷清尘浅浅一笑:“月初我便提出想与龙老板交个朋友,这算是迟来的回应吗?”

    童乐不好意思地笑了笑:“商人朋友普遍多,但真心交往的就那么几个。”

    “那我便是龙雅老板真心交往的朋友之一了。”冷清尘笑意渐深,“既是如此,我们之间也不必说那些客套的后缀,直接以名字称呼,可好?”

    “嗯,那我便唤你清尘。”

    “阿雅。”

    (呃,突然发觉奶奶和娘取的名字怎么都是些男女通用的单字……这难道就叫不是一家人,不进一家门吗?)

    马车在一家叫“金碧辉煌”的大酒楼前停下,车门一打开,正对上刺骨的寒风,把童乐冻得直接缩了回去。

    (原本还打算这个月收益好的话就去买件大氅穿,现在看来只能这么熬过这个早春寒了。)

    童乐深吸一口气就打算下车,左胳膊却被冷清尘拉住。

    “怎么了?”

    “你先在车上等一下。”说完,冷清尘就下了车。

    (嗯?出什么事了吗?)

    过了一会儿,车门被打开,随着灌入的冷风还有冷清尘递上来的一件淡青色大氅,颜色和花纹都跟他身上披着的很相近。

    “以前寄放在酒楼里的大氅,青龙县早春气温变化很大,有备无患。这件你披上御寒,第一天做真心朋友,可别冻着了。”

    “谢谢。”童乐接下大氅,是热的。

    (早就听说一些大酒楼里设有暖衣间,专门给食客在冬日打理暂时脱下的袄子和大氅,可惜玄武县崇尚简朴,县长还呼吁县民多加强身健体,我是没享受过了。不过今天倒是沾了冷清尘的光,哈哈。)

    童乐系好大氅准备下车,冷清尘伸出手想扶他一把。

    手很暖,身上也暖,心里更暖。

    “咦,公子,那不是童……”

    一个熟悉的声音叫道。

    (是小六的声音,那是不是说明……)

    童乐朝声音的方向看去,商若凡披着件银色大氅正站从对面的马车上走下来。

    “啊!”

    童乐脚下踩空,径直扑下马车。

    (又是这个狗趴式!出糗都不带点新意的嘛!)


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