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第17章 第二章零袖清风(中)
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    小方瞪大了双眼:“少爷您!您……是不是因为您扮演女子多年,所以才……”

    童乐坚定地摇了摇头:“我从很小开始就只会对男子动心。”

    (所以将来娘那个自己娶自己的蠢计划也许真会用得上……)

    小方还是没回过神:“您为什么告诉我这个?”

    (还不是因为你最近的表现,明显是对我有超过主仆忠诚的情谊……日久生情,日久生情,林路说的怎么都成了至理名言……)

    “这两个多月来都是你陪在我身边,就像是我的亲姐姐,我不愿再对家人有所隐瞒……”

    “够了!”小方双手在桌上一锤,落下两颗豆大的泪,“对不起,少爷,您别说了。我明白,我会如实向老夫人报告一切的。”

    (长痛不如短痛,我也算经验丰富了吧……)

    “谢谢。”童乐端起汤碗喝完剩下的,已经彻底凉了。

    第二天,正月初三,袖清风正式开张。趁着新年大假,应当能吸引一大波顾客。

    童乐早早起床梳妆,因为龙雅的的假身份年龄是二十一,所以要束发加冠。玉冠暂时是买不起,只能先用发带系着。至于妆容……眉峰可以挺些,眼睛不需要放大,鼻梁阴影少些,唇微微显红便足够。

    童乐看着镜中的温润公子,呆了好久。

    (原来我是这个样子的吗?跟女装时的样子差很多啊……)

    童乐不由对着镜中的男人傻笑了起来。

    “咚咚。”

    “少爷,该出发去店里了。”

    “好!”

    接连的大晴天,把积雪化得一干二净,人们先后出门走街串巷,各种花袄子和毛大氅挤满了街市。袖清风的地理位置是真的很偏,在巷子深处,但在新年这种特殊时期,也能遇上不少想寻个清雅地一游的客人。

    童乐在门口挂了块沾了冷梅香的方巾,今天吹的是西风,正好能吸引那些走进巷子里的人。

    “这个香好特别,是……腊梅?”一个唇上有痣的微胖夫人看上去很喜欢这个香水。

    “是的,夫人一猜就中。”童乐露出崇拜的神色,“这是用新雪后的第一簇腊梅做的冷梅香,初调清冽,而后梅香沁人,余味绵长还带一点甜呢。”

    微胖妇人突然对童乐挑逗一笑,童乐瞬间红了脸,正中她下怀。

    “好,那我买两瓶回去,一瓶自己用,另一瓶送友人,若是她喜欢,说不定还能替你这小新店宣传宣传。”

    “真的?”童乐喜上眉梢,声音软了好几个度,“多谢夫人,我这就给你包起来!”

    “嗯!”

    第一单生意十分顺利,送微胖妇人离开后,童乐转身想跟柜台后的小方分享喜悦,却见对方皱着眉,一脸受伤的表情。

    “怎么了,是不是不舒服?”童乐连忙问。

    (难不成是因为昨天的事?我是不是太直接了?)

    小方转过头,默默整理着台面上的香水瓶。过了一会儿,她开口道:“少爷您方才是在跟那妇人调……吗?”

    (原来是这个啊。)

    “小方,刚开始做生意呢,要以顾客的需求为第一,在自己能接受的范围内,适当给予顾客所需要的东西,不止是商品,还有其他方面的。”童乐拿出账本记下第一笔收入,“任何人在购买的那一瞬间,都会成为卖家的焦点。大部分人都很享受这个被关注的时刻,所以我们不能吝惜自己对顾客的赞美和感激之心,要主动出击,让他们在反应过来之前就把钱给付了。”

    “原来如此。”小方若有所悟地点点头。

    “当然,还有最重要的一点,”童乐伸出两根食指放在他的嘴角,往上一拉,“微笑!好的微笑是能吸引顾客前来的,小方,你要多多练习微笑啊。”

    小方的嘴角瞬间耷拉了下来:“我笑得不好看。”

    童乐递过去一根筷子:“咬着它。”

    小方一脸疑惑:“您从哪里拿来的?”

    童乐拍了拍怀里,里面还有一根:“出门在外,特别是在江湖里,总要备一双干净的筷子,这是我二……一个朋友教我的。总之,你咬着筷子,然后练习微笑就可以了,试试看。”

    小方踌躇了下,还是低头咬住筷子。

    “你试着笑一下,我给你调整弧度。”童乐手指点在小方嘴角,往上一提,越过筷子的水平线,“现在试着发‘一’的音调。”

    小方努力发出了介于“一”和“呵”之间的音。

    “就是这样,要记住这种感觉。”童乐拿下筷子放到小方手中,“晚上对着镜子再好好练习,现在我们的首要目标是销售完这些冷梅香。”

    “是。”小方揉了揉有些酸胀的脸颊,再次尝试像刚才那样微笑。

    童乐点头:“好了很多,多加练习,一定能更加自然,我对你有信心。”

    小方抬头看向童乐,眼中有许多未尽之言。

    “我喜欢男人。”

    昨晚六少爷的坦白又在耳边回荡,小方默叹一口气,原本她仆人的身份就配不上童家少爷,如今只是再多了个彻底死心的理由。

    童乐见小方眼中的浓情淡了下去,心中也是松了口气。

    大半日过去,除了上午的微胖夫人,却是再无人进店。

    童乐觉得奇怪,便让小方出去探探。

    小方很快就跑了回来:“少爷,巷口开了家烤羊肉串的食铺,把您的香气都盖住了。”

    (唉,这个位置是真的差。)

    “意料之中。”童乐让小方把格箱拿出来装好香水瓶,然后挂上绳带,准备像买糖葫芦那样去沿街售卖。

    “还是我去吧,少爷。”小方担心道。

    童乐指了指小方斜插在腰带上的筷子:“等你练好微笑就让你去,现在刚开业,我亲自出马,还正好能省一笔工钱。”

    小方原本还不怎么高兴,听到“省工钱”的话却是有些忍俊不禁:“是,少爷。”

    香水格箱不怎么重,用绳子固定在腰间如此抱着也不太影响行走。童乐小心控制着步伐,很快就来到巷口,卖羊肉串的食铺香料用得特别多,馋人得很。

    (忍住,忍住,你现在很穷!好好养伤,留疤多难看,所以一定要忍住!)

    童乐艰难地离开了食铺的诱人范围,来到近三环的街市。

    大红灯笼高高挂,街道尽头的木牌坊分隔开三环和三环外,车马人群络绎不绝。

    童乐找个了既不空旷也不太拥堵的地方,拿出准备好的红色方巾,在空中挥舞了几下,确认吸引到人注意后塞入左手中,然后从下抽出。不过,抽出的并非红巾,而是蓝巾。等他把蓝巾全部抽出,左手中已经空无一物。接着,他又如法炮制,将蓝巾再次塞入左手抽出变为红巾。

    不少人见此都纷纷围了上来。

    “你是怎么做到的?是术法吗?”一个戴着红樱簪的小姐显得十分感兴趣。

    (这簪的雕工技艺极高,能戴此簪的人必是富贵人家。)

    童乐轻轻摇头:“术法高深莫测,我一个卖香水的哪来的天赋。这不过是个小小的障眼法,难登大雅之堂,只能在这里献丑了。”

    “你是卖香的?难怪一过来就闻到一股甜香。”另一个穿着黄色大袄的小姐指了指格箱里的香水,“能试试吗?”

    “当然可以。”童乐打开一瓶分别在两位小姐腕间倒上一滴。

    两人闻香的手法都十分正规,一看便是行家,再看她们的穿着打扮、言行举止,定不是三环外的人。青龙县一环主建材,二环主衣饰,三环主餐饮。如此推断,这两位来自二环可能性最大。

    “雪后新梅,留香不易。”戴着红樱簪的小姐道,“你能调出这般的香味,可见实力不俗。”

    “多谢小姐夸奖。”童乐腼腆一笑。

    那黄袄小姐用手肘顶了一下红樱簪小姐,然后从童乐手中拿过香水瓶:“我看好你哦,好好加油,说不定能把香铺开到二环去呢!”

    童乐露出受宠若惊的表情:“那就借小姐吉言了。”

    红樱簪小姐拉了拉有些松开的大氅,问:“你叫什么名字?”

    “在下龙雅,是袖清风的老板。”

    “我叫……”

    红樱簪小姐一把扯住黄袄小姐不让她继续说下去:“我记下了,希望你能凭实力把店开到二环内。”

    说完,她放下半串铜钱就拉着泪眼汪汪的黄袄小姐离开了。

    (额,难道我张了一副坏人的嘴脸吗?怎么感觉她对我防备更甚认可呢?)

    “龙小老板,也给我试试呗。”围观群众中有人伸出手。

    童乐笑容满面地看向他们:“好啊!”

    日头飞速西落,格箱中除开满当当的铜钱,就只剩下最后一瓶冷梅香了。

    (今天开了个好头,真棒!)

    “用戏法先吸引人群围聚,再靠少见的冷梅香调激发顾客的尝鲜购买欲,很不错的营销策略。”

    声音低沉且富有磁性,童乐抬眼望去,隔壁馄饨摊上坐着一位清雅公子,披着淡青色大氅,唇上一丝浅笑显得人更加亲和温雅。相比之下,童乐的蓝色大棉袄怎么都看着俗气臃肿。

    (淡青色的大氅,商若凡穿一定更好看……)

    “龙雅公子,是吧?”那公子起身,朝童乐走来,作揖道,“在下冷清尘,可否交个朋友?”


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