大通城南办事处那一头，我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了，只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户，让他自己先辛苦辛苦。
闫宁说道：“经理，这几天怎么总是神龙见头不见尾的啊”
我说：“我忙啊”
“忙什么公司的”
我说道：“我靠你查我啊你监视我么”
“不不不只是觉得，你好多天没来办公室了。”闫宁说道。
我说：“等忙完了今天，明天挤出时间去瞧瞧你们这几个变态搞什么东西。”
“经理你要回来主持工作，为我们出谋划策啊是在没辙了，才找你的”闫宁说道。
我说：“好了好了，明白了，我现在忙着开车去客户，等明天，明天我过去办公室然后开个会，有什么汇报的，你们准备好，行了吧”
“好，经理。”
我对我自己说，希望李珂他们先过去别的公司考察，可是她说先考察我们工厂。我笑着说：“李部长，能不能带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”
李珂奇怪道：“为什么呢”
我说道：“呵呵因为我想看看同行，然后我带着你们来到我们厂里，我就能更好的介绍我们的产品给你们了，就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”
“这个可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。
我说：“李部长，呵呵帮帮忙嘛，帮一帮了行吧”
“成，那我先跟他们讨论讨论。”
“谢谢你。”
几分钟后，她打电话过来说道：“行了，那就先去别的工厂考察吧，东兰公司，你也过去吗”
我说：“我想好好了解一下，不知道可以不可以”
“好吧，过去吧。”李珂说。
“太感谢了”我笑道。
在东兰工厂门口，我等到了他们一行三人。我迎上去，很明显，李珂今天特意打扮了一番，相当的漂亮，一股逼人的成熟高贵气质迎面过来，尽管走路还有点瘸。我走上去，跟他们三人寒暄了一番。
李珂问我道：“干嘛你想跟我们来参观你们的同行”
我说：“知己知彼百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂，一直没有这个机会，呵呵，真感谢你们带上我。”
李珂吩咐另外两个人道：“我跟东兰说了我们三人到访，如果东兰问我们为什么四个，你们该知道怎么回答吧”
另外两个人回答道：“知道。”
这两个人，是李珂的下属，考察的专家，技术部采购部的人。李珂，是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面，听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着，我也拿出了笔记本和笔，详详细细都记录下来。
走完了整个工厂，东兰副总详细介绍了他们的产品后，我详细记录完了。妈的，我们跟人家真不是一个档次的，根本没法比我心里咯噔一下，冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。
中午，东兰请了我们吃午饭。
饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃鸡肉
她不敢吃鸡肉了，回了短信：谢谢
在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。
臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能中最重要的。”
我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。
他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”
我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么”
问完了，我拿给他们看。
“不锈钢”有人说道。
我所：“对，是不锈钢，不锈钢有几种”
他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304,305,316,等等几种。”
我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢，它是白锈钢，最差的不锈钢的价格是两万多一吨，而这种白锈钢，其实才几千元一吨。”
“嗯”他们来了兴趣了。
我笑哈哈说道：“你们说，这块很想不锈钢的白锈钢，是我在哪里要的么”
他们摇摇头，然后问道：“不会是你们工厂以次充好吧。”
“真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。
我笑道：“呵呵呵呵当然不是，这是我在东兰工厂里面捡到的我不是在攻击他们，而是我真真实实捡来了的，那个时候我捡的时候，技术部部长你还问我要这个做什么吧对吧”
“嗯，我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。
我笑道：“产品的性能和它的材料有必然的联系，我们作为一个外企的中国加工公司，我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好，进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者，那样我们做得不长久。”
“啊是东兰这样做啊垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品”
我说：“对哦，这里是我们的进货材料清单，请你们看看，我们的材质都来自国内有名的企业有了这些好材料，我们的质量才能做到最好。”
这时候，臻总过来了，把刚刚伪造好的工厂进货清单拿了出来给考察团的人穿越。清单上居然还有进口的材质，这家伙，搞得很夸张啊。当然他们拿过去只是象征性的看看，谁会那么耐心去认真看这样的数据。
我很顺理成章的说道：“各位，有什么问题，都可以提。尽管我们工厂的规模，比其他的竞争对手要小。可我们的质量，放眼湖平，无人能敌。设备界的权威宁教授就是我们的顾问，我们公司高层几乎都有在外企设备公司工作十几年的经历，质量绝对信得过。“
他们都沉默，李珂也就宣布考察完毕，准备回去。