我说：“嘿嘿，臻总，你是在变相的催促我出订单吧。”
臻能河笑了笑说：“呵呵，你很敏感啊。”
我喝了一口茶说道：“销售是龙头，你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的我们都要想出办法促进销售，销售起来了，生产自然会提起来，工人自然能留得住。”
臻总说：“这些道理，我们都懂，可是销售真正要弄好，哪里有那么容易”
我说：“别哭丧着脸了，工作才进行了几天就这样了我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”
“崩溃啊一年内没有订单那你怎么办我怎么办你要扔在销售这边几百万，我扔在我那里几千万啊别开玩笑啊”臻总急道。
我笑着说：“你急什么呢我只是说万一，这个万一对我来说是万分之一可能发生的事情：一年都没有订单你别颓废了，我马上做出单子给你看，祭旗”
“是是吗马上就有了吗第一单至为关键啊”臻总急道，“有什么需要帮忙的”
我说道：“你别来烦我，就是帮我了”
过了两天，李珂打电话给我说，她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说：“没问题，你们有车吗我去接你们吧。”
李珂回答道：“我们有车，就三个人，不需要你来接。”
“呵呵，那行，我知道了。那我就自己开车去你们那里，给你们带路过去。”我说道。
李珂说：“嗯，再联络。”
呵呵，做生意遇到这样的人就是好，几句话说得人家心里很舒坦，总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情，我没有利用谁的感情，诚心诚意对别人好，人家才会对我们好。就像那句话说的，你想获得尊重，首先你要尊重别人。
客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。
我们是新工厂，新公司，小公司，可能在工厂的占地面积，工厂技术实力，工厂人数，工厂机器数量上臂不过竞争对手，那么怎么才能在考察中稳操胜券呢像亿万我就不担心，亿万的厂子大，有客户来考察，直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力可现在这个有点难度啊
大通那边，闫宁给我打电话问了一个业务，我不耐烦说道：“这两天没空等过了这两天，我过去处理”
“哦”
坐在办公室，想着如何解决接待的问题。你想想，要是李珂他们来考察，我们厂方那么小，跟人家比简直就是小巫见大巫，那他们不满意怎么办我抽了很多烟，密闭的办公室已经烟雾弥漫了，我去泡了一杯咖啡，回来继续想。却发现他们都下班了，员工们也走了，李靖还在外面跑。
还有一个文员，就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道：“你怎么还在还不下班啊”
紫杉回道：“我怎么就不能再”
我说道：“那么晚了，你为什么不回去”
紫杉说：“我回去也没事情做，租的房子没有宽带，就在公司上网啊。”
我说道：“我靠下班时间还浪费公司的电费，扣你工资”
紫杉说道：“切，扣吧”
“陈总，你怎么那么晚也不回去”她问道。
我说：“明天客户要到厂里考察，正郁闷，纠结着的想着对策。”
“想什么对策”
我说道：“我们工厂小，规模小，工人少，怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊”
“还没有想出办法啊”
我说道：“想出办法我就没那么愁眉苦脸了”
“听李靖说，你有老婆了”紫杉问道。
我说：“妈的，李靖那家伙嘴特多不行，我明天要跟他说乱说话我扣他工资”
紫杉笑着问：“嫂子也在湖平市吧。”
“对，她有她的事业，她也是个总，比我还忙。估计现在还在忙这也是我还没回家的原因。”我说道。
“陈总，饿么要不要帮你叫外卖”紫杉问道。
我说：“别了，谢谢。”
“陈总，你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。
我说：“唉，没办法啊，努力吧。你也很有前途的”
“是么”她笑了。
我说：“是的。”
看着窗外，霓虹灯闪烁，我稳定下心情，决定给李珂打电话。以舒缓的心情，拨打了李珂的电话，以开朗愉悦的声音说道：“你好李部长，我是lij公司的杨天。”
“你好杨天。”李珂说道。
我问道：“李部长，你们明天，去我们厂里考察的，都是一些什么职务的领导，而且准确时间是几点”
“采购部，技术部。时间的话，明天出发时才能确定。”李珂说道。
我说道：“李部长，你们是怎么评估这次考察的，考察的结果，在订货里起到一个什么样的作用呢是比价格，比品牌，比技术，比质量吗”
李珂说道：“考察当然很重要，考察结束后，他们会写考察报告。你们只是第一家，接下来还要考察很多家工厂。”
我说道：“我明白了，呵呵，这么晚打扰你，很抱歉，你睡了么”
“还没有，在审图啊。”
我说：“你的脚好多了吧”
“对啊，那药的效果不错，揉了之后，我睡了一觉，醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了，休息了几天，这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。
我说：“呵呵呵不客气，工作很重要，身体更重要，多注意劳逸结合。别累倒了。”
“嗯，你也是。”
“再见。”
“再见。”
放下电话，我给臻总拨打了电话：“臻总，明天把工厂整理得干干净净，明天客户来考察。对了，你现在能不能伪造一些进货的单据，做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”
“你要这些玩意做什么”臻总奇怪道。
我说：“吗的我们一个单子还没做，客户要知道了我们还能跟人家竞争吗我好不容易讨到了参与竞标的机会，努力了好久了，不要在任何细节上让我功亏一篑客户很看重这次考察，就是很看重我们工厂。我们工厂的外观，面积，人数，实力，规模通通都比不过人家，和竞争对手有点差距。说错不是有点差距，而是差距非常的巨大人家明天看了我们的工厂，一定会摇头叹气的所以我们只能想其他的办法来弥补。”