林逸写了半年的条款，和再保通过邮件和电话询价折腾了又差不多一年，又被丢到定价那里钻在数字模型中煎熬了好几个月，庄健强终于觉得，他该学的东西，基本掌握得七七八八了。最关键的是，他把精算师的考试，顺利完成。如今的林逸，是个持证上岗的专业人士了。这就意味着，他会正式参与到产品开发的项目中去，而不仅仅是参加会议，安静无声地记笔记。庄健强在他正式拿到证书的时候，请他吃了一顿饭，颇有些语重心长。“林逸，你比我想象中还要厉害一些，不到两年，全部的考试居然都通过了。我们部门，有人至今还没有考过，迟迟没拿到证书，所以只能做些比较基础的工作，加薪也难。”庄健强想了想，能把自家孩子送出国去读精算这么冷门的专业，林逸家里条件肯定不差，薪水可能也不是他多在乎的，不禁自嘲地笑笑，又接着说，“我想，你的志向不在这点薪水。我对你的期待，也是你能尽快上手，甚至能独立对接一个渠道。但是你要知道，做产品开发，不是冷冰冰的模型和数字堆砌，其实是带有我们的创造和想象力的。只不过，在整个过程中，我们的话语权，没有想象中那么大。所以最大的挑战，不是能不能做出来产品，而是能不能尽可能让产品中有我们的设想。”这或许是庄健强一直在艰难追求和努力着的。记忆中，精算似乎总是在妥协。最近他们要做的一个产品，是银保渠道提出需求的期交型定期两全保险，也就是现在市场上受欢迎程度很高的，客户连续交5年的钱，到了10年的时候，把产品收益和满期金一起拿回去这样类型的保险。销售团队会有这样的需求，是因为同业公司，有一家已经通过这样的产品，做了好几个亿的保费，还有持续增长的趋势。他们说，zr投放在银行的既有保险产品，过于传统，不适应市场，所以要做新的形态，一来可以拿到更多的市场份额，二来也是为公司快速输送大量的保费。这话说得好听，其实在林逸看来，不过是销售觉得现在的产品不好卖，想去抄那些卖得好的产品，走个捷径罢了。连他都能看出销售的意图，林逸并不相信庄健强这个“老法师”居然会看不出。或许他只是不想与销售们多费唇舌罢了。应该说，销售和精算之间的立场，从来都不是在一个战线的，所以争论也始终没有停止过。销售总是感觉，公司出的产品并不好卖，这导致他们在寻找客户、培训业务员甚至和渠道谈佣金的时候，都非常被动。但是如果产品是放在那里客户会去抢购的，为什么公司又要给销售人员这么高的提成呢他们的任务，就应该是为公司卖出去那些看起来不是特别容易被接受的产品。反正利润是既定的，不是给业务团队拿走，就是让销售渠道抽成，或者是让利给客户。总不能都出一些让公司亏钱的产品吧。这些想法他和庄健强讨论过，若是按照他的脾性，销售写个邮件或者打个电话上来，说“我们想要一个和xx公司形态差不多的产品，还要比他们便宜”，估计他就直接怼回去，那公司从哪里赚钱。庄健强当时就苦笑着和他说，这样的提案，财务在做预算的时候，的确也会这么问精算部和销售部，但他们不能拿同样的话去回。不过，话可以反过来讲。庄健强的产品开发需求资料里，有一张表格是需要销售团队填写，而且要各销售渠道的一把手签字确认的，其中包括产品的需求，同业有没有对标的产品，最关键的是要求他们写清楚，新产品上线一年之内，预计的销量是多少。林逸看到这几项，忍不住露出微妙的笑容，庄健强却笑着对他说：“你以为这个能解决什么实质问题吗其实没有用的。只是，我们要挣扎着表明态度。而且本来监管也会有规定，一个新产品，一年之内没有卖到100万保费，或者件数不够的话，是要停售的。就当作我们也在为公司核算开发产品的成本吧。”“我们辛苦考试，就是为了做这些事情”林逸没有说出口的话，还有就是各家保险公司给精算开的薪资并不低，难道就是为了让专业的产品开发人员，听从几乎不懂产品的销售人员的想法吗。当然他还不至于天真到把话说得真么直接去刺激庄健强。像他这样资历的精算，年薪应该已经在50万以上了，可以算是不错的收入，可是林逸大概也知道，学历和专业都比不上庄健强的销售主管，搞不好年薪要翻他一个跟头，甚至那种销售的老总，收入直接是庄健强的年薪后面加个零。或许就是因为这样的不公平，使得林逸对销售人员，无法产生什么好感。可讽刺的是，一家公司里最有话语权的，还是那些销售。有很多时候，人们会产生一种迷惘的感觉，他们究竟是在为理想和前途打工，还是在为那些颐指气使的销售打工呢记得曾经在茶水间里听到来总部开会的不知哪个渠道的销售，可能级别还不低，大放厥词地吐槽核保部门，大意是他们这些内勤，其实都是靠销售拿回来的保费养着的。林逸真的觉得这实在是无比混乱的逻辑。如果销售这么厉害，为什么要求公司不断开发好卖的产品，还不能削减从中赚到的佣金，同时又自以为能力强，在帮公司赚钱。明明就是整个公司在给销售最好的资源，让他们赚钱赚得无比轻松。庄健强并不知道林逸心中装着对销售这么多的怨念，甚至已经成了偏见。他只是隐隐感觉，林逸骄傲的内心，其实无比脆弱。这绝对是个聪明的孩子，比他所带过的任何人都有自己的想法，也有不错的悟性，更有理科生不太常见的足够的敏感。可是，固执。