<co><h1>第370章 有关经纪人，你还知道什么？</h1>
擂台赛之后，繁盛和花花、小贝、小胖等声名鹊起，来邀请他们进行商业比赛和活动的应接不暇，很多的企业也找上门，请他们代言或做广告。
花花来找张威，和他说威哥，我现在需要一个经纪人，我想请宁姐当我的经纪人。
张威和他说不行。
为什么？花花吃惊地问。
“小会，辛宁可以当你的助理，但不能当你的经纪人，因为她是助工。”
“助工不允许当经纪人吗？”小雨在边上问。
“可以，但不合适，你们知道，经纪人的主要工作是大量的商业谈判，既然是谈判，那里面肯定是虚虚实实你来我往，你宁姐是不会讲假话的，她一上来就把你底牌亮出来了。”
“这有什么不行？”小会叫道。
“这就好比……”
“这就好比你们比赛没有战术一样，你想想，这球还有办法踢吗，等于是吃亏的全是你。”江灵插话道。
他们在说着这事时，辛宁始终坐在边上，微微笑着，她自己也觉得要让她去和那些人讨价还价，这事她确实做不来。
“吃亏就吃亏，我就是想让宁姐当我经纪人。”小会叫道。
“吃亏可不仅仅是利益损失。”张威说，“那是你作为一个球员的价值损失，你知道评判一个球员，总是说这个身价高那个身价高的，这个身价，就需要经纪人通过自己的努力，把你的价值挖掘出来。”
小会听得似懂非懂，他想哪里有这么多事，不就是少赚一点钱吗，少赚就少赚。
“所谓大牌的球星，是有一条线的，比如他转会就必须高于什么价，代言什么价，只给哪个档次的产品代言，参加的活动必须达到哪个档次，这些都有一条线的，这线，就需要经纪人去划。”江灵说。
“小会，听你威哥和灵姐的。”辛宁说。
“怎么这么复杂啊！”小会气恼道。
江灵摸了摸他的头，继续说道：“那当然，你可不要小看经纪人，怎么划这道线是有很多学问的，不能乱划，乱开价，乱开价就没人来找你了，他这个线要怎么划呢，就是要稍稍比你实际的价值高一点，但又对方能接受的程度，懂了吗？”
“不懂。”小会摇了摇头，小雨跟着也摇头。
“我也不懂。”张威笑道，江灵瞪了他一眼。
“我打个比方，比如你现在代言的价格是十万，有人再来找你，这经纪人会开十二万，最后谈到十一万，他必须说服人家，让人家感觉到自己多花这一万是值得的，这样，你的身价才会步步高升。”
“知道了，就是耍诈呗。”小雨叫道。
“不是耍诈，这首先要花花有这个实力，没这个实力，一百块也没人找你，经纪人的工作就是这样，善于用数字把一个人的实力体现出来，这个体现，有一点点像耍诈，但更准确的说叫技巧。”
小会有点明白了，他若有所思地点点头。
“你说，让你宁姐去做这个，她做的了吗？”
邓小会看了看辛宁，摇了摇头，他也想象得出来，让宁姐去和那些人讨价还价，她会有多痛苦。
江灵说着的时候，张威就想到了曾甄，想起了她一次次的对外谈判，他想自己的公司，何尝不也是通过曾甄，把自身的价值更好更完美地体现出来的。
“你曾甄姐姐做这个最合适。”江灵几乎和张威想到了一块，她说：“但她实在太忙了，没有时间，我给你推荐一个人。”
“谁？”
“金贞姐姐。”
张威也觉得，让金贞来做经纪人是最合适不过，他当即说道：“我给老包打电话。”
“给老包打干嘛，我直接给金贞打。”
江灵拨通了金贞的电话，说了这事，金贞很兴奋，她说好啊好啊，老包和小妈也刚刚让我当繁盛的经纪人，小胖也委托我了。
“这下我全吃了！”金贞叫道。
“别撑死你。”江灵笑道。
辛宁送小雨去上学，她们两个先走了。
“小会，你待会怎么走？”张威问小会。
“贝教练会来接我。”
今天是小会他们为期两个星期集训的第一天，他要去水门镇待两个星期，辛宁已经帮他把行李整理好，再过一会，俱乐部的大巴会到家门口接他。
“那我们先走了。”江灵说。
江灵和小会拥抱了一下，和张威出了门，还没到公司，谭淑梅给张威打来电话。
“阿威，你们到哪里了”
“快到公司了，怎么了？”
“让五十铃一起上来，到我这里。”
“干嘛？”
“来了一个应聘的。”
“应聘的？这不是你做主吗，要我们来干嘛？”
“来吧，你们来了就知道了。”
挂了电话，张威满脸的狐疑，江灵一边开车，一边看了他一眼，问他怎么了？
“大妈让你也去，去见一个应聘的。”
“什么人，还需要这么兴师动众？”
“不知道。”
“应聘哪个部门？”
“忘了问了。”
“你这木头，这电话打得可真高级。”
“反正就快到了。大妈要打这电话，肯定不一般。”
“最近有什么重要岗位缺人？”
张威摇了摇头，这也是他感到最奇怪的，最近公司并没有大张旗鼓招人的计划，日常的招聘，都是因员工怀孕、生病等等离岗人员职位的补充，这些连面试都不需要经过张威，他们本部门的负责人和人事部面试就可以了。
谭淑梅的这个电话，实在打得有些蹊跷。
他们上了楼，进了谭淑梅的办公室，发现她办公室里除了一个小孩，并没有其他的人。
“应聘的人呢？”张威问谭淑梅。
谭淑梅朝那小孩示意了一下：“就他，小志。”
张威和江灵差点就笑了起来，他们看到那个小孩大概十七八岁，坐在那里有些局促不安的，他看到江灵盯着他看，脸红了起来，赶紧低下头去。
小孩很瘦，身上还穿着之江大学附中的校服，已经很修身的校服，穿在他的身上，还是显得很肥大。
张威看了看谭淑梅，摇了下头，心想大妈，你什么时候也变成一个戏精了，这唱的是哪一出？
谭淑梅和那小孩说：“小志，这就是你要见的张总裁和江总工程师。”
小志赶紧站起来，朝张威深深地鞠了一躬：“张总裁好！”
又朝向江灵，同样深深地鞠了一躬：“江总工程师好！”
江灵看着他，和悦地说：“坐吧。”
小志在沙发上坐了下来，还是低着头，不好意思看他们。
“小志，你今年多大了？”江灵问。
“昨天刚过了十八岁的生日，所有今天来应聘了。”
“你之大附中的，怎么没去上学？”张威问。
小志的头低得更低了，他嗫嚅道：“我已经退学一个多月了。”
“哦，为什么？”江灵问。
“马上要十八岁了，可以参加工作了，所以我退学，在家里等了一个多月。”
“你是说你退学就为了找工作？”张威想了一会，又问道：“是你家里遇到什么事了吗？”
小志摇了摇头。
“成绩跟不上？”
小志还是摇了摇头。
“那你为什么这么急着工作，不考大学了？”
小志沉默着，过了好久，他似乎终于鼓足了勇气，抬起头来，看着他们：
“我想进你们公司，就为了这个，我退学了。”
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