第19章 路演</p>
“行，那我知道了，你继续说吧。草莓”听了张洋的回答之后，熊白鸽说道。像熊白鸽这种级别的人，绝大多数都是喜怒不形于色的。算他心里再满意面前这个人，也不会轻易的表露出来。</p>
“是这样的熊总，我的站在建立初期的时候，当时我还没有放假，所以没有特别多的时间去维护站。而站的视频内容也基本都是我从下载到本地之后再次传的。而近期我和朋友做了一档内容还算优质的脱口秀视频节目，叫‘《脱口秀会议室》’，并且独家在‘哎呦，酷’站进行播放。节目线之后，观众们的反响不错。所以很多观众自发的在社交站里面对这个节目进行了宣传。这种来自于社交站的宣传给节目带来了巨大的知名度。时至今日，我们的这个节目总共线了两期，累计播放量已经超过了150万。这个节目的火爆，也给站带来了巨大的流量。所以我认为这是站近期访问量暴增的根本原因。另一方面，近期随着很多学生的陆续放假，有更多的学生用户开始访问我们的站了。”张洋不卑不亢的回答道。</p>
听了张洋的回答之后，熊白鸽点了点头继续问道：“所以你是在做视频站的同时，又做了一个视频节目是吗？”</p>
“是的熊总。草莓我始终坚信视频站的核心出路在于我的站亮点是可以让用户传自己的视频内容，这是没错。但是很快，其他竞争对手也可以将这个创意学去。到时候我们的优势有可能荡然无存了。而想要保证我们的站能长久的立于不败之地，道。</p>
“问题是视频版权这一块国家现在并没有明确的规定。即使你们绞尽脑汁的做了很多的观点的。但是与此同时，他也说出了自己的担忧。</p>
“这一点我也想到了，所以我用技术手段给站加了一个功能。每一条在我这里传的视频，在视频传成功后，都会在右角的位置加一个明显的我们站logo和址。这样，即使其他站重新传了我们的视频，也无法取消掉我们的logo和址，这样也等于是给我们做了宣传。另一方面，我相信在您的心里一定也相信，总有一天我们的版权意识和相关的法律法规会变得健全起来，而且那一天并不会太遥远的。”张洋镇定自若的回答道。显然，他是有备而来的。</p>
听了张洋的回答熊白鸽满意的点了点头之后接着说道：“你这个分析的思路是对的。草莓那么和你对标的竞争对手呢？现在有哪些？”</p>
“较大的两家对手是马铃薯视频和6酷视频。但是他们现在也都处在蛮荒时代，虽然有了一定的用户量，但是并没有优质的内容，抓不住用户，所以才会给了我们短时间内发展壮大的机会。”张洋回答道。</p>
“那你的盈利模式呢？我刚才听说已经有人开始准备和你合作了，这么说你们已经开始有进账了吧？”熊白鸽继续问道。</p>
“是的熊总。我刚才也说了，由于我们现在还是个个人站，所以和很多企业并没有达成合作关系，但是他们都是很看好我们的站的流量的。有一些企业也已经表示了，只要我们的公司注册通过批准，马和我们建立合关系的。”张洋骄傲的回答道。</p>
“那除了广告收入之外，你们是否还有其他的盈利模式呢？”</p>
“我现在能想到的盈利模式除了广告收入之外还有特权用户的服务费收入和首页视频推荐费收入。还有是其他站的引流收入。”张洋回答道。</p>
“具体说说吧，分别要怎么做？”熊白鸽问道。</p>
“我是这么想的，当我们的广告商变得多起来之后，我们可以将一些广告以视频的形式加入到每一条视频的开头和间部分。我们的观看用户如果想要免除广告困扰的话，可以缴纳一定数量的特权服务费。这样他们看到的视频是没有广告的视频了。除此之外，部分站自制的优质视频内容，我们也可以做成只对付费用户开放。而对非付费用户，这部分视频只提供几分钟的体验观看权限。”张洋说道。</p>
“嗯。这确实是个不错的办法。”熊白鸽说道。</p>
“我刚才说的视频首页推荐的盈利方法指的是针对那些靠制作视频来盈利的自媒体公司，如果他们想让自己的视频被更多的人看到，那么，他们肯定希望自己的视频能在站首页进行推荐，这样他们的流量也会变多。而如果他们想要首页推荐的话，当然也是需要向我们支付一定的费用的。”张洋继续说道。</p>
“你刚才说什么？‘自媒体’？这个词用的有意思呀。每个人，自己本身是媒体。嗯，这个词有点意思。”听了张洋的话之后熊白鸽说道。</p>
“对，是您刚才说的这个意思。我当时自己琢磨的词。”张洋一边笑着一边用手挠着自己的后脑勺说道。“自媒体”这个词当然不是他自己琢磨出来的，但是如果不这么说的话，他很难解释清楚自己刚才为什么用了这样一个没有人听过的词汇。</p>
“嗯，这个词用的很有意思。你继续说，站分流又是怎样的盈利模式？”熊白鸽继续问道。</p>
“是这样的，我基于现在的情况分析，未来一定会有更多的卖家在电子商务平台进商品物销售。而这些需要销售商品的商家肯定也希望有更多的曝光率。我们可以在播放视频的时候，出现视频里对应商品的电商链接，这样客户在观看视频的时候，如果看到了自己需要的东西，也可以方便的进行购买。这个行为我叫它‘分流’。并不是说要把我们的用户流量瓜分给其他站，而是分享给其他站。这样的话，我们可以和其他的一些站进行合作，向他们收取一部分分流的费用。也可以直接和那些电子商务的商家合作，抽取一部分他们的利润。”张洋回答道。</p>
“你刚才说你今年多大了？”听了张洋的话之后，熊白鸽认真的点了点头，之后问道。</p>
“不到17周岁。”张洋回答道。</p>
“果然英雄出少年。很久没见过这么有眼界的年轻人了。”熊白鸽说道。此时在他的脸露出了满意的微笑。</p>
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