有位苏财主，他的土地位于吴财主旁边，本来马路是不经过他的田地的，听李松这么一说，顿时感到机会来了，立马报价说：“我愿意以4倍的地价出让土地。”
看到地价有松动的迹象，李松连忙说：“好好好，这位先生愿意4倍的地价卖地，还有谁出价”
话音刚落，就听到有人说：“我愿意3倍的地价卖地。”
“我愿意2倍的地价卖地。”
这两位出价的，也是属于本来不在线路上的地主。他们急于分一杯羹，哪怕地价卖得便宜一点，但是他们的土地从此就位于马路边了啊，以后靠着马路就好做生意了。
李松心想：这世上永远都不缺少精明的人，这倒给了他可以操作的空间。
很快，形势发生了逆转，那些不在线路上的地主，纷纷杀价，到最后甚至出现了不要钱的情况
这下连李松都有点看呆了，不过他很快明白过来：这些地主其实一点也不傻，他们精明着呢马路的路基其实占用不了多少土地，即便要价高一点也发不了大财，但是如果从这些地主的土地旁经过，土地就大大增值了，总体看还是大赚的。
吴财主和位于线路旁的其他地主，立刻感受到了巨大的压力。如果线路不再经过他们的土地，那么一切都会成为泡影，他们的土地也将重新成为再普通不过的地。
显然，这个机会绝对不能错过，于是他们纷纷表示，愿意平价卖出自己的土地。
经过这么一番竞价，现在基本上都是按照渑池县正常的土地价格出让了。至于那些不要钱的情况，李松觉得此风不可涨，毕竟这有违价值规律，朝廷还不至于要去占这个便宜。
但是，李松又发现了一个不好的现象：所有的地主都只愿意出让一些土地，用作修马路的路基，没有一个人接受置换土地的提议。
也就是说，从渑池到长安这一段，马路两边将全都属于地主们所有，朝廷完全不沾边。
李松心说：这可不行啊。马路两边的商业开发权也是很重要的。凭什么朝廷花大价钱修了路，商业上的利益却全都归了沿线的地主
李松觉得，这些地主至少要卖一些沿线土地给朝廷，才能接受。倒不是朝廷非得用这些土地来做生意赚钱，而是要给马路的投资者一些甜头，以后修建其他马路时，才能更容易吸引到资金。
目前，只有石崇他们为修路投入巨额资金。李松也知道，石崇主要是因为相信自己才投钱，但是这只限于石崇个人，属于特例。对于其他投资者来说，必须让他们获得足够的利益，以实际收益让他们感到投资修马路是非常划算的，这样才能让他们心甘情愿地不断投资。
显然，单纯靠马路收费，回本的周期至少在10年以上，还是长了些。但是如果让他们能在沿线做一些生意，相信就不一样了。这些富户大都有自己成熟的生意体系，再配合这条黄金马路，肯定能赚不少钱。如此一来，“投资马路收益高”的口碑就打出去了。
想到这里，李松对这些地主们说：“你们都只愿意卖出一些地做路基，但是都不愿意置换土地，我不能接受，所以也得给你们提一些要求了。”
吴财主不满地说：“我们都已经就土地价格谈妥了，侯爷怎么还提条件”
李松说：“今天刚开始时不是说了你们可以随时修改报价，既然如此，我为什么就不能修改报价呢那岂不是不平等”
吴财主有些语塞，无可奈何地说：“侯爷请讲。”
李松说：“我要求你们必须把线路旁一半的土地也卖给朝廷。”
一石激起千层浪，地主们听到这句话，顿时议论纷纷。
吴财主头摇得像拨浪鼓：“不行，我之所以愿意低价卖地，图的还不是从此靠着马路。您这一下子拿走了一半靠马路的地，那我还有啥搞头”
李松说：“你不同意不要紧，会有人同意的。”于是朝其他地主大声喊道：“你们也说说吧。”
这次出乎李松的意料，几乎没有地主表示同意，就连喊出不要钱的那几个地主也是如此。他们的看法大多跟吴财主类似：靠马路的土地很金贵，他们都不愿意失去太多。
李松不由得感叹：这些地主考虑得很透彻啊。他们都很清楚什么利益是可以放弃的，什么利益则是寸土必争。跟他们打交道，真是不容易。联想到不久前的鲜卑军师，稍不注意就吃了大亏，让前锋军损失4000多人马。古人真是一点都不能小看的
李松无奈地说：“既然如此，那你们觉得，将马路边的土地卖多少给朝廷，是你们能接受的”
吴财主说：“侯爷，朝廷为何非要向我们买马路边的土地呢不是说官府不应该与民争利吗”
李松解释说：“修马路的成本很高，朝廷也没那么多钱来修，只好找了些富户来帮忙。可是得给人家一些好处啊，不然以后谁还会来投钱呢所以要你们卖些土地给朝廷，将来好让这些富户开店赚钱，尽快收回成本啊。”
地主们这才恍然大悟。
见地主们还是有些不舍，刘忠说：“吴先生，你要是愿意投钱修马路，就可以不要你卖马路边的土地。”
吴财主连忙摆手：“我可没钱拿出来修马路。”
又僵持了半晌，地主们都想明白了：朝廷有朝廷的难处，想完全不卖马路边的土地看来是不行了，那就少卖一点吧。
终于，吴财主说：“那就卖一成的路边土地吧。”
李松说：“一成太少了吧至少四成。”
吴财主说：“两成。”
李松说：“三成。”
吴财主无奈地说：“好吧，那就三成。”其他大部分地主也只好表示同意。
随后，李松跟地主们敲定了最后的线路，没有额外付出太多代价。
让李松欣慰的是，这次谈判，没有找当地的官府，而是让市场各方的力量进行充分的博弈，最终达到一个平衡，这样得到的结果应该是大家都能接受的。
在回洛阳的路上，张琛感叹说：“侯爷，当初你用210亩换张财主的200亩地，我和刘忠觉得换亏了，如今看来，是大赚啊。”
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