每天起来，先要想三个问题。
我是谁
我要干甚子
我能给顾客提供的价值是什么
绝大部分商家都能想到前两个问题，至于第三个，那就是最为关键的问题，而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下，在本宫说出之前，尔等想过这个问题么”
众人全部讳莫如深，面带尴尬之色，实际情况就是这样，大家每天起来就要安排伙计，查看账本，检查铺面和库房，诸如此类，有谁没事会想这等问题
“尔等之中的某些人可能认为，我想这干嘛不想不是照样赚钱么这么认为自然是没错的，的确如此。但想要比同行赚得多，就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米因为你脸上有花，长得好看”
这话说得众人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋着，于松屹本人更是老脸泛红，以为太子爷在挖苦自己。
某太子也不以为然，继续说：“很多商贾都可以看得远，因为尔等选择相信本宫，为本宫掏钱，这本着就是远见卓识。至于想得深，那就不容易了。现在呢，本宫就教尔等一套分析方法，名曰斯沃特分析法。其中包括四个方面，即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说，你家的优势便是立足畿辅，有一定的客源，诚信经营，口碑不错，而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢你家只是负责收米，没有直接掌握大量的耕地，也没有稳定的大米来源，而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢得到朝廷的订单，可以乘机做大做强，在卖国晋商被一网打尽之后，还可以看准时机，进入山西市场。那你家的威胁是什么呢就是同行也是这么想的，而且你家在这场角逐博弈中，没有掌握绝对的主动权。于会长，不知本宫说得对不对呢”
一般说来，这么说是可以套用到任何一个商贾身上的，只不过由于老于头是会长，属于商人里的头号狗腿子，某太子之前已经简单了解过他家的情况了。
于松屹急忙匍伏在地，叩首回道：“回禀殿下，对对太对了殿下对草珉生意评述得极为精准，草珉之前从没想过如此之全之深”
这简直堪称是未卜先知啊
让你不服都不行
于松屹自问活了近五十岁，都未能如此清晰解读自家产业的诸多特点。
其他人听了更是若有所思，也都觉得太子爷说得极为中肯，因为不少人也多多少少了解一些于家的情况。
这么一分析，自家也有不少的问题，太子爷的分析方法可以将这些问题直接显现出来，可是省去了不少的时间。
细思一番之后，这确系是一个很好的分析方法，是众人从未听过，更未用过的良策，对自家的生意发展确实有不小的帮助。
“于会长，本宫知道你家供应不少主要顾客。但你有没有想过，特意推出一款包装精美，每包仅重十斤的精米，以供应本地的显贵顾客。对于外地来的重要顾客，帮助他们落脚客栈，若是顾客偶感风寒，主动请大夫前去登门诊治呢你卖米卖面数十年，真的了解顾客们的主要诉求和次要诉求么知道顾客之间的诉求差异是什么么若是固步自封的话，本宫可以负责任的告诉你，放在以前，这么做是完全可以的，但今时不同往昔，每个行业的商贾都在进步，看到城里竖起来的诸多广告牌了吧大家现在都已经有了营销意识，别人向前迈了一步，你原地不动，其实就等于退了一步”
顺天府，特别是京城城内，用来整顿街头环境卫生的银子，其实部分是通过买广告牌的方式得来的，余下才是朝廷拨款。
在某太子的推动下，京城已经掀起了一股声势浩大的商业热潮。几乎所有行业的商人，或多或少地都在着手营销的买卖了。
这年头，你不做广告，就没人知晓你的商品了，因为其他同行都在做广告，顾客有了需求，会优先选择做广告的商家。
在店铺门前，戳在地上的广告牌跟一夜春笋似的冒了出来，虽然根据要求，每家的招牌和地牌都只能有一块，而且必须符合官方的尺寸标注。
但所有商家都不会放个这个免费给自己做广告的机会，而且还会让伙计在门口招呼过往的路人。
营销活动做得好的商贾，自然觉得生意比以前好做多了。反之，则是某些商贾连连摇头叹气，觉得不是自己能力不行，而是这世道不行。
太子爷的问题让于松屹几乎无法正面回答，只得诚惶诚恐地回应：“殿下一席话，领草珉茅塞顿开，草珉之前固步自封，犹如井底之蛙，可笑之极”
想来也确实是这么回事，只是太子爷在大庭广众之下如此一说，被同行们听了去，那往后他不想学都不行了，不然同行可以轻松超过于家的生意了。
某太子这时候也不会嘲讽或者批评这位老于头，而是语重心长地说：“无知并不可怕，可怕的是无知且没有自知之明，以为自己十全十美，其实啥也不是你多学会一招，你就比别人多一个应对之策。你学会十招，你就比别人前进了一大截。你每天比别人多走一步，两年之后，你便会超出别人一里地之遥。这一里之遥价值几何，想必于会长和在场的诸位都会有所思量”
商业竞争，哪怕你比同行领先半个身位都是优势。
要是甩同行一里地，那就连尾灯都看不见了