汤阳这个周末总算是轻松的，不用看房子，啥也不用管，美美的睡着觉。
不过这两天有个团队让汤阳不能掉以轻心。
现在汤阳的业务还比较稳定，业务很多谈不上，但是自从张鸣走了以后，汤阳的业务在整个部门中算是中等。
在销售部，赵鹃这个疯女人，没人比的上，哪怕张鸣不走也不是她的对手。
汤阳比不上，就连吴成也没法比，赵鹃绝对是后来居上。
但是赵鹃有一个最大的问题，钱收不回来，或者说是超期款太多，多的连她自己也有点搞不清楚。
这个赵鹃聪明过人，胆子不小，经常团款张冠李戴，好几次连她自己也有点搞不清楚是怎么回事。
女强人就是女强人，最后反正她还是把前面的帐轧平的。
忙忙忙，她是全部门最忙还是最敬业的人。
今天周一，汤阳下午还要去前进国旅。
叶总明天要去带港澳团。
叶总，叶慧娜，年纪比汤阳还小，这不是主要的，主要的是她是前进国旅的老总。
一个没有领队证，还没有带团经验，第一次带团，还带的是难度系数不小的港澳团，汤阳想想都头疼。
没有带团经验，一上手就是出境，这样一个领队小白，居然要带45人的一个大团，汤阳真的不知道叶总的底气是哪里来的。
当初做下这个团，汤阳也是颇费周折。
这个团的行程比较糟糕。
叶总的这个团用行内的话说是垃级团。
一般的香港澳门，最方便的是常州飞香港，香港坐船到澳门，澳门直飞机到常州，这样是行程价格是最贵的。
常规的港澳团，常州飞香港，香港坐船到澳门，最后一天澳门坐船到香港机场码头，然后直飞常州，这个行程价格适中。
我们的客人选择的是最便宜的港澳团。
客人是农民，叶总老家的客人，听说叶总在旅行社做老总，现在大伙日子也还行，他们先问了别的旅行社，然后再找叶总打听。
所谓肥水不流外人田，这个团队叶总是势在必得。
但是交情有的时候并不值钱，一个40多人的团，农民的要求不高，只要价格底就可以了。
团队一有竞争，旅行社之间拼起价格来是没有最低，只有更低。
吕静还在爱情的马拉松中，她因为是小蒋女朋友的关系，为了避嫌，早已经在票务中心工作一段时间了。
公司的票务中心就在三楼，吕静以前还会到出境中心拉拉家常，现在出境中心换了新的领导，就来的少了。
现在的港澳计调是一尊大神，不是徐总从省海外带过来的。
徐总从省海外带过来的是徐丹，徐丹比较年轻，经验不足。
徐总特地从省中旅挖过来的，叫李伟红，一个个30多岁的美女，有点模特气质，高高的，一手字非常漂亮。
徐丹做下手，只负责操作，李伟红算是港澳部经理。
当初海鸥在询价的时候，汤阳还历历在目。
“汤阳，我有一个40多人的团在询价，没几个老人，客人是一个村的，是叶总老乡，只要价格便宜，行程无所谓的。”海鸥和盘托出。
“海鸥，价格要便宜无非是交通和地接上下功夫，交通的话火车是一个选择，地接的话就是购物店上下功夫，如果用火车，那么我们的港澳低价团可以在珠海安排购物店，这样成本就下来了。”汤阳分析道。
“汤阳，你这样的方案其实很多旅行社也是这样安排的，我主要的目的是拿下团队，农民主要看的是价格，对别的没那么多要求，叶总一定要把团队拿下，我们总公司价格不行。”海鸥开门见山。
得到这样的信息，汤阳就让李伟红报价了。
“李经理，我40多个港澳的客人在询价，老人不多，是农民，客人要求不高，就是价格要低，做火车也行的。”汤阳对还认识没多久的李伟红讲道。
“汤阳，现在我们公司有两个地接，一个地接是小蒋他们深圳的，还有一个是我以前在省中旅合作的地接。两个地接的质量可控度是香港的好，但是价格会比较贵一点。我把两个地接的价格都报给你吧，你自己参考。”李伟红开始在纸上写着价格的明细了。
汤阳看着她洋洋洒洒飞速的写着价格明显，真是服了，汤阳自认自己书法还行，但是和这个李伟红比，自叹不如，她比男生写的字还要犀利。
经过短短的几分钟，一张白纸已经写的满满的，汤阳等着李伟红的最后报价。
“如果交香港750元，交深圳小蒋650元，这是火车来回的价格，每个地方全部都有购物店。”李伟红报出了价格。
汤阳听着这个价格，还是心动的，这价格不贵，有市场竞争力。
“李经理，我不管地接谁做，我就用低的价格报出去先，我也不知道这个价格能不能做下来。”汤阳说道。
汤阳回到位置上，这做团肯定要加利润的，加多少利润
团队能不能做下来还不知道，不管了，先不管赚多少钱，先能做下来再说。
“海鸥，我们底价650元，我很希望能把这个团队做下来。”汤阳想了想，抢下团再说。
“汤阳，你这价格一般，这个价格我总公司也勉强能拿到，不过要打动叶总还有点难。”海鸥实话实说。
“海鸥，客人你们有把握拿下吗”汤阳问道。
“汤阳，不满你说，客人我们是铁定做了，就是目前的报价我们持平，没钱赚。”海鸥说了真话。
“汤阳，这个团要不算了，我们将来还有合作的机会，这次叶总亲自带团，她还没有带过团，出点状况对你们也不好。”海鸥好心劝道。
海鸥的好心对汤阳来说是最大的失败，汤阳有点不死心。
“海鸥，团队在你们这里也是好事，要不这样，你再等我一下，我让我们的李经理再看看有没有可能再降下来，什么叶总要带这个团”汤阳大吃一惊。
前进国旅可不是小公司，公司上下可有不少人，一舨老总都是高高在上的，谁会想到去带团，带团可不是玩的，去照顾客人的。
“好象客人让叶总去的，叶总硬着头皮答应了。”海鸥解释道。
“先不管叶总的事了，我先去争取价格。”汤阳可不想叶总面前失了面子。
“李经理，我们的价格没有优势，团队做不下来。”汤阳郁闷道。