江州今年的春天比往年来的稍早一些。
孙兰庭在咖啡馆喝了一杯咖啡，等的人还没到，就从公文包里拿出笔记本，翻开，一边浏览文件，一边继续等。
时间一分一秒的过去，身边终于投下一片阴影。
陈总，你终于
孙兰庭抬头，没说完的话戛然而止。站在身边的并不是什么陈总，而是一个面色有些紧张的女子。
孙兰庭看看手边的空咖啡杯，随即微笑：谢谢。
那女子一脸茫然：什么
孙兰庭眉头微皱，发现女子身上并没有穿咖啡店的制服，便知道回错了意：不好意思，我还以为是给我蓄咖啡的侍应生。小姐，你有什么事么
那女子闻听，忙从口袋里掏出一张名片双手递给孙兰庭：先生您好，能打扰您几分钟了么
孙兰庭结果名片，很简单朴素的白色名片，上面印了几个字，安康保险代理人，董玥。
孙兰庭明白了，原来是对他推销保险的。唇角轻抿起一抹笑：董小姐，你是一个保险推销员
董玥有些局促的点点头，双手紧紧抓着手里的电脑包，故作镇定的说道：先生，保险人人都需要，因为谁都不知道明天和意外哪个先来。即使您不愿意投保健康，还可以投资理财。您一看就是很成功的商业人士，提前那个规划财产，未雨绸缪，也是当下一种理财模式。
孙兰庭看着董玥好像背课文一样说着这些，指指对面的座位，又顺手合上笔记本：董小姐，你知道保险推销员的陌访成功率是多少么
董玥坐在孙兰庭对面，双手在腿上暗暗握紧，说道：虽然对陌生人访问推销保险的几率很小，不足百分之一，但它也有成功的可能。
你今天失败多少次了孙兰庭耐心的问。
董玥的头不自然的低下来：还没有成功过。
还没有成功，却一直坚持，这是半个成功的销售者。孙兰庭看看手腕的表，说道：我等的一个朋友可能因为一些事放我鸽子了，所以我现在有时间，你给我讲讲你门公司的健康险种吧。我身体不是很好，正好想投保几份健康险。
董玥几乎不敢相信自己的耳朵，这个看起来很成功，很精英的中年男人居然给她机会听她说话，甚至还有欲望购买。
她高兴的连连点头，立刻从自己的电脑包里拿出关于健康险的资料给孙兰庭看。
先生，你看我们的健康险种有好几种，有消费形式的，有储蓄分红形式的，还有转化养老金形式的。
董玥将三种形式的资料都摊在孙兰庭面前，孙兰庭随手一指：你给我说说这个大病分红模式的。
董玥点头，就跟孙兰庭说起来。她很珍惜自己的这次机会，说的很认真，很详细。一些举例说明都不用孙兰庭做比喻，而是用自己做比喻，就是怕孙兰庭会反感。
期间，孙兰庭的手机响了，有新消息进来。
董玥停止说话，问：先生，你是有事要忙了么如果你忙的话，我门可以再约时间。
孙兰庭回了消息，然后收起手机：并不是，我朋友有事不来了，你可以继续了。
董玥松一口气，接着将她知道的都跟孙兰庭说了。
孙兰庭点头：听你说的倒是挺不错的。但是我有过住院史，不知道这个大病险种是不是还能投保。
董玥关心的问：先生，您曾经是因为什么情况入院呢
中毒。孙兰庭回道。
董玥抿了抿嘴唇：先生住过院的话，如果想投保就只能调取病例，去公司核保了。审核通过可以，审核不通过就不可以了。
孙兰庭点头：如果需要调病历，那就是很麻烦了。
董玥忽的说道：先生，消费形的一年一交的健康险不需要调病例。交的少，住院比例包销大，唯一的就是一年健康的话，这个钱是不会反回的。
孙兰庭点头：这个可以，我今年三十五岁，你看看一份需要多少钱。
董玥立刻查了一下保费表，说道：先生，您三十五周岁的话，一年是八百三十五。一个人最多就只能交两份。住院最高包销，一份是三十万，两份是六十万。
孙兰庭拿出身份证：给我保两份。
董玥的眼睛瞪大：先生，您这就签单么不再考虑一下
孙兰庭笑了：为了自己的健康，有什么可考虑的。一千多块钱，就当是给自己买平安。
董玥连连点头，立刻从公文包里拿出笔记本给孙兰庭录单。董玥很激动，录单的手都是抖的。
孙兰庭看着董玥眼底的微红，轻声问：第一次陌访成功，很激动
董玥摇头又点头，最后叹口气：实不相瞒孙先生，您是我第一个客户，这是我做的第一份保单。我很谢谢你给了我信任，还有我坚持下去的勇气。我来找你的时候，是想着，你若是再不成，我就不干这一行了。
孙兰庭微笑：做一件事，放弃的理由有很多种，但是坚持下去只需要一种，那就是再坚持一下。
董玥点头，伸手抹一下眼睛，将孙兰庭的单子录好，深深给孙兰庭鞠一躬，诚恳的说了一句：谢谢。孙先生，再见。
董小姐，再见。我以后若是有保险的需要，会联系你的。孙兰庭拿着董玥给她的名片说道。
董玥回以一个最灿烂的笑。原本长相挺普通的她，这一个笑容却好像有种魔力，让人觉得很阳光，又让人觉得很想去保护。
董玥走了之后，孙兰庭发出去一条消息，不一会儿他等的陈总到了。
陈总坐下就是抱怨：孙总，什么情况啊，我那边出了车祸，死里逃生紧赶慢赶的给你发消息，说我马上到，结果你不让我进来，让我在外面等。
孙兰庭收起名片，遇见一个朋友，就多聊了会儿。
陈总哦了一声，就将文件拿出来：看看吧，我的安康保险公司的资料，都在这儿呢。你觉得没问题，签了字的话，就是安康保险的总裁了。