<h2 ss”secn jchapter ydrbo0 ydlineheight3” datatitlelevel”2” dataparagraphid”7bbd9c67919b49fbb4e3e1e43d2b3a465”>7 你的缺点是文化知识欠缺，你的优点也是文化知识欠缺<h2>
接到周玉杰从曼谷打来的电话，杜林祥悬着的心总算放了下来。然而，步行街的业主还是三天两头上门来闹。有人甚至托家带口坐到公司大堂，一坐就是一整天。
曾经承载了杜林祥巨大希望的商业地产项目，如今却成为企业体内的一处溃疡。杜林祥痛定思痛，认为必须快刀斩乱麻，彻底解决这一问题。杜林祥让办公室发出通知，集团所有管理人员，周末集中到河州郊外的度假村。趁着这次会议，一定要找到能够一劳永逸解决问题的办法。
会议开始后，杜林祥首先说：“这段时间，纬通集团可谓多事之秋。步行街的业主嚷着要退房，好不容易开了个对话会，又被人砸场子。一个叫什么黑娃的人，最后竟然领着帮地痞流氓跑到公司门口撒野。还有，社会上针对纬通集团，出现了很多负面舆论。所有这一切，根子就在于商业步行街。今天召集大家来，就想听听各位的意见，这个项目，究竟哪里出了问题，如何来收场”
杜林祥的话意思很明白，会场却鸦雀无声。大家心里都清楚，步行街项目是杜林祥拍板定案的，对这个项目说三道四，不是揭杜总的伤疤吗这位杜总，可是在座所有人的衣食父母。
杜林祥也看出了大家的顾虑，他点燃一支烟说：“大家既然都不说，那我就先来进行一番自我批评。上这个项目，是我的主意，现在回头来看，太轻率了。光是选址，就存在很大问题。步行街紧邻建材市场，每天的人流量、车流量很大，我当初一厢情愿地认为，哪怕靠山吃山，我们这儿的生意也坏不到哪去”
杜林祥继续说：“我杜某人以前是做工程，后来进入房地产，算是半路出家。而对于商业，基本是个门外汉。这些天请教了许多人，才知道商业上有个概念叫假口岸。所谓假口岸，就是通俗意义上的灯下黑，周围看起来熙熙攘攘，但自家门口却没生意。我仔细分析了一下，步行街的选址，就是个假口岸。每天去到建材市场的消费者的确很多，但建材市场面积很大，消费者都是在里面内部循环，购物之后就直接离开。所以，路过步行街的人不少，真正停下来购物的却没有，长此以往，生意不冷清才是怪事”
杜林祥这番话，算是把自己批了个体无完肤。坐在旁边的安幼琪很钦佩杜林祥的勇气，更令她意外的是，杜林祥也在不断学习新知识。诸如“假口岸”的概念，自己还是第一次听杜林祥说起。如果不了解杜林祥的历史，很难想象如今侃侃而谈的杜总，只是个初中毕业生。
有了杜林祥的抛砖引玉，后面的发言逐渐踊跃起来。其中，高明勇的话引发了杜林祥的一阵深思。高明勇说：“当初商铺销售工作是我负责的，看到销售形势大好，还曾经沾沾自喜。现在看起来，卖商铺的决定值得商榷。”
高明勇说：“无论一座商场还是步行街，都需要一个培育期。任何一个商场不可能开业就火而且一直火下去，这是不可能的。在市场培育期，就必须合理规划业态，同时引入一些主力店、品牌商家。众所周知，这些主力店具有很强的议价能力，它们支付的租金，肯定比那些小商家低很多。如果商铺在纬通手里，为了长期效益，我们可以割舍短期利润，哪怕不赚钱也引入主力店，并以这些主力店为基础，带动整条街的生意。试想一下，如果商铺没有卖，我们可以有意识地引入麦当劳或肯德基，再加上一座电影院与品牌百货，以它们为引擎，步行街的生意不可能像现在这样。”
高明勇继续说：“但商铺卖到业主手上，它们想的就是如何赚快钱，如何多收租金。谁出价高，谁就能租到门面。结果招进来的商家全是一帮虾兵蟹将，撑不了几个月，就全撤了。”
杜林祥一边抽烟，一边认真听着。想不到，高明勇这小子说出话来还很有见识。过早出售商铺，实在是一步臭棋。杜林祥忽然想起，开街典礼之后，万顺龙曾说“看到你们的销售状况这么好，我简直替你们高兴”。老道的万顺龙，恐怕早就看出其中端倪。
杜林祥又问：“有业主已经把我们告上了法院，这方面情况怎么样”
公司的法律顾问回答说：“我们仔细研究了合同，业主的诉讼要求毫无道理。进入司法程序后，我们胜诉的可能性很大。”
杜林祥点了点头，没有说话。安幼琪这时说：“这个项目，现在面临一个死结。想让那些业主别闹，就得让步行街的生意好起来。而想生意红火，就必须调整业态，甚至得损失短期租金收入，下决心引进一批主力店。商铺都卖出去了，你要这些业主自降租金，他们又不愿意。这简直是一个恶性循环。”
林正亮说：“做大手术是不可能了，但总得进行些小修小补。刚才有人提出把步行街的门头重新装修一下，另外在里面加装四部扶手电梯，我觉得这主意不错。”
安幼琪说：“唯今之计，也只好如此了。走一步看一步吧。”
杜林祥又点上一支烟，问：“做这些工程，要花多少钱”
林正亮说：“一千万以内吧。”
杜林祥说：“现在，一千万对于纬通倒算不得什么。不过我担心，光是小修小补，根子上的问题不解决，步行街的生意还是没起色，到头来这一千万也打了水漂。”
杜林祥转头问安幼琪：“咱们账上还有多少现金”
安幼琪说：“公司现在正同时建设好几个楼盘，现金并不宽裕，账上趴着的钱，估计不到五千万。”
杜林祥说：“如果想办法拆借资金，能筹到多少钱”
安幼琪不明白杜林祥为何突然关心企业现金流量，她想了想说：“依纬通集团的资质与信誉，筹集一两个亿应该没问题。”
杜林祥若有所思地说：“我测算了一下，如果答应业主的要求，把那些商铺全部回购，大概要四个多亿吧”
安幼琪几乎不敢相信自己的耳朵，杜林祥不是疯了吧，他真打算把卖出去的东西再买回来
只听杜林祥继续说：“可就算我们使出吃奶的劲，也筹不来四个亿的现金。能不能跟业主商量一下，先一次性付给他们一半的钱，剩下的钱，两年内分期付清。”
看来杜老板已经下定了决心下面的人不停交头接耳，这样可就意味着，企业把一个巨大的包袱，背在了自己身上。安幼琪说：“如果这样，纬通未来几年的资金链都将十分紧张。”