十分钟后，黄星主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄星说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。
付贞馨眉头一皱：什么意思
黄星假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提
付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。
黄星故意压低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源
付贞馨正诧异间，邓光辉禁不住探着脖子问道：不是黄兄弟，你刚才说什么大付总要在聊城招代理
黄星欲擒故纵地支吾说：没，没有。
邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行这不是砸我老邓的饭碗吗聊城这边一旦到了狼多肉少的局面，那我付总这是怎么了，怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢
黄星摇了摇头，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒
邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄星说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响
见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得
饭毕，邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见，黄星招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。
刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。
一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄星你逞什么风头你以为鑫缘公司姓黄是吗告诉你，公司姓付吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了
黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏，他已有心理准备，坦然笑说：小付总，你不觉得我们跟代理商之间的关系，不太正常吗
付贞馨皱眉道：有什么不正常的邓光辉一个月走一千多台货，他赚公司也赚。
黄星反问：公司赚了多少为了调动代理商的积极性，公司一味地给代理商铺货，货款收回来多少你难道没有发现，公司一直被代理商牵着鼻子走吗
这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下，但她还是强势地道：这方面不用你干预，公司有公司的政策方针。
黄星道：这样下去，公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。
付贞馨冷哼一句：怎么改
黄星道：就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手：行了行了别唱高调了，说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你，不该管的别管，怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
黄星原本还想解释几句，但见付贞馨如此不耐烦，于是只能转身回了房间。
洗了个澡后躺在床上，黄星觉得心很累，鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管，但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职，虽说公司在管理上有起色，但这种起色绝不是好现象，在单东阳生搬硬套的军事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，经理和员工们纪律意识强了，违纪现象少了，但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下，没有笑容，缺乏活力。
黄星想到了很多，很多。
刚有睡意，付洁突然打来了电话。
黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状，接通后，果不其然。付洁直接兴师问罪地说：黄主任，什么时候学会假传圣旨了
黄星解释说：付总，你是说招代理的事情
付洁道：你怎么能自作主张呢，你这不是在背后煽我一耳光吗
黄星道：付总，我没跟你商量是我
的不对，但是你想一想，邓光辉欠了公司那么多货款，他一直在拿我们的钱赚钱，用我们的鸡下蛋。可我们呢，光帮他投本。他仗着三十几万的欠款，一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧那我们连汤都喝不上。
付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。
黄星道：是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重。与其这样，还不如不放货。
付洁道：你说的也有道理。但是这个度很难把握。
黄星道：我这几天起草一份政策出来，抽时间请代理们吃个饭，公布一下。
付洁道：那好，你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了，明天你们找邓光辉好好谈谈，想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理，就先搁一搁吧，别把邓光辉逼的狗急跳墙。
黄星道：我也只是吓唬吓唬他，试探一下他的反应。
付洁道：适可而止。