第85章 京东方的合作
“我倾向于京东方的屏幕。”
江澜缓缓说出自己的想法。
“我们虽然推出了43寸传统电视，但总的来说，我们在电视行业的品牌度上还是差太远，
别说和三星、小米电视相比，就连二线、三线品牌都比不过。”
“所以……我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样，主打性价比。”
主打性价比。
莫燃手指轻轻敲着桌面。
确实，电视行业不像手机，还属于新兴行业。
电视行业可以说是已经非常成熟甚至有些固化，各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。
在这样的市场环境里，想要杀进去，价格自然成为一个重要的因素。
“继续说下去。”
“嗯。”
江澜继续说道：
“现在所有主流厂商都已经将55寸液晶电视视为重要的生产线，纷纷推出自家的智能电视。”
“乐视、小米、风行这些互联网电视厂商55寸的智能电视价格大约在3599元左右，
所以我考虑的是，我们的‘智能电视’售价在3199元，价格比小米便宜400左右。”
“而传统电视，我想定在2799元！”
莫燃略一思索，点点头。
尼采作为一家只做线上销售的电商企业，江澜将定价参照小米电视是非常正确的事情。
虽然最近尼采销量不错，甚至还上了一次热搜榜，但莫燃没有膨胀到认为尼采品牌度可以和小米抗衡。
他抬头看向江澜。
“成本大概是多少呢？”
“传统电视因为没有CPU、内存等零配件，成本大约在2500元，毛利率有点低，大约12%。”
“智能电视的成本大约在2800元，毛利率大约也是12%。”
“扣除代工、快递等其他费用后，净利率大约在6-8%之间，有一点低了。”
“而且，这还是京东方屏幕的成本，如果是三星的屏幕，成本还要高一些。”
莫燃皱了皱眉，忽然想到另一件事。
“之前给了你一份‘电视画质芯片优化程序’，你测试了吗？效果怎么样？”
江澜点点头。
“测试了，效果很不错。”
“其实这也是我坚定使用京东方屏幕的一个原因，
有了您提供的‘硬件画质解码技术’和‘电视芯片优化程序’后，改善了不少京东方屏幕的背光、运动补偿、色彩的问题。”
“现在，我们55寸的智能电视从肉眼上看，呈现出来的效果和三星屏幕几乎没有区别……”
听到这里，莫燃轻轻地呼了一口气，一直敲击桌面的手指也停了下来。
他看着江澜，说道：
“所以……现在唯一的问题，就是利润太低。”
“是的！”
“相比于其他厂商，我们的成本就要高出一截，特别是电视屏幕的采购价格上，我们完全没有议价权。”
“现在，我们想要提高利润，我认为最好的办法就是和京东方谈谈。”
“降低采购价。”
尼采电视也就这几个月才开始起步。
像尼采这样的小型厂商，最开始进入电视行业的时候，很大部分零配件都并非和厂家采购。
而是通过一系列的商贸公司和代理商进货。
这样一来，成本相比大型厂商要提高不少。相比大型厂商自然没有优势。
之前在做尼采43寸传统电视的时候就遇到过这个问题，但那时候毕竟规模小、销量小……
现在随着尼采电视型号越来越多，规模越来越大，采购成本必然要想办法降低才行。
可是……
和京东方谈谈？
想到这里，他说道：
“江澜，这件事我亲自负责，55寸电视的研发就交给你继续推进了，争取尽快上市。”
江澜回应了一声，随即转身离去。
不过。
等走到门口的时候，她转头补充说道：
“莫总，还有一件事。”
“我们已经和优酷、爱奇艺、腾讯视频达成了商务合作，我们的智能电视平台大体框架算是搭建好了。”
“您如果想要增加我们独有的资源内容，到时候也可以随时添加。”
“好，知道了。”
莫燃笑了笑。
他确实是希望尼采电视像乐视一样做生态，但目前尼采电视的情况还是先暂时放一放。
目送着江澜离开，莫燃很快叫来了负责和京东方沟通的王富贵。
听到莫燃说完京东方电视屏幕价格偏高的事情后，王富贵皱起眉头。
想了片刻后，缓缓说道：
“老板，实际上，我们不仅要解决电视屏幕采购价贵的问题，我们‘尼采X1’的Oled屏幕的价格也有些高！”
“正好我们最后一批Oled屏幕订单马上交付，我也想找您谈这件事。”
莫燃平静地点头，现在看来，控制成本这件事情必须要解决了。
实际上，“尼采X1”的Oled屏幕，尼采找过三星和京东方。
三星的定制量实在太高动辄一百万块，最终无奈只能找到京东方定制了10万块Oled屏幕。
虽然定制数量比三星少，但京东方要价也不低。
莫燃除了支付了500万定制费用外，每块Oled屏幕的成本价格也是高达了850元！
这也是整部“尼采X1”最贵的成本。
当然。
量产数量少，成本高莫燃也能理解，但现在……
随着“尼采X1”单月销量接近五六万台，莫燃准备继续追加更多的Oled屏幕的订单，
这样的情况下，Oled屏幕的价格应该降一些才对。
想到这里，他看向王富贵，说道：
“老王，伱和他们联络过，谈过这件事吗？”
“探过口风，他们一口回绝了。”
说着，老王话锋一转。
“不过……最近我们‘尼采X1’卖的不错，听说小米、华为等几家国内巨头都找到他们，希望也定制生产一批和我们同类型的Oled屏幕。”
“可以说，因为这次我们‘尼采X1’的爆卖推动了他们Oled屏幕的业务，之前可都是三星屏幕一家独大。”
“这一点上，不知道我们能不能做点文章。”