在将吴小兵派出去完善各县乡镇的销售渠道以后，周易就让杨树东负责市区的市场维护，包括送货工作。
杨树东现在也不去骑二轮车了，专门负责厂里的送货工作，他对下面的销售点情况也熟悉，维护工作做起来也不吃力。
周易也让他关注市面上竞品的情况，所以他刚发现市面上出现同类产品以后，就急匆匆地赶了过来，向周易汇报，还带回来几包样品。
周易看了看市第一食品厂出的产品，大致规格跟亲亲的产品几乎一样，这个周易倒是没有感到奇怪，甚至事前就得到消息了。
一食的包装也是隔壁西庄包装厂印制的，徐大同提前跟他说过这件事，杜光明还专门打过招呼，粮食局的单子，他们不可能不做。
周易也没有在意，竞争对手迟早都会出现的，他也没有想过要独占这个市场。
只是……
怎么说呢，面前这几包虾条、粟米条明明是一食这样的国营厂做的，但包装设计给人一种很山寨的感觉。
甚至连名字都没有，就叫【美味虾条】、【美味粟米条】。
看到这个名字，周易都不知道怎么说好了。
这要是换成一般的个体小厂，肯定原封不动地照搬亲亲虾条，名字、包装都给你弄一样的，就算不抄袭，那起码也要来个像素级模仿，你叫亲亲虾条，他可以叫滋滋虾条，美味虾条是个什么鬼？
只能说这个年代的商业意识还是很差。
粮食局搞这个东西可能也没有想过跟他们竞争，纯属是看到产品热销，觉得自己也能搞，于是就搞了。
周易拆开包装，吃了一根虾条，脆脆的，这个没什么问题，毕竟粮食局的谢宝盛问过虾条的配方，周易也说了个大概，工艺上更是没啥秘密，谁都能搞出来。
何况谢宝盛也看过厂里的生产，还问了很多细节，完全可以复刻。
但是，这个虾条的味道还是有些单薄了，就是调味料放的不够，少了点料，毕竟周易也不会将配方说得那么细。
这个问题也不大，众口难调，也许大家吃惯了亲亲虾条的口味，就喜欢吃一食的虾条呢？
除了虾条，一食也做了粟米条，还有爆米花、糙米花和糙米棒。
“他们这是全面上市了，还是就几个点？”周易放下手上的虾条，问道。
“市里的商场、供销社、食品店都上了。”
杨树东显然也做过专门的了解：“一些粮店都有得卖，我稍微看了一下，也有人买，不过买的人不多。”
周易点了点头。
一食是国营厂，他们跟国营商业系统的关系很熟悉，直接进入这些渠道很正常。
“那个体小店、摊贩没有卖的吗？”周易问道。
杨树东摇了摇头：“我问了，大家都说没人找过他们，也没人见过这个，没有人卖。”
周易不由失笑。
谢宝盛的意识还是不错的，看到亲亲虾条热销，立刻就让下面的厂子去做，但是具体的操作却一言难尽了。
这完全还是传统的操作方式，生产出来以后，直接走熟悉的渠道，问题是……
亲亲虾条、粟米条这种零食主要是小孩子喜欢吃，小孩子正常情况下可不会去粮店，去供销社的应该也不多，他们去的最多的地方还是路边的小店、小摊。
“那他们这个卖多少钱？”周易又问道。
“比咱们的要贵一分钱一袋……”杨树东说道。
周易直接不想说话了。
一食明明是来抢市场的，自己的产品也没有啥优势，包装很山寨，连品牌都不搞，还放在粮油店、供销社里售卖，价格还比已经占领市场，建立了口碑和名声的亲亲虾条还要贵，简直就是神操作。
周易抬头看了杨树东一眼，有意培养这些人的生意头脑，便笑了笑问道：“你觉得一食的这个虾条，会不会影响我们的销售？”
杨树东笑了笑道：“影响肯定会有，不过，我觉得应该不大。”
“为什么？”周易问道，难得杨树东还能看出这一点，是个可造之材。
“那还不简单，他这东西卖得比咱们的贵啊！那老百姓肯定会买咱们的，不会买他们的。”杨树东马上说道。
周易看了看杨树东，见他没有继续说下去的意思，不由问道：“没了？”
“对啊，没了，我就是这么认为的！”
周易不禁无语：“就这么简单？”
“对啊，那、那还有别的说道？”杨树东似乎意识到了什么，连忙问道。
周易无奈地拍了拍脑门，还是耐心地说道：“确实，现在的老百姓对价格还是很敏感，一分钱的差价，也能决定他们的选择。但是就一食的这个东西，哪怕他们降价了，跟咱们一个价格，我也不是很担心，你知道为什么吗？”
杨树东皱着眉头想了想，有些迷惑地摇了摇头：“不知道。”
周易道：“你现在是跑市场的，每天在市场上跑，没事的时候可以多往这方面想一想。”
“我们的东西最终都是要卖给消费者，哦，就是卖给老百姓的，但不可能所有的老百姓都会买我们的产品，那我们就必须要弄清楚哪些老百姓会买我们的产品……”
周易说道：“譬如，我们的虾条是谁在买？”
“学生？小孩？”
周易点了点头：“对，买虾条的主要是小孩，也就是学生，确定了这个目标人群以后，你就要想一想这些人会在什么时候、什么地方、什么情况下买我们的虾条？”
“放学？放学路上？学校门口的小卖部？”
周易笑了笑：“对，差不多就是这样，当然如果分析得更细致一点就更好了，有了这个分析以后，我们就要想办法将货送到他们会买的地方去，也就是学校附近的小商店……”
“当然，孩子回家了也可能让家长买，所以小区附近的小卖部也会需要，但销量肯定不如学校附近的。”
周易说道：“这个分析，可以是对门店的观察，也可以通过销售数据分析，这就是我要求你们掌握每个门店销售情况的原因……”