看到宁远电脑里曾经辉煌过的那些公司，只是因为一次营销不慎的案例就招致灭门的“杀身之祸”，导致公司落得破产清算或者低价变卖的下场，susan不由得后脊背发凉。这个弱肉强食的商业战场，沉浮了多少英雄，又埋葬了多少尸骨。
宁远仿佛看出了她的心思，出言安慰道：“不用怕，既然已经有了今日的成就和现状，就证明你的路子行得通，经商的模式是能立足的，不要怕大风大浪，有了这些经历和挑战，才能让航行的船帆愈战愈强啊。susan你要记住，需要去面对这些的，不是你独自一人，不是还有杨铭，陈堂，我呢嘛。”
susan还是低着头认真浏览着那些前辈们或成功或失败的案例，她听进去了宁远的话，但还是忍不住忧心这次的宣讲会后续效果。
宁远看她没有心思考虑其他，便继续讲解起了他所知道的事实和前车之鉴。“这次的宣讲会能够请到培生官方的嘉宾助阵，的确是能够彰显onlye实力的一次证明，但也像我刚在公司说的，如果只是考虑到为周中周末班招生，我们的目的显然是失败了。
毕竟这次的班次是以线上授课的形式为主，如果线上宣讲会，面对gloosytop其他地区分中心的学生并没有达到预期的效果，那么就算后续线下班课base在上海的招生情况能够有所起色，但也仍然针对的不是周中周末班的班次，很有可能我们前期的准备工作打了水漂，需要重新调整授课模式和班次设计。”
susan听到这里，才不得不从盯着电脑屏幕浏览资料海里抬起头，她此时此刻内心纠结的已经不仅仅是效果与预期的差距，而是担心随着事态的发展，她会不得不为市场的变幻莫测付出高昂的成本和代价。
“我明白，这种适度性的调整是不得已而为之，相应产生的成本和负担暂时还抵御得住。可是gloosytop那边肯定希望我们按照原计划的时间节点，将线下宣讲会衔接上来，完成一次性大规模的招生和铺垫。
但我们的容量目前仅仅是容纳线上的生源可能都紧张了，如果市场所有的需求都是一对一，而且这些学生的入学时间节点集中的话，我们不得不面临超负荷承载的问题。很容易像那些案例里，自身的容纳量破防。仿佛倾注而下的洪水，瞬间淹没堤坝。这个问题，你有好的主意和应对策略吗？”
宁远托着腮思索了一下，答道：“susan，你有想过运用饥饿营销来限制生源量吗？或者通过入学测试的门槛，将一对一的需求锁定，或者将他们以统一标准化的流程强行分班，以班课的形式推广。只是这可能会遭到市场的抵制，有一定负面影响的风险。”
“饥饿营销？饥饿营销。。这个主意不错啊！强行分班估计不太好，肯定很多学生和家长会抵制和流失的，如果这么做，市场对onlye的服务印象也会大打折扣。”susan布满愁云的脸上终于现出了一丝惊喜。果然是宁远，市场方面，还是他拿手。
“还有一个你可能会顾虑到的问题，就是onlye是否能够面向市场开诚布公，坦诚地明说本身的教师资源并不充裕，在一定时间内能够承载的学生量有限这一点。”宁远像剥洋葱一样，一层层深入剖析内核，想要拿出解决棘手问题的应急预案，前提是得豁的出去。舍不得孩子套不着狼，他也想知道susan敢不敢把onlye的家底搬出去到阳光下晾一晾，如果连这点魄力和勇气都没有的话，恐怕是很难做大做强的。
“我明白你的意思，你这是在试探我对商业秘密底线保守程度的把控啊。你放心，只要你能接得住的盘，我能把教师资源的有限性放在台面上讲，不怕被同行鄙视和攻击，也不怕市场会怀疑。教学质量和能力才是我建立教师核心团队引以为傲的，数量一直都不是我追求的点，以你对我的了解，应该放心信任我才对啊。”
“哈哈，被你看穿了，没有试探啦，我可是跟你穿一条裤子的，只是好奇你会怎么看待这个开放度的问题，毕竟市场方面的经验，你还是有点欠缺的。你对产品质量的自信，我确定了，对开诚布公的决案你也同意的话，那后面就好办了，后面的事情就交给我吧，最后的价格门槛和学生的筛选机制方案拿给你，有任何问题再进行调整就可以了。相信gloosytop那边也没什么话讲，毕竟挣钱了大家一起分，能够在营利能力和毛利上多一分，在影响力和商誉上增一点，他们应该也乐得省心生意。”
“说得对，老哥，看来这还是得你来啊，市场的事，真的千变万化，还要适时调整应急预案，我不行了，头大。。”最头痛的问题解决掉了，susan终于松了口气，仰天长叹。跟刚才严肃压抑的状态相比，轻松调皮了很多。
“哈哈，就知道你得靠我了，这不一直尽心尽力为了挣钱绞尽脑汁呢嘛，不过刚你也看了，这么做的风险，我们还是需要提前考虑多一些。除了我这边出方案以外，我建议你和杨铭陈堂碰一碰，我就不去了，赶一赶方案，争取早点拿出来讨论调整吧。再等到线下宣讲结束，可就来不及了。”
“ok，辛苦老哥啦，等钱赚到了，好好犒劳犒劳你呀嘻嘻嘻”听完宁远深谋远虑的见解，susan感到肩上的重担轻了很多，愈发嬉皮笑脸起来了。说着便把宁远按在老板椅上，帮他打开空白的word文档，双手也不停地给他按摩肩膀。明面上是帮他分忧，实质上可是在压着他干活。
宁远无奈地摇了摇头笑了笑，便手指飞舞着打下了几个打字——onlye招生计划及应急预案。