第六七三章冷空气南下
林强和曹旭是直接赶回置业公司广州分部去的，路上的时候已经约好了陈然和张臻华一起在办公室碰面。
云山豪苑步入正轨之后，张臻华现在也不用每天往楼盘跑了，而是在分部里抓紧时间为那些新入职置业公司的员工做上岗培训，这些新员工基本上都来自于彩雕公司。有现成的视频教材，培训起来也很快，一般用一天的时间在分部这里看视频，听讲解，第二天就到云山豪苑那里去现场实习，以旧带新，那些老的售楼人员大都也是彩雕公司的员工，相互之间早就认识，带起来也方便，因此分部这里的售楼人员补充完全不成问题。
林强把城市花园的情况跟陈然和张臻华通报了一下。
“小张你从云山豪苑那里抽调一些有经验的售楼人员出来，组成一个新的团队，准备接手城市广场。陈然你明天跟我和曹哥一起过去，先跟对方见见面。”林强道。
张臻华道“城市广场现在在售的毛坯房开盘价已经那么高了，我们置业公司在以后的溢出价方面就不好操作了。”
“这个我已经跟曹哥商量好对策了。现在那个毛坯房售价不能降，但就可以在装修价格上想办法。”林强道。
曹旭介绍说，城市花园的户型比较复杂，他已经以这个为借口，跟对方声明装修的价格会有所上升，晚上回去之后他就会根据不同的户型和不同的装修档次把具体的装修价格确定下来，这次肯定是要通过装修价格来弥补溢出价方面的损失了。
大家就一些具体的商谈细节进行了一番讨论，并决定由陈然以广州分部总经理的身份负责跟对方商谈，林强和曹旭会作相应的配合。
讨论完城市广场的事，林强才把科技公司要租写字楼的事告诉陈然和张臻华，并跟陈然和曹旭约好，明天早上先一起过去把租约签下来再前往城市广场。
次日一早，大家便来到了富煌公司在花城大道的中介门店，徐成杰和科技公司的财务部长许娜也过来了，曹旭还把旭日公司总部的设计总监和两名设计师也带了过来，在林强跟对方签租约时，带着设计人员直接去十六楼看现场。
董佳荣已经让下面的人把租约准备好，双方只需在上面签名盖章便成了，许娜当场把押金和租金划帐给对方，整个签约过程只用了半个小时左右就完成。
从中介门店出来，林强带着大家前往写字楼。
徐成杰和许娜抑制不住内心兴奋，拿出手机到处拍照，说要回去跟公司的人分享。
曹旭正拿着楼层平面图跟设计师在讨论着装修布局，林强走过来说自己下午还有事要赶回乡下去，得抓紧时间过去城市广场。曹旭便把钥匙留给了设计师，让他们继续在现场讨论，自己就跟林强他们下了楼。
在城市广场售楼部里，凌志豪和秘书杨雪琳早早就跟销售总监罗志文在等着林强他们了。
凌志豪是一个很拎得清的人，虽然城市广场在委托富煌公司策划营销方案时已经支付过一回佣金了，可现在房子滞销，他马上做出决定，只要置业公司能够接手，他不会吝啬再出一次佣金。
罗志文事先通过关系从云山豪苑和雅乐之都那里了解过置业公司的代理条件，凌志豪觉得如果房子能顺利售出，2的佣金是值得出的。
“凌少，我派人去了解过了，置业公司在做楼盘的全权代理时，都是提前很长一段时间来做准备工作的，特别是会为楼盘策划出很精准的宣传广告。我们楼盘这种情况，不知道对方会不会不愿接手。”罗志文有些担心的道。
“昨天对方没有把话说死，就说明有希望。”凌志豪掏出支烟点上，狠狠吸了一口，道“我担心的是不知道对方会提出什么额外条件，只要不过份，就争取把合作谈下来。”
罗志文点了点头，正要说话，见到售楼小姐领着林强他们走了过来。
“这位是我们广州分部的陈总，今天就由他来跟凌少罗总你们具体商谈。说老实话，我本身对代理的流程也不是很熟悉。”林强笑着把陈然介绍道。
陈然跟凌志豪和罗志文打过招呼，道“昨天林总把你们楼盘的情况跟我介绍了下，有些具体的细节我要当面向两位再核实一下。”
“陈总想了解哪方面的细节，只管提出来。”罗志文道。
陈然拿出一张表格递了过去，说表格里都已经列明了，只有先把这些都了解清楚了，置业公司才能够制定相应的营销计划。
罗志文接过一看，见上面列出了好多条，诸如在售房子的总数量、各种户型的占比、不同户型不同楼层朝向的在售价、已售出房子的数量和户型等等，这些对罗志文来说早就烂熟于心，一一详细作了解答。
曹旭也把装修报价表拿了出来。
凌志豪和罗志文仔细看了一遍，这个报价要比云山豪苑和雅乐之都的装修单价要略高些，但还是比市面上同档次的价格要低，完全在他们的接受范围之内。这个装修价格加上毛坯房的售价，对购房者来说还是相当有吸引力的。
凌志豪道“这个装修价格没问题，曹总你们那边能马上组织起足够的装修人手吗”
曹旭道“鉴于楼盘现在的销售现状，我估计至少要等样本房建好之后，重新制作宣传广告，让大家知道我们这里也推出个性化精装房，才有可能吸引到购房者。你们这里的户型较多，要做的样本房不少，光是装修样本房至少也要两个星期左右。等房子真正旺销后，装修任务才会多起来，我们公司可以利用这个时间差来组织装修人手，凌少可以放心。”
“那就好，宣传广告那里我们这边可以马上安排人开始重新制作，跟样本房都装修同时进行，这样就可以节省很多的时间。”凌志豪道。
陈然道“我们公司有专门的广告制作部，不需要另外找人了，样本房我们公司也可以免费装修，不过有一点我要提前跟凌少和罗总说明的是，这次我们公司不能跟你们设定具体的销售目标，只能是尽我们的所能来营销。”
凌志豪爽快道“没问题，我相信林总，也相信你们置业公司有能力可以帮我们实现房子旺销的。”
“凌少你这样说可给了我不少压力呀。”林强笑道“既然凌少那么相信我们，陈总你也要为我们置业公司争口气，尽快拿出最好的方案和最强的人手来，帮凌少他们把房子销售出去。”
大的方向定下来之后，其他代理细节就好商量了，陈然跟罗志文约好，明天过来置业公司把正式的代理合同确定下来。
从城市广场出来，林强直接开车往乡下高桥镇赶，连中午饭都来不及吃了，因为吴淑雅打电话来说，她大伯已经带着两辆货车从广州过来，中午一点钟左右就会到达果园，她也正从凤城赶过去。
林强在路上打电话给父亲，得知已经装箱好足够的沙糖桔，便放下心来，告诉他先找好装车人手，并让老曹准备好几个人的午饭。
也算是时间赶得巧，从昨天开始，北方强冷空气南下，气温一下子下降了近10度。天气预报说，从1月10日开始，包括湖南、湖北、贵州等19个南方城市遭遇罕见雪灾，林耀坤说乡下今天早上还下起了冻雨，虽然下得不大，但这种天气就不好再上山摘果了。
现在装好箱那些果，就堆放在停车场空地上，虽然有彩条布盖着，但如果雨再下大的话，就要组织人手搬进屋里去了，几千箱的果可不是那么容易搬的呢。
林强赶回到果园时，还在下着毛毛细雨，明显的感觉到气温比广州低了很多。
吴淑雅和大伯已经先林强一步到达果园。两辆货车都是厢式的，倒不担心雨淋，其中的一辆正在停车场里装货，另一辆则只能停在外面的公路旁。
吴伟雄说苏州那里已经有沙糖桔上市批发了，他联系好的那些水果商都催他早些发货过去。今天装完这两车之后，他会继续让老表帮忙约回头车的，只要林强这里摘够一车的货，马上就可以派车过来。
林强抬头看了看阴沉的天，说至少要等到不下雨了，才能继续组织人手上山摘果。他会随时跟吴淑雅联系的。
林耀坤说，这种阴冷天气，就算是不下雨，要想再找乡亲来摘果，人工也会增加不少。他最担心是冻雨连续不停的话，会把果给冻坏。
儒商