陪弟弟妹妹又玩了一轮肥皂泡泡,齐泓光才得以脱身。
从小绰号被人喊成“齐夫子”,不熟悉的旁人以为他古板又无趣,实际齐泓光却宁愿身上带着手术后的伤,也坚持陪他们玩游戏。他大概随了吴迪玉的心境宽和,从容与体贴渗透进了心里。
明蔚欣赏他身上这种羊脂玉般的气度和泾渭清明,学习归学习,生活是生活,乐趣管乐趣,每样情绪都有归属,有各种专属的排解方式。这点她远不如齐泓光,她看似风风火火,许多时候情绪几乎不经过思考就直接释放出来,宛如一个来去自如不管后果的大火球。
齐泓光朝她走来,明蔚隔空勾勾手指回应他。
他一出现,自己是不是只看着他?是的!
跟他在一起,会紧张吗?会!
不跟他在一起,又会想念吗?会!
吴迪玉说,这就是明明白白的喜欢!这句话久久回响在明蔚的脑海里。她像意大利的航海家哥伦布发现了新大陆。
齐泓光一进店自觉先去查货补货,前脚刚往仓库走,吴迪玉喊住他,“齐老板留步,这个月都别想再做体力活。”丢给他一本账簿,“还是帮妈妈算账吧,数字多得我眼花。”
明蔚乖巧坐好,吴迪玉多拿一个茶杯邀她来喝茶,特意煮的王老吉,七月盛夏喝这个清凉下火。女人现在心情尤佳,仿佛发掘了什么惊天的宝藏。再拿了一盒泮溪马蹄糕,说是秦奋托人从广州泮溪酒家带回来的,下午刚到,新鲜。
泮溪马蹄糕以糖水拌合马蹄粉蒸制而成,色如琥珀,晶莹通透,折而不裂,兼备软、滑、爽、韧,味道香甜,是泮溪酒店的传统名小吃。
正合明蔚的喜好,吃一口,感叹连连,直夸无敌阿姨人美心善。
齐泓光在一旁审核采购单,算盘打得噼里啪啦响,嘴角扬起压不下的弧度。
“刺猬妹,喜欢吃就多吃点,不用管两小只,”吴迪玉看一眼齐泓光,“我们家想吃什么就有什么,你想吃什么都给你做。”
若不是想着给儿子未来留点台词,她差点说出天上的星星也去给你摘下来。
明蔚没想那么多,抬了抬眉,露出甜甜的笑,“无敌阿姨最无敌!”
母子俩讨论起光明小卖部二店那边的生意。二店正对面是新起的商品房小区,入住率已经有一半。长不过百来米的路上,已经排下百佳、华联和家家乐三家超市。
超市在平州市越来越普遍,以前普通老百姓羡慕的橱窗消费,变成现在琳琅满目的商品近在咫尺。最重要的是兜里有钱了,令人充满消费欲望,想要提高各种生活标准。
吴迪玉打开录音机,给明蔚听齐心给店里录的吆喝广播:“尊敬的顾客朋友,欢迎光临光明小卖部,祝您购物愉快,谢谢!”
“这个创意真好呀!”
齐心的声音还是很明显的童音,吴迪玉灵机一动,“刺猬妹,你要不要来录一段?”
明蔚的大嗓门随了金素珍,但她的音质条件非常好。
“我可以吗?”明蔚清了清喉咙,一点也不忸怩,字正腔圆播报:
“亲爱的顾客朋友,购物时请妥善保管好您的贵重物品。祝您购物愉快。谢谢!”
“欢迎光临光明小卖部,今天是下雨天,请在购物的同时注意安全,可在休息处小坐片刻,有免费的凉茶提供。光明小卖部为您带来轻松和便利。谢谢!”
“呀!太好了,我们刺猬还是播音员,小光,你觉得呢?”
两人朝齐泓光投去期待目光,齐泓光报以笑意,露着几颗白牙。
“咱们也有购物广播,小刺猬和心妹的独家播报要是能让更多人听到就好了。”吴迪玉觉得有些可惜。
隔壁百佳超市开张第一天,人满为患,当晚关门盘点时,满地的鸡骨头和饮料空罐。吴迪玉感慨生意难做,“肉食柜台出去了300只鸡,收银处只有120只收款记录,看来店大也难管理。”
二店的规模比老店大了一倍,吴迪玉见证隔壁同行悲惨遭遇,原本计划的低价促销一时也不敢轻易施行。
“老祖宗有句话说的没错,闷声发大财。”女人自我安慰,决定还是慢慢来。
各种促销手段都被那些超市做了,二店再去模仿,只怕变成东施效颦。况且各自卖的商品也不同,光明二店没有售卖生鲜和水果。
明蔚却不这么想。
“小光讲过一个故事,美国有1美元商店、日本也有10元店,这些店以经营日用小商品为主,不管买什么,所有东西按同一个价格出售。”
明蔚记得齐泓光讲的每一个故事,这个故事叫《一价销售》:一价销售的方式起源于英国,1884年,英国马狮百货的创始人在英国利兹租了个桌面货位。他把货摊分成两部分,一半放所有价值1便士的商品,另一边放价格高于1便士的货物。然后在1便士货摊上挂一个牌子「不用问价,全部1便士」。
「不用问价,全部1便士。」经济学家把这句话称为工业革命以来最成功的广告语。
把以上应用于商店模式则起源于美国,这种经营方式叫“言无二价”。这种零售方式在欧洲十分流行,沃尔玛的创始人也经营过便利和廉价的一价商店,对传统商店造成了巨大的冲击。
“所以?”吴迪玉听得有趣,故意压低声音说悄悄话。
“所以,我们能不能开展一次‘一价大作战’呢?”
说这话的姑娘双目灼灼。
继鱼丸大作战,发光大作战之后,现在能否期待一场“一价大作战”呢?
吴迪玉点点头,认真听着,觉得可行。说实话,仓库里还有许多厂商附赠的日常用品小玩意,尽管都是针头线脑,作为赠品没问题。
“届时肯定聚集不少人气,不如再加个大抽奖。安慰奖若干,就给一元钱的小商品。三等奖呢,提供毛巾、牙刷牙膏这种日用品。二等奖提高标准,被单床单。一等奖豪气点,整个落地电风扇如何?”
吴迪玉把她之前观察隔壁超市的促销方案,结合自己的想法说了一通。
两人你来我往地讨论,明蔚建议增加几个特别奖,奖品是光明小卖部的十元消费券,可以在有效期内抵扣现金。这样可以让顾客黏糊糊。
“黏糊糊?”前面的吴迪玉听懂了,后面为什么黏糊糊?
“增加客户黏度,就是顾客的依赖度,多次来我们店里消费。”一直在听的齐泓光出声解释。
“对对对,不是黏糊糊,是黏度,嘿嘿嘿。”明蔚刚才差点说成了“顾客胶水”。