江秘书说那边知道他们在酒店,一下车就往这边来了，请他们先在这里等等。
苏葵转达了他的意思。
“亲爱的苏，我们不是有你吗？难道你要走了？”阿诺德有些好奇。
“我或许要跟这位美丽的小姐说再见了？”约瑟夫微笑,带有一丝说不明的意味。
“我想您的愿望恐怕不能实现。”
这时,酒店门口进来一群人,为首的人已是头发微白，身姿却挺立如松。方市长和另一位不认识的领导陪同，还有好些人在后面。
江秘书告诉她那位领导是省里的向书记。而为首那位他却不认识。
正想着,他已经朝苏葵走来。
“是小苏同志？”他架着一副金丝边眼镜,气质儒雅随和,和苏葵握手，“我已经听说你帮忙的事情了,非常感谢你啊。”
来的路上,他就在方市长处听说了苏葵,方市长可是将她好一阵夸。
方市长笑着向苏葵介绍,说这是李先河先生,目前担任外交部国际经济司的司长。
“李司长,您好。”苏葵能感受到他亲切的态度，没想到外交部的领导会亲自前来。
像是知道她的疑惑,李先河主动解释：“这次主要是涉及出口创汇，所以我就走了一趟。”
他们昨天谈的内容他也向方市长了解过了,不由对苏葵夸道：“小苏同志，你做的非常好。”
李先河和很多外贸公司打过交道，知道他们很难缠，这个小同志能稳住他们可真是了不得了。
“我只是帮了一点忙而已，做个传话的中间人，您太客气了。就是事情还没有谈妥……”
“不着急,这样的出口贸易谈几天都是常事。”他又笑道，“小苏同志，我来得晚，还有些情况要向你了解，恐怕还得继续麻烦你了。”
苏葵当然说不麻烦。
李先河上前与约瑟夫等人打招呼，法语说得非常流利。
他早年留学法国，后来回国进了外交部，从外交部建立之初一直工作到现在。
约瑟夫对李先河说：“既然您可以与我们交流，那这位小姐是不是就会离开了？”
“当然不。”李先河道，“这位小姐同样是我们的翻译。”
约瑟夫表情微微停顿。
“约瑟夫先生，非常理解您怕我劳累的心情。”苏葵看着他淡淡微笑，“不过和您相处很愉快，期待接下来和您的会面。”
他只是扯出一丝不明的笑，不再说话。
苏葵向李先河说起他们今天不想去瓷厂，想要去别的地方。
这话当然是推词，想要拖延谈判时间，向卖方施加压力。
李先河了解后，礼貌提出先商讨瓷器外销一事，苏葵也说：“约瑟夫先生，我想对你们来说，时间就是金钱，多浪费一分钟，就多损失一份财富。”
确实如此，他们这次出国考察就是带着这个任务来的，现在几方人都来了，也没有推的必要，约瑟夫同意继续商讨，地点就在市政府的一间会议室里。
代表团，几位领导，瓷厂的厂长，还有苏葵，都参与其中。向书记因为还要主持省里的工作，又有李先河在，会议开始就先离开了。
约瑟夫几人显然早就有所准备，拿出了一份目前国际市场上华国陶瓷和他国生产的价格对比。
无疑，华国瓷器的价格远远领先。
“我们当然更加喜爱华国的艺术品，毕竟它才是源头，但如果它的价格高于我们的承受力，请您也考虑到我们的利润，毕竟您明白，我们是商人。”约瑟夫很遗憾。
李先河点头：“是的约瑟夫先生。正因为考虑到外国朋友的利润，所以我们一向在价格上有所优惠，在政策上给予支持。”
为了创造更多的外汇，支持国家建设发展，国家的确有很多优惠政策。甚至为很多工艺品专门做了外销线，只做精品出售。
趁代表团几人商议的时候，苏葵问起外汇的事情来，李先河告诉苏葵，国家为创造外汇确是下了一番功夫。
就拿瓷器来说，从五十年代起，为了创造接洽国际审美的瓷器，他们就专门成立过研究小组，汇集了一大批各个瓷厂的陶瓷工艺大师，他们集思广益，各显身手，创造出了一大批做工精美的艺术品，全都转为外销。
李先河也拿出了一份资料，是这些年国家为出口瓷器所作的各种研究。
“我们是以举国之力生产精品，瓷研究所的建立，设计室、实验组的开发，还有手工艺人宝贵的手艺传承，背后所花费的成本非常高，也请您理解。”
约瑟夫却不为所动：“我们将商品运出，再到上架售卖，同样要承担风险。”
意思是两方都有成本，说这些没用。
苏葵和李先河都明白，对于这些外国的资本家，能打动他们的只有利益。
“所以约瑟夫先生，为什么不创造出远远高于风险的利润呢？”苏葵开口。
资本只要有更高的价值，敢于做任何事。
“可我认为，瓷器市场并没有更高的利润空间。”约瑟夫也明白苏葵的意思，他说：“所以我们打算只进口高档陈设瓷，用以开发高端市场。”
“那么，为什么不尝试在日用瓷上面下功夫，使日用瓷也能占领高端市场呢？”
“我不明白你的意思。”
李先河却懂苏葵的意思，他赞赏地看了苏葵一眼，对约瑟夫说：“我想她的意思是将日用瓷作出不下于陈设瓷的艺术效果，使它们上升到同样的价值。”
“你们可以做到？”
“想来您并没有注意到李先生的资料，那么请允许我们再向您介绍一下我们国家为出口精品成立的研究小组。”
李先河做的资料很是详尽，总结一句话就是，只要可以创造更多的外汇，他们立刻可以投入研究生产，老一辈的工艺大师制造工艺精美的陈设瓷，也能在在日用瓷上面创造出不下于陈设瓷的精品。
显然，约瑟夫已经动心了，假如能让本来只能在中低端市场上生存的日用瓷附加艺术价值，就能让它跃上高端市场，甚至日用瓷应用范围更广，市场也更加广阔。
可他还是说：“日用瓷只是普通商品，并没有多余的价值。”
苏葵问：“为它赋予更大的价值这不是您应该考虑的事情吗？”
他们几人又商量了很久，提出可以一并进口日用瓷，但质量必须有严格保证，也能达到陈设瓷的审美效果。