第1868章：拔苗助长
“哦？那老哥有何高见？”易扬很是惊讶这徐侠客的说法，上午的会议，无论是销售的王总，还是研发的廖工，乃至生产的于总都将厂子的症结指向药品的品种，自然就带着易扬的思维，如今的易扬已经被成功洗脑，也是认同这远志制药就应该引进更好的品种。
可是这徐侠客却不是这么认为的。
徐侠客继续说道：“易总，试想，若你的手中有着全国最好的药品，你是不是就不愁卖？！”
“那当然了！”
“好，那我反问，加入咱们换一个行业，举例说，咱们卖茅台酒，全国最好的酒了，甚至是全世界最好的酒，那么为什么茅台每年都要召开全国经销商大会呢？每次的大会上都要搞什么这个政策，那个政策呢？还不是为了让经销商们能够更加给他玩命的卖酒，销售？！”
易扬没有说话，这徐侠客的意思，已经渐渐明了，他认为远志制药如今的困局不是在药品上，而是在与销售上。
果然，徐侠客说道：“咱们厂子的销售，自打去年的疫情以来，可谓说是买方市场，只要你有货就是不愁卖的，咱们实际上是卖了半年多的好钱，而且这可是建厂伊始啊！的确是大大的开门红！不过，这是假象！甚至反噬了我们的大多数人，影响了我们的销售策略，都在家等着客户上门，这是正常的销售吗？！”
嘿嘿，这徐侠客的话，果然给易扬打开了另一个思考问题的大门，话还可以这么说！
的确是啊，去年只要市场上有货，马上就会被人家盯上，为何，因为整个市场都在缺货，即便是你涨价，人家只要是有利可图就会买，这哪里是销售？这就是最最普通的卖掉！谈何策略？！
徐侠客观察着易扬，给易扬一段思考的时间，见易扬抬头，徐侠客继续讲：
“假象一直在持续着，给我们的领导干部，尤其是李总，造成了重大的误导！”
“什么误导？”
徐侠客笑了：“易总，我说句你不爱听的话，我是搞人事的，这李总在来到郑州之前是没有做过企业管理工作的，李总是你身边的人，他值得你的信任，你就将他安排到了郑州，前期的筹备工作，李总磕磕绊绊的，但总算是过来了，在加上随着而来的疫情，让李总成长的很快，但不过，李总也被这市场牵着鼻子走了。王总和于总都是混迹医药行业好多年的了，李总整日为了制衡这两位，也是耗费了大量的精力。”
徐侠客说的并不是太直白，可易扬也算是听明白了，一句话，李英杰不行！
徐侠客又不说话了，再次的观察易扬，想要从易扬的表情上看出东西来，好再决定接下来说什么。
“李总，的确是之前没有经历过企业管理的工作，我当初也是尝试着放手，希望他能够快速的成长起来！”
“那是拔苗助长了！”
嗯，这话说的对！的确！
徐侠客继续说道：“还有，全国这么多的药厂，如今应该有六千多家，他们的产品难道就是拳头产品？不可能吧？！自信点说，那是绝对不可能的！但为什么他们还生存的不错？那就是市场定位！你有什么样的产品，你就走什么样的渠道，你的成本高，你就要有高的道理，你就去走另外的一条销售渠道！”
“市场定位？！”
“对，我刚才说了，全国只有一个茅台，可是其他的酒就没有市场了？不对吧！据我所知，王总是从蒋总那边派过来的，咱们生产的药品是供应着美林药店的，但绝对不是独家，同类的药品，美林也在销售，药店的推广中，咱们药厂并没有做出什么有效的举措！你以为咱们是同一个公司的，就照顾着卖吗？不是的！药店的销售员可不是老板你！他们可不是那么想的，别的厂家给的促销政策好，他就卖别人家的！”.七
我靠，易扬听了这话，醍醐灌顶啊！心中就想着一会就要给华安打个电话问问是不是这个情况，不过看到徐侠客言之凿凿的样子，估计这事儿肯定是了！
徐侠客见易扬脸色一阵一变，知道自己的话已经打动了他。
“易总，你想啊，一个销售人员，总是抱怨自己的产品，抱怨市场，抱怨咱们产品价格，他能够销售的好吗？销售搞不好，这东西是联动的，生产又怎么能好呢？生产不好，关乎根本，厂子一线的员工众多，人家心里有情绪，有看法，这不是再正常不过的嘛！跳槽走了，临了说一些负面的言论，这不也是人之常情嘛！我们想要做些团建，搞搞企业文化，那可不是从根本上解决问题，这样做只能是修修补补，未触及到根本啊！”
易扬和徐侠客聊了这么久，很有启发，比起上午的会议不知道要强多少倍，此时已经是下午一点半了，期间李英杰来到门前好几次，只是听到里面的谈话声，具体的听不清。
李英杰不知道自己的这位办公室主任和老板究竟能说点啥呢？！
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