这次,他选择注册的公司绝大多数都是服装公司,所以他决定先从如何经营服装公司开始讲起。
“服装公司,基本上可以分为两类,为男性服务的服装公司,和为女性服务的服装公司。”
“继续往下细分的话,又可以分为很多类,比如说商务装,便装,内衣等等……”
“如果把每个细分品类都讲一遍的话,估计半个月的时间也不一定能讲完,所以,在这里,我只讲一些大面上的方向和策略,具体细分到每个品类,你们需要自己动脑,贴合实际,因地制宜,琢磨出一套适合自己的发展方案。”
“作为创业新手,想要成功开一家服装店,并不是一件容易的事情,在没有任何经验的情况下,开服装店需要了解和注意很多事情。”
“那么,新手开服装店要注意些什么呢?”
“简单地说,必须要谨记七个要素。”
为了让台下的众人能够听清并且理解,李峰讲的速度很慢,力求保证自己吐字清晰,气息稳定。
台下的众人也都纷纷在笔记本上记录李峰所讲的内容。
昨天晚上他们就得到了通知,说今天要上课,所以都早早的准备好了笔记本和圆珠笔。
当然也有些许学生没有准备这些,李峰都看在眼里,准备下课的时候提醒提醒。
“要素一:地理位置。”李峰伸出一个手指头,缓缓的说道。
台下顿时响起一片唰唰唰的写字声音。
李峰停顿了下,等到绝大多数人都停下了笔,抬头看他的时候,才继续往下讲:“便利的交通是选择服装经营店铺的首要条件。选址是服装店成功经营的关键要素之一,一个好位置,能为服装店带来客流量,同时能提高顾客进店率。”
台下的李云聪,陈麒,范筠怡等均是纷纷点头,他们虽然没有自己创业做过生意,但对这些最基本的店铺经营道理还是懂的,其他人也都对李峰的说法很是认同,好的位置的店铺,人流量,消费量,都要比偏僻位置的店铺要多,这是孩童都懂的事情。
“要素二:流动客流。”
李峰伸出了第二根手指。
“对于以客流量为生存的服装店来说,流动客流是决定商店人气指数的主要因素。”
“要素三:前期预算。”
李峰伸出了第三根手指。
“要懂得做前期预算,可以粗略计算一下店铺的租金,以及第一批产品所需费用。此外,考虑三个月之内的流动资金。”
“要素四:服装定位。”
李峰伸出了第四根手指。
“还要先了解你所选择的品牌定位。要清楚一点的是,所选择的服装品牌定位,将决定服装店的顾客消费群体,所以选择服装定位的时候一定要谨慎。”
“要素五:商店定位。”
李峰伸出了第五根手指。
“要清楚地知道自己的服装店的定位,以及所处的楼层定位。”
“要素六:内部环境。”
李峰伸出了第六根手指。
“开服装店不可忽略店内环境,要知道店内环境决定了服装店的远景发展,而服装店的软硬件设施是吸引顾客的重要因素,通常来说,整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。”
“要素七:良好服务”
李峰伸出了第七根手指。
“要知道,良好的服装是留住顾客的关键因素之一,良好的服务态度,给顾客留下深刻印象,对于增加服装店回头客是很有帮助的。”
就这样,李峰每讲一个要素,就伸出一根手指,每讲一段话,都有意停顿一下,有种娓娓道来,慢条斯理的感觉,台下的众人也都慢慢地找到了上课的感觉,听得愈发认真了。
“刚才我讲的那七个要素,是新手开服装店时一定要注意的。对于新手而言,开服装店是一件充满挑战和机遇的事情,注意了这些要素,必将会事半功倍。”
李峰将开服装店的七要素讲完之后,然后说道:“现在留给大家五分钟的思考时间,如果有疑问的话,可以举手示意。”
台下众人没有举手的,大多数都低头在看笔记本,露出若有所思的表情,也有些仍然不断的在笔记本上写着,显得很是认真。
看着台下众人的表现,李峰个人感觉比较满意,像台下这些人的年龄,接受的教育程度都不会太高,现在能坐得住,学得进去,已经很不容易,不能要求更高。
只要他们愿意学,李峰就愿意教,至于那些不愿意学的,烂泥扶不上墙的,李峰自然也不会愿意扶持。
过了片刻,看到台下众人的动作基本上都停下,抬头准备继续听讲之后,李峰便继续往下讲。
“经营服装店的七要素讲完了,接下来我讲一下如何经营眼镜店。”
“其实不同的商品领域,经营起来都有共同的道理,大家认真听接下来的内容,看看经营一家眼镜店和经营一家服装店,有没有什么共通之处。”
李峰随便想了个接下来要讲的主题,就直接开始讲了起来,说实话,这堂课他基本上没怎么准备,都是想到哪里讲到哪里,反正台下的这群人除了个别人之外,大部分都是经商菜鸟,随便讲点东西对他们来说都是很深的知识,需要消化很长的时间。
至于为什么要讲经营眼镜店,原因很简单,因为他注册的那些店铺里,有散三家眼镜店品牌。
宝视眼镜。
博视眼镜。
珍视眼镜。
虽然于莎莎经营的明视眼睛店发展的不错,但始终没有冲破豫州省市场,李峰内心深处并不是很满意这样的发展速度,眼下既然有这么个机会,他便准备再创立些眼镜店品牌,扩大经营范围。
经营眼镜店,可以说是绝对的暴利,首先,眼镜框和眼镜片没有保质期,进货了早晚都会卖出去,根本不用担心有货损,其次,在1999年这个年代,眼镜行业还是一片蓝海,基本上没什么强有力的竞争者,最后,在后世,眼镜行业一直没能被网购取代,可以说是仅存的没有被网购取代的几个暴利行业之一,实在是不容错过!
如果错过了这个发展时机,以后再想发展起来就是难上加难。
所以,李峰才准备了宝视,珍视,博士这三个品牌,准备直接进驻外省,四面开化,快速扩张。
“如何开一家成功的眼镜店呢?我认为,想要开好一家眼镜店,一定要注意十个要素。”