“二位客官，你们的茶水皆已备好、好的茶，请慢用”。≦看 最 新≧≦章 节≧≦百 度≧ ≦搜 索≧ ≦≧
此处是诚信堂名下专售‘奢侈’之物的店铺，尽管此刻天色已近黄昏，但店里的伙计丝毫不敢怠慢客人。
今日买卖不错，罗英很满意的看着账本，之后便要差人送到宋洛儿那里，最后由她和穆一虹在月底汇总。
两名男子，一老一小正在店转悠，他们看了一对白玉茶壶，玉质温润、做工精致，看去相当不错。
壶盖镶一颗小红宝石，玉壶下是一只轻巧的陶瓷小盘，面的花纹宛若玉壶放于水面而形成的倒影，颇为精致。
二人仔细看了半天，不惜掌灯细看，点评之句也似乎有点在行的意思，看样子确系爱玉、懂玉之人。
“我说伙计，这玉壶质地也只能算个等，怎么卖五百两银子？这也太贵了点吧？”。
那名年轻男子望望与他一起的老者，向店里伙计说道：“能不能便宜点，四百五十两如何？”。
这价砍得，一下子掉了五十两银子。
伙计笑道：“两位客官说笑了，我们店里是不讲价的，若是二两三两的还尚且要经掌柜准许，但五十两确实多了点……”。
那二人再仔细看看，嘴里‘啧啧’之声，不停的摇摇头，是没有离去的意思。
这时，仲逸正缓缓从店里走了进来。
店里的伙计是穆一虹后来按照新店规招的，还不认识他们这位真正的‘东家’。
一通招呼后，伙计顺便问了一句：“客官，您要点什么，小店马要关门打烊了”。
这时，正在柜台扒拉算盘的罗英，急忙跑了过来叮嘱道：“你忙你的去，这位客官由我亲自接待”。
仲逸摆摆手：“掌柜不必着急，先招呼其他客人，本公子在这里随便坐坐、看看”。
罗英立刻领会，仲大哥的意思是：尽快打发走这一老一少二人。
“二位客官，不知你们买这对玉壶是做何用？送人？还是自家书房摆放？”。
罗英吩咐伙计再次为这二人换一杯茶，顺便说了一句：“其实，我这句话也是白问的……”。
那二人相视一眼，朝这边望来。
“这对玉壶，无论质地、做工，无论赠人、自家收藏，皆是品，我们诚信堂玉器瓷器店，绝对保质保价，你们不会后悔的”。
这些年跟着老姜头，从若一当铺到诚信堂，从起初的打杂到如今的掌柜，罗英嘴的功夫明显长进不少。
之前，在蠡县时，罗英是县衙的衙役，后来由他的兄弟顶了他的差事，自己跟随仲逸来京，走南闯北的，他还去过榆林府跟李序南呆过近一年的时间，历练不少。
这些小子的志气，大着呢。
有了衙门的这层经历，罗英更能一般店里的掌柜懂得如何察言观色？
“掌柜说的没错，只是我们还想便宜点银子，你看夜色将至，我们何不促成这桩买卖呢？再让点？”。
那老者见罗英十分老练的买卖人口吻，但看去年纪却不大，说话也随意起来。
罗英继续摇头：“这店里货物都有价钱，在下实在没有办法私自调价，同样的东西、同样的质地、做工，我们店里东西绝对物有所值，不行你们再看看，货三家嘛……”。
那老头叹道：“掌柜的这话没错，实不相瞒，我们这是送人的，人家身份尊贵，又是读书人出身，一般的东西拿不出手，可好东西，要银子也多啊”。
老头这么一说，那年轻男子也继续说道：“你们是做买卖的，我们也是做买卖的，只是咱们的买卖不一样，别看店里整日人来人往的，但开支大、花销多，一年到头儿，也赚不了多少银子”。
一番哭诉，二人这意思：还是想让便宜一点。
‘哦？这话倒是听着新鲜，是何人？用的起五百两银子的茶壶，还挑着挑那的？也太难伺候了吧？’。
罗英一脸的同情状：这样吧，既然二位也是买卖人，那在下再为二人赠送一对瓷杯，绝对的好瓷。
老头苦笑道：“呵呵，小掌柜真会做买卖，人家是新任的户部侍郎，之前做过都转运盐使司，那是一个多么肥的差事，攥一把水，都能榨出二两油来，什么好东西没见过？”。
罗英终究没有降价，诚信堂是诚信堂，若是东西可以随便降价，而且一降是近一半，那简直成地摊货了。
那二人最终也总算咬紧牙买了下来。
说实话，这样的质地、花纹，尤其做工，也只有诚信堂有，即便罗英没有额外赠送一队瓷杯，也会成交的。
大有‘过了这村没这店了’的意思。
“小掌柜，你是块做生意的料，不过你们店里的东西确实不错，等着吧，有更好的生意在后面呢”。
付完银子，那二人向罗英打趣道：‘叫你们东家多准备些物件来，不怕贵，东西好行’。
罗英一边将二人送出门外，一边不解的问了一句：“不知二位所言何意？小的还真没听明白”。
老者哈哈一笑缓缓离去，身后的年轻人倒是向他嘀咕了一句：“眼下因为盐务的事儿闹得沸沸扬扬，听说都转运盐使司、盐课提举司的几个位子空了出来，有多少人、多少双眼睛盯着呢？”。
罗英下意识点点头，那人在他肩拍拍道：“若是有人想疏通关系，见面礼什么的，是不是要准备？你这店都是好东西，你说呢，买卖能不好吗？”。
那二人的背影离去后，店里的伙计也收拾的差不多了。
“你们先到街用些饭菜，我与这位公子说点事儿、玉器的事儿，回头还要找姜伯”。
望着仲逸，罗英向店里的伙计吩咐道：“记得，用完饭后要回来守店啊……”。
原本是来看生意的，没想到看了这么一出。
关店铺，来到后院，罗英再次为仲逸备好茶水，二人这才慢慢说道起来。
‘方才那二人所说，类似的情况，你觉得属实吗？’。
仲逸笑道：当铺与杂货铺自不用说，那些走门路、送东西的，只会来这玉器瓷器店，否则，怎么能拿得出手？
罗英双眉微皱，细细回想一番，而后点点头：‘照这么说，倒好像是那么回事，最近买卖不错，好多物件确实也更适合送人，而不是收藏’。
生意做久了便是有一些门道的：譬如那些购物之人过多的看重外盒包装或外观感受，那他们往往是要将东西送给别人的。