蔡瑁听到段萍说荆州未来不久会变得跟北方一样。想想徐州冀州等地，之前人才济济，人口众多，但是一场战火过后，只剩下残砖白骨，地方的士家大族也消失在这个时代。
蔡瑁不关心荆州百姓，但是蔡家是荆州大族，一旦荆州燃起战火，他蔡家首当其冲，很有可能会成为这个乱世再一个消失的士家大族。段萍跟荀彧等人交往久了，自然知道这些士家大族的人他们可以选择牺牲自己，但是也要保全自己的家族。
就像当年的荀谌，官渡战败面临屠刀荀谌却一脸平静，因为荀谌知道荀彧等人选择曹操选对了，颍川荀氏依然可以占据权力的中心点。
段萍故意说荆州将于北方一样，这句话仿佛一把利剑深深地插在蔡瑁的心上，段萍看到蔡瑁皱起眉头，段萍等了片刻故意咳嗽一声，蔡瑁仿佛受到惊吓一样差点从椅子上弹跳起来。
段萍看着此时面如金纸的蔡瑁，笑着说道：“蔡将军，你脸色不是很好，不会身体有什么隐疾吧？要是这样，老夫告辞了，改日再聊。”
段萍说着就要起身，蔡瑁见状连忙阻止道：“等等！贾先生，在下看你好像不是来荆州做生意的，更像是危言耸听，莫不是曹操派你来扰乱我军军心的吧？”
段萍听到蔡瑁的话语，心想：“可以呀！看来士家大族也没有笨蛋，蔡瑁呀你都不知道你在小说里成了多笨多愚蠢的人。”
段萍笑着捋了捋胡须看着蔡瑁略有深意地说道：“在下还用危言耸听，扰乱你们军心吗？曹操铁甲雄狮，天下闻名。官渡一战，连不可一世的袁绍都打败了，后来平定北方远征乌桓，群雄莫敢仰视。曹操大军南下的消息传到荆州，我一路走来，都看到不少人携家带口逃走了。蔡将军，荆州的军心不用我出手，已经不稳了吧。”
蔡瑁听到段萍的话语一下愣住不知道该说什么，段萍见到蔡瑁此时精神即将崩溃，来到蔡瑁身旁小声说道：“诶，蔡将军，你们家族打算什么时候走呀，在下的马车也有不少，各个都很结实，蔡将军要是要的多，我可以算便宜点。”
蔡瑁听到段萍的话语，双眼通红地看着段萍，段萍看到蔡瑁眼中充满不甘。段萍知道自己的目的即将达到。
荀彧曾经劝说自己的族人离开颍川，但是众人都以颍川为根基地方不愿离开，最后大部分人死于战乱，因此荀彧、荀谌、荀衍等人才会各自去寻找不同的主公，只要有一方成功，那么颍川荀氏依然有机会发扬光大。
段萍知道，荆州就是蔡瑁家族的根基地点，一旦离开去往其他地方，也有可能会发展起来，但是俗话说强龙不压地头蛇。去了一个陌生的地方肯定没有现在在荆州地位尊崇。
蔡瑁低下头语气充满无奈地说道：“难道除了离开荆州或者战死沙场，就没有其他的出路了吗？”
段萍听到蔡瑁的话语，小声说道：“蔡将军，有呀。”
“你说什么？”
蔡瑁听到段萍的话语如同一片被海浪左右的孤舟突然找到前进的方向，蔡瑁一脸期待地看着段萍。
段萍微微笑了笑缓缓说道：“蔡将军，投降曹操，不仅不用离开荆州，你荆州蔡家地位还能比现在更上一层。想想你与刘表成为亲家，你蔡家就是荆州第一家，如果有曹操这位当朝丞相在，你们荆州蔡家将正式进入朝廷权力中心，封侯也不是梦。”
蔡瑁听到段萍的话语倒吸了一口凉气，蔡瑁缓缓站起身，与段萍拉开距离，一脸诧异地看着面前的段萍问道：“你，你，你究竟是谁？”
段萍刚刚的表现，让蔡瑁感觉段萍不是一个普通商人。一言一行仿佛把蔡瑁牵着走。蔡瑁听到段萍刚刚的话语，已经为蔡瑁的家族想好第三条路，这哪里是一个商人能够做到的，蔡瑁此时完全不相信面前的人是一个来谈生意的北方商人，蔡瑁显得十分警惕，因为他完全不知道段萍的真实身份，而段萍的表现仿佛把蔡瑁当做洋葱给一层一层解剖开一样。
段萍看到蔡瑁如临大敌，微微笑了笑，一屁股坐在椅子上，看着蔡瑁还一脸警惕地看着自己，段萍摆了摆手说道：“蔡将军，别这么紧张，坐下说话。”.七
此时段萍与蔡瑁两人的身份完全转换，似乎段萍才是这府邸的主人。蔡瑁听到段萍的话语，小心翼翼地来到椅子旁，段萍看了蔡瑁一眼，蔡瑁一下愣住，段萍微微笑了笑，拍了拍凳子示意蔡瑁坐下。
蔡瑁发现段萍并没有加害的意思，这才鼓起勇气坐下，不过蔡瑁坐下后还是将凳子往旁边挪了挪。
段萍见状笑着捋了捋胡须，蔡瑁此时已无刚刚的高傲之气，双手抱拳一脸恭敬地问道：“在下眼拙，不认识先生，敢问先生高姓大名？”
段萍余光看了眼蔡瑁，蔡瑁吓得浑身一抖，段萍微微笑了笑心想：“你这蔡瑁现在是惊弓之鸟，好，说出来吓你一跳。”
段萍双手抱拳一脸笑容地说道：“在下段萍，字君泊。”
蔡瑁听到“段萍”的名字，吓得一屁股坐在地上，段萍见状也不感到惊讶，笑着将蔡瑁扶起来，缓缓说道：“哎呀，蔡将军怎么这么大的反应，搞得我好像是恶魔厉鬼一样，我很可怕吗？”
段萍说着拍了拍蔡瑁的衣服，蔡瑁连忙退到一边，双手抱拳此时表情异常恭敬，声音结结巴巴地说道：“在下，在下不知段大人莅临荆州，怠慢之处，还望还望段大人原谅。”
段萍听到蔡瑁的话语，笑着说道：“不知者不罪。再说了，我又没有以真面目示人，蔡将军不认识在下，情有可原。蔡将军你说是不是？”
蔡瑁一脸疑惑地看着面前白发苍苍的段萍，蔡瑁也感到奇怪，段萍名动天下，很多人都知道曹操身边有荀彧段萍，两人年纪差不多，但是眼前这个自称段萍的人白发苍苍，哪里像一个三四十岁的青壮年。
段萍看到蔡瑁一脸疑惑的表情，大笑着将自己的伪装取下，露出本来面目。蔡瑁看到面前一个六十多岁的老人变成一个三四十岁的中年人，蔡瑁简直不敢相信自己的眼睛。
段萍看到蔡瑁那大张的嘴巴，笑了笑说道：“雕虫小技，让蔡将军见笑了。”
蔡瑁听到段萍的话语这才反应过来，收住震惊张开的嘴巴，双手抱拳结结巴巴地说道：“段段大人一双巧手，在在下佩服万分。没想到曹，丞相身边有段大人这样的能人，天天下，岂能不被曹丞相平定。”
段萍听到蔡瑁的话语，心中洋洋得意，被人夸谁都爱。
段萍来到蔡瑁面前笑着问道：“那么蔡将军，你有没有想好这荆州是战还是降呢？”
蔡瑁听到段萍的话语，苦笑一声连忙说道：“降，当然是降了。段大人可以化妆成其他人进入荆州不引起任何人的察觉，那么段大人一定可以让数万大军变成普通人进入襄阳。在下得见段大人的技艺，只叹自己见识浅薄，居然还想与丞相为敌，真是罪不容恕呀。”
“诶，也没那么夸张。毕竟你们在荆州是土皇帝，不想屈居他人之下，很正常。”
蔡瑁听到段萍的话语，吓得连忙跪下，重重地磕头说道：“在下不敢，在下忠心朝廷忠心曹丞相，不敢有不臣之心。”
“诶，起来吧，蔡将军。你毕竟是荆州大将，怎么动不动就跪下，让外人看到可不好呀。那么投降一事。。。。。。”
段萍说着看着蔡瑁，蔡瑁一下愣住，一脸尴尬地说道：“这，在下一人恐怕还不好说服我那两个侄儿。尤其是刘琦，刘琦与刘备走得太近，段大人应该知道，刘备才是真正不愿意屈居他人之下的人，刘琦肯定也想借助刘备的实力帮他稳住荆州。”
段萍一巴掌打在蔡瑁胸口，一脸似笑非笑地说道：“刘备得到诸葛亮，实力大增这我自然知道，但是你会愿意让刘琦当荆州之主吗？要说起来，刘琮应该跟你关系更近吧！”
“段大人的意思是让刘琮担当荆州之主？可这，会不会让荆州其他官员有不满之声？”
蔡瑁一脸疑惑地看着段萍问道。
段萍笑了笑说道：“你们早就有这心，不过是因为曹公大军南下，你们不想让荆州内部不稳因此才没有施行你们心中的想法。蔡将军找到愿意投降曹公的荆州官员，一同推举刘琮为荆州之主，再以袁谭袁尚两虎相争最后身死族灭告诫刘琦，这样不就不会乱了吗。”
“妙计妙计！段大人真是妙计，在下佩服，不过刘琮虽然怯弱，但是。。。。。。”
段萍看到蔡瑁欲言又止，笑了笑说道：“蔡将军是想说刘琮也当惯土皇帝，怕不听劝，蔡将军没听说过三人成虎。蔡将军一人说不动，多找几个人呀。曹公铁甲雄狮的强大，天下人有目共睹，这可不是夸大说辞呀！”
蔡瑁听到段萍的话语，连连点头称赞道：“段大人才思敏捷，在下佩服，段大人还提醒在下了，在下想到有三个人可以帮助在下说服刘琮。”