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CHAPTER 08 第八章 说服力(第1/3页)
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    最有力量的说服,是零距离的沟通

    1什么样的安慰最有效

    我很喜欢金庸笔下的黄蓉,情商很高,在《射雕英雄传》如此,在《神雕侠侣》中亦是如此。还记得在绝情谷的时候,小龙女自知伤重不治而跳崖,但她怕杨过会殉情,所以在石壁上留书:“十六年后,在此相会,夫妻情深,勿失信约。”这对杨过来说,无疑是巨大打击。因为他与小龙女彼此情深义重,没想到小龙女此刻会离开他。尽管黄蓉骗杨过说小龙女是被南海神尼救走了,但一想到是十六年之遥,杨过还是很难过。黄蓉安慰说:“龙妹妹毒入脏腑,神尼便有仙丹妙药,也非短时能将剧毒除尽。只盼她早日康复,神尼忽发善心,不用这么久,便放她和你相会了。”这话给了杨过很大激励,但他还是不大肯服情花毒解药。黄蓉又道:“就可惜这断肠草不知能否解得你体内之毒,倘若……唉,十六年后龙妹妹欣然归来,要是见不到你,只怕她也不肯再活了。”杨过自然不愿意小龙女有一天回来了,自己却不在人世了。他们经过那么多次的生离死别,都是希望能够更好地生活在一起啊!所以,杨过最终打消了轻生的念头,并从此振作起来,行侠仗义,做了一位人人敬重的神雕大侠。

    对于一个心情极度失落的人来说,最好的安慰是鼓励。杨过在小龙女离开后痛不欲生,如果不是黄蓉巧妙的安慰,只怕真的会一死了之。黄蓉抓住了杨过对小龙女痴情的特点,设法使杨过相信小龙女离开十六年不是坏事而是好事,小龙女还有救,以后还能与杨过共度余生。这让杨过对未来的生活重新有了期待和愿景,从而不再做傻事。在现实中,我们安慰别人时,要有鼓励,要尽可能地给别人一个希望和愿景,告知对方离成功其实只差一步,不能就此放弃,要继续努力,才能够实现理想。

    陈明和王小强一起参加总公司举办的题为“关爱老人”的演讲比赛。出乎意料的是,平常演讲能力并不突出的陈明获得了冠军,而经常参加演讲比赛的王小强则屈居亚军。王小强感到很失望,回到公司上班也是闷闷不乐。陈明见状,过来对他说:“这次获奖,只能说我很幸运。你知道我们家是办养老院的,这次演讲的命题是我擅长讲的题材。要是讲别的,你肯定就比我强了。因为我的演讲水平不如你。你的形象、态势、语言等等,很多方面我觉得都值得我学习。”王小强听后,忙说:“不,你的那个演讲确实很有特点,理应获奖。”

    面对心情低落的王小强,陈明主动示弱,他强调对方的演讲水平比他高,这次他只是占了客观因素的便宜。这样的安慰,让王小强觉得这次比赛的失败是可以接受的,最终走出了痛苦。所以说,当别人遭受痛苦和失败时,我们最好的安慰是带有鼓励性的,要善于挖掘对方的优点和强项,让他看到自己是可以成功的。指出失败是暂时的,一时的失败也不能代表什么,以后,如果他能发挥优势,就能够取得很多、很大的成功。

    2006年3月,巴萨对阵欧冠对手切尔西。年轻的梅西在比赛中受重伤,提前退场,回到更衣室检查后,医生表示梅西将长时间无法比赛。遭受如此重创,让原本就沉默寡言的梅西变得更加忧郁,甚至以为自己的职业生涯即将结束。这时,队友罗纳尔迪尼奥来到他身边,对他说:“伤病会过去的,不要太难过了。我知道你的偶像一直是马拉多纳。那你一定比我更清楚,他在巴萨效力期间曾被铲断了腿。可是,他没有因此而放弃自己的足球梦想。后来,伤愈复出的他创造了多少辉煌成就啊。你应该像他一样,好好养伤。养好后,我相信你也能取得属于自己的辉煌。”梅西听后感动不已,深情地拥抱着罗纳尔迪尼奥,表示自己一定会振作起来的。

    罗纳尔迪尼奥以梅西的偶像马拉多纳为例,指出受伤是一个运动员难以避免的情况,但是不能被伤病击倒,而是应该坦然接受现实,积极接受治疗,最终让梅西从痛苦中走了出来。在生活中,当朋友遭遇伤痛时,我们也可以举一些对方非常喜欢和敬重的名人明星的正能量的事例,来安慰朋友受伤的心灵。这样的安慰式鼓励,能给人加油打气,让人看到希望,不失信心。

    当他人遭遇痛苦和失败时,我们要懂得巧妙地安慰对方。那什么样的安慰最有力量?当然是鼓励式安慰了。我们必须让对方走出失望的阴影,积极面对一切,努力进取。

    2消除误会的最好办法

    香港艺人张可颐曾获得“无线电视年度我最喜爱的女主角”桂冠,在上台领奖时她高兴地做了一个“胜利”的手势。因为之前她和宣萱是这个奖项的最有力争夺者,加上两人之前也有过摩擦,于是媒体在报道时,就解读说张可颐这个手势是做给宣萱看的。这就造成了误会,让两个人的关系更加紧张起来。在这件事情上,张可颐可以说是无辜的。但张可颐却公开说:“这件事情上的误会我有责任,是我自己做得不够好,一高兴就忘乎所以。我不应该做那个手势,是我给宣萱造成了麻烦。在这里,我想说声对不起。”宣萱也给予积极回应和宽慰,两个人之前僵硬的关系因此缓和了。

    在出现误会后,尽管张可颐没有责任,她却主动表明自己的失误,自我反省,揽责于己。这样的态度赢得了宣萱的认可和好感,也使得两人的关系得以缓和。当误会出现后,不论自己有没有责任,不论自己应负主要责任还是次要责任,都不要指责别人,把责任推到别人身上。误会已经造成,为自己辩解,或者撇清自己,不仅不能消除误会,而且还会给人留下不好的印象。只有用反求诸己的话语去消除误会,才能赢得人际关系的和谐,又能提升自己的修养。

    新晋“联合国和平使者”的钢琴家郎朗接受某媒体访谈,主持人杨澜当场发问:“对于世界上买不起钢琴,甚至生活在战乱和饥荒中的孩子,你的工作有什么意义?”结果,这句话引起了轩然大波,很多人批评杨澜。其实,杨澜的本意就是和郎朗谈论如何用音乐帮助年轻人成长,只不过她的话引起了歧义的解读,甚至有讽刺和谩骂的声音。面对大家的误解,杨澜没有辩解,反而说:“作为一个公众人物,就应该比别人多一些担当。我身为一个主持人,就应该严格要求自己,说每一句都要谨慎,才能符合公众的要求和期待。也恰恰因此,我们才会变得更优秀。”杨澜的回应,使批评的声音变成了如潮的好评。

    发生误会时,没有必要暴跳如雷,流露不满,而是要胸怀宽广,坦诚交流,如此,就会获得别人的理解。在这里,面对公众的误会,杨澜没有辩解,而是理性看待,坦然面对。先讲一个公众人物应该有更多的担当,然后表示自己理解公众对公众人物的要求和期待,然后更进一步将公众的严格要求看成她自己变得更优秀的原因。这样的话语不仅消除了误会,也赢得了赞赏。误会出现后,要说严于律己、宽以待人的话。这样就会消除误会带来的不良后果,同时收获他人的称赞。


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