贺小钢随即找来班超，让他开始办理成立外贸公司手续。
第二天，找黄志刚办理赴港出境手续，并定了明天的机票。
晚饭时间，贺小钢明知赵丹不可能陪自己去香港谈判，故意与她通话：“赵姐！记得我以前答应过的事吗？明天我想兑现一下……”
“你小子答应过的事多啦！谁知是那件事？”赵丹果然想不起来是什么事。
“嘻嘻！就是陪姐出去旅游的事嘛！我打算明天飞香港与我的业务员一起与港商谈点业务，想请姐一块去港九、澳门玩玩，有兴趣吗？”
“兴趣浓厚！但是不可以！且不说我现在忙的很，就算有时间有你的业务员陪着当灯泡，住、玩都不方便！你想把我们的关系曝光吗?小坏蛋！”
“哎吆！我忘了这一点！那……就算了吧！”
“不能算！得给我做一次保健！”
“那你来月华小区吧！我等你！”
月华的住处已经好长时间没用过，贺小钢进屋赶忙简单清扫了一下。正忙着手机响铃，一看是小莉的电话，赶紧接听：“老公！我想你……”
小钢一惊道：“我要与穆市长会谈，你先去宾馆包房泡澡等我吧！”
几分钟后赵丹敲门，进来就要洗浴，小钢道：“小莉一会过来，没时间讲究啦……”
小钢给她气疗保健四十分钟，赵丹就急急正衣离开。
贺小钢赶忙拿出瓶酒，猛喝两口，又在衣服上洒了几点，才关门下楼去宾馆。
进了包房小莉已浴罢在无聊的看电视，见小钢进来果然扑了过来。小钢忙道：“我刚陪穆市长喝了几杯，身上难闻的很！先去冲一下。”道罢急急进入卫生间，刚跳进浴盆，小莉就进来：“我陪你再泡一会！”
……
洗浴出来小莉就忙着穿衣，道：“我得赶紧回去，不然妈妈该笑我耶！我警告你，听说港澳有各国的那个小姐，你如果沾花惹草，我可不依……”
“不放心就跟着一块去呗！”
“想得美！”
第二天中午，贺小钢已与索延年对坐在‘爱丽沙白’大酒店的餐桌上。二人一边品尝英国西餐，一边谈业务。
小钢道：“索先生怎么突然想起办工厂来，搞实业可没有经商来钱快呀！”
索延年打了个叹声道：“这叫一家不知一家难哪！我在港澳是个不入流的小中间商，凭着多年织起的关系网，为各国来港的小商人引介一些小业务，多年来虽无大发财也没大亏损。
香港回归后，内地各省都在此建有办事处，各国商人都觉得直接与办事处谈生意更方便，我就没了生意。这个城市可不是能坐吃山空的地方，所以，我早就想把自己这点小家底投入能在内地生存的实业中，为自己创建个养老饭碗。
不瞒你说，我年轻时间荒戏无度，坏了身体，一直是孤家寡人一个。现在快干不动啦，不提前安排晚年生活怎行！”
电动车生产线是一位台岛的朋友给引介的，我以八千万元买到他们整套生产线设备，二千万买技术指导。前两年的合作使索某对老弟台的为人坚信不疑！所以诚心与你再次合作！”
小钢道：“谢谢索兄坦诚相告！你既有如此打算，何不自己独家建厂呢？现在内地各个地方政府都欢迎嘛！”
“这我当然知道！可我更知道外资独家建厂，在征地价位、进口设备关税、投产后对工人的劳保福利、国家税收等方面都要比合资企业高三分之一不止！
何况我已老矣！不想操那个心！我调查过你的背景，知道你是孤儿，也知道你有一颗难得的赤诚之心！所以，敢把身家托付给你！我一离开人世，这个厂就是你的啦！所以，合同由你起草，怎么对建厂有利，就怎么写！我只管签字就是！”
贺小钢没想到索延年是这么个心态，当即表态：“我会像对待父亲一样使您欢度晚年！此心天地可鉴！”
下午，贺小钢在索延年、侯建国陪同下与意大利商人进行正式谈判。说到加工时间，对方强调必须两个月内完成十万张生皮的加工任务，逾期按违约处理。理由是他们预定的货轮不能在港口停着等货。
小钢道：“生皮在加工过程中有个太阳晒干的过程，如果没有雨天，当然没问题！如果连续下雨，就不能保证完工时间。”
对方惊讶地道：“你们没有烘干设备？”
小钢道：“您知道华夏加工出来的皮毛为什么质量好吗？就是用的传统手工方法！从浸泡、去油脂、揉皮全是手工操作。如果用化学腐蚀剂去油脂、用机器揉皮，用烘干机烘干，那加工出来的皮毛不仅不好看，而且不耐用！消费者稍不小心就会掉毛。这生意是索叔父引见的，我不想用机加工赶速度，产品质量马虎会丢叔父与中国人的脸！我来时间带有一块样品，你瞧瞧就明白！”
对方看过样品，不得不承认质量就是过硬。同意把工期改成‘若遇雨天顺期延长’，并把交接货港口定为云港。
晚上贺小钢与索延年共拟成合资建厂协议。正事办完，老索建议陪贺小钢去九龙、澳门游玩几天。小钢婉言谢绝，更博得索老好感。
次日，贺小钢拿着两分合同，与侯建国愉快的飞回内地。
合资建厂的事有谈副市长出面，手续很好批，半月就完善。
代加工毛皮的手续比较麻烦，得先申请成立民营外贸公司，再申请对外加工手续。班律师与侯建国忙了一个半月，才办完手续。
贺小钢考虑到韩冰是经商生手，就令侯建国带着运作两批货再说。半月后，对方通知生皮到港的时间，侯建国即带着韩冰押一辆重卡，按时到云港接货。
第一批三十万张生羊皮安全运到化工市，贺小钢亲自开小车押送到白坡镇，给丁虎泉卸过货，与他密谈。要求一定要保证加工质量，保证工期！不然，我们就成了砂锅捣蒜，一锤子的买卖！
同时，告诉丁家翁婿：“这次的皮分下去十万张加工，完成后再分十万张继续加工。第一次的加工费可以验过货就付款。要生皮顶加工费的户，也可以发生皮结算。”
丁虎泉道：“恐怕加工户都是要皮不要钱！因为现在生皮太难买到，且我们给的价钱每张低几十元呢！”
小钢道：“不要怕别人讨便宜！我按八十元一张皮给你结算，你可以以九十元给他们，省出十元做熟皮包装费。等他们尝到甜头，离不开你时，再慢慢涨价，你的利润就出来了。周转资金不够用时间，我可以给你提供。为了第一笔交易顺利运作，我把侯部长、韩冰留在这儿帮忙协调，他们的工资由我开！怎么样？”
丁虎泉是精明人，略一盘算就知道，发下十万张皮自己就可凭空得到一百万元差价，除去包装费，可以净赚六十万元，这头上掉馅饼的事当然乐意干。
白坡家家户户都有泡制生皮的作坊、都雇有临时工，却为买进生皮发愁。有人叫代加工，可以源源不断地供应生产原料何乐而不为？丁虎泉的第一批十万张生皮很快发了下去，整个白坡又被浓浓的羊膻气笼罩。
天公作美，艳阳高照，仅用四十天时间第一批雪白的熟皮已加工出来。侯建国向脱马斯公司发出接货通知，回电五日后送到云港装船。侯建国带韩冰押车送货。
白破加工的皮毛质量特优，超出国外机制皮毛多多，无论是卖熟皮还是再加工成皮革用品都能获得倍二的利润。脱马斯公司当然不会放过这个商机。于是，十日后第二批三十万张生皮进港的通知传到侯建国手中。
如此大的交易自然惊动梦洪县工商税务部门，他们找到丁虎泉家要加收增值税。
贺小钢得到消息，立即给化工市政府打了‘为扶持少数民族手工业发展，请求减税的报告’。政府批示：事关民族政策，由市局派人核定，适当征收。最后以每批十万元包税，贺小钢同意自己代缴。
二个月后，交易进入轨道。贺小钢决定每张皮再给丁虎泉让利五元。给白坡镇政府让利一元做管理费。
尽管如此，化贺民间外贸公司每月平均创利六百万元。这是贺小钢始料不及的成果。于是，在保安公司选调两名特保学员连治中、秦相平去白坡助韩冰工作，正式搭起外贸公司的班子。