这场谈判从一开始对于刘备而言就是没有意义的。
理由怎么说呢,陆悬鱼形容不好，但她觉得是有点“破窗效应”那个意思的。
袁绍有了一个珠玉在前，公开造反的弟弟,当了全天下的公敌之后,大家看袁绍也多多少少有点这个疑虑，都觉得他既有篡位的资本,又有篡位的行动,还有篡位的条件,那他应该就是那个逆贼了。
这种时候袁绍摆一下忠臣的姿态,发表一点不痛不痒的忠君辅国的言论,大家顿时就会觉得“哎？这人还没那么坏嘛？”
而且袁绍与他那个很有侠气,爱和土匪们混在一起的弟弟还不同,他是和世家站在一起的。
只要他在明面上喊一句忠于大汉,世家们就有遮羞布继续同他站在一起。
现在他再发表点更恳切的言论，那在众人心中已经跌到谷底的形象一定是稳步上升的。
虽然反正都要打，但袁绍也不想兴无名之师，就让荀谌出来了。
荀谌内心对天子有多忠诚，这个不一定,但他在形象上是完美的，出身满分,颜值满分,出来讲的这一堆屁话天子可能不爱听，但没关系,反正他也不是讲给天子听的。
在世家耳朵里，奉天子为共主，与袁氏一起治天下，这并不是不可忍受的选项啊！刘备虽然根红苗正,但还有个爱打土豪分田地的家伙在，没攒够功劳的世家多半要夹着尾巴做人，那为什么不考虑考虑袁绍呢？
针对这种花花肠子，主公给她推出来应付袁绍的使者就很显而易见，也是“破窗效应”的思路了。
主公一直是负责扮演那个拦住她捅破屋顶，好声好气商量开窗子的人。他出身汉室宗亲，有汉光武帝在前，他在争夺皇位上有天然法理；他待人接物很有手腕，徐豫世家无不敬服；他还很有宽仁的品行，后世夸这个叫“高祖遗风”。
这样一位大诸侯，形象值已经拉到满分了，他还有什么进一步提升的空间门吗？
没有。
进一步提升的空间门都是要靠战功换来了。
因此刘备是没必要亲自见荀谌，和他打嘴仗的，只要给小陆推出来就够了——天下皆知陆廉出身寒微，虽然品行好，但言辞方面是和吕布看齐的。
……她的说话技巧已经讨嫌到和吕布看齐的地步了，你会对她有什么指望吗？
那她不管对使者说点啥，天下人都不会觉得惊奇了啊！
荀谌并不吃惊。
他讲的话本来就半真半假，讲出来也不是给她听的，而是要传出去，给那些态度暧昧的世家听。
这场谈判本来也是作态的，就像那个站在城墙上破口大骂，后来竟因此受了刘备嘉奖的小军官所说一样，都打到这个地步，怎么可能还有谈判的空间门呢？
除非其中一方将血流干，否则这场战争是不会停止的。
他平静地打量她，像是在打量第一次见到的人。
那张脸是没有什么变化的，可是与月色下的她，亦或是数载之前的她都不再相同。
从头到脚都很熟悉，从头到脚都透着陌生。
荀谌似乎已经被她噎住了，陆悬鱼很满意，站起身准备离开。
“在下已备酒席。”他很客气地挽留了一下。
她也很客气，“准备了什么东西？”
荀谌愣了一下，微笑道，“除了寻常之物外，还有些冀州土物——”
“是友若先生自己扛来的吗？”她问。
荀谌的表情裂了。
帐篷里那些文吏和卫兵的表情也裂了，不明白这位刘备登坛拜下的大将军在讲什么傻话。
“还是河北百姓一步步扛过来的呢？”她问，“要是友若先生自己扛的，我就吃。”
友若先生气笑了。
“将军今日已领四州之兵，难道粮草供给也是将军一人运来的吗？”
“那肯定不是，”她回答得飞快，“但我们的民夫有饭吃，有衣穿，我不担心多吃一顿给他们带来的负担，我也不需要他们运青州的土物给我吃。”
荀谌冷冷地看着她。
她感觉很爽，虚情假意地拱拱手，抬腿就往外走。
“将军且住。”他的声音忽然在身后响起。
“哎？”
待她转过头去时，荀谌的表情已经完全正常了。
他起身，像一位无可挑剔，从来没被低情商选手气到破防的世家郎君那样，姿态优美地走过来。
有人将帐帘掀起。
“我送将军。”他说。
冬天的太阳西斜得早，才过了晌午，荒原上的草叶就被拉扯出了寂寥的影子。
她就这么与他并肩走着，心里盘算着一些关于这仗该怎么打的事。
“博泉的别院，”荀谌突然说，“我派人将它修缮好了。”
她忽然一愣，停了脚步。
“当初因将军聚集起来的流民，也都安置在附近，现在已经成了一个村庄。”
那些瘦骨嶙峋的，口音各异的，没有什么出息，无论如何也当不成兵的流民，似乎早就被她忘掉了。
但当荀谌提起来，那一个个连分饭都分不明白的笨蛋忽然又从脑海深处跳出来，清晰地浮现在眼前。
“还有一位出身太原张氏的先生，”荀谌笑眯眯地说道，“他说你是他的旧主，你虽走了，他却感念你的恩义，不愿离开，因而继续帮你照看百姓，教稚童识字，很受众人尊敬。”
……这个她一时半会儿没想起来。
……她想起来了。
……那个卷了她的办公用品逃走的家伙。
好奇妙啊。
“我算不上他的故主，也没什么恩义，”她说，“倒是有些仇怨。”
“那不重要。”荀谌温和地说。
她让邬堡的人剃了那个山羊胡一个光头，一点都不重要。
她只是不停地向前走，向着她心中的那个目标，走了这么久，她的心愿虽还没有达成，回头看一看时，却见到许多奇妙的风景。
比如说有人会用她当招牌，做了熟食生意；
又比如说在她行军打仗时发现，有些村庄求雨时，甚至还会把她的名字写在神牌上，供一碗肉，试试能不能下雨；
再比如那个山羊胡当初那样瞧不起她，现在知道她名满天下了，又这样想方设法与她拉一点关系。
她沉思着，荀谌在一旁注视着她。
“劳你费心了。”
“若你将来有闲时，回去看一看，”他轻声道，“我就心满意足了。”