小山村里，炊烟袅袅。</p>
回到家的村民们开始烹制各种佳肴美味。</p>
结束了一天培训的卢民看到家中冷清的锅灶和堆放在屋角的食材，闻着左邻右舍散发出晚饭的香味，兴致勃发，招呼李富贵去弄一个鸡，她要大显身手。</p>
有好吃的还不用自己动手，李富贵当然乐意。他很快就提着一只宰好的肥鸡回到了高欢的院子。</p>
卢民做饭的时候，李富贵一直想要在大美女卢民面前露一手，让她看一看大山的汉子一个个都是多才多艺的。</p>
但卢民远比他想象的要麻利的多，还没等他挽起袖子呢，人家已经开始热锅凉油开始炒菜了。</p>
失去了舞台的李富贵只好端在一旁拿着小棍儿玩儿蚂蚁。</p>
玩了一会儿觉得无聊，就跑到小卖铺里提了一箱啤酒，放到冰凉的井水中，准备一会儿喝。</p>
忙完这些，卢民的小鸡炖蘑菇已经香气四溢了。</p>
看着系着围裙在灶台前忙前忙后的卢民，李富贵突然有一种错觉，似乎卢民是他的妻子，正在厨房里给他准备饭菜……</p>
能把卢民娶到家真不错，就是年龄大了点，不知道还能不能生孩子……</p>
李富贵正幻想到美妙的地方，就听着高欢和叶云山嚷嚷着到家了。他自嘲地笑了笑，真是想媳妇想疯了，竟然把主意打到卢民身上去了。要是高欢知道了，非得和自己拼命不可。</p>
高欢和叶云山他们俩一直忙活到晚上，跑了十来家超市，但结果却不尽如人意。俩人疲惫不堪，就好像是丧家之犬一般。</p>
他们俩回到家中，正看到卢民和李富贵坐在饭桌前等着他们俩了：四个小菜，一箱啤酒，温柔的灯光让人觉得疲惫尽去，非常温馨。</p>
一个炸黄花鱼，一个水煮花生米，一个炒鸡蛋，一个香菇炖鸡。</p>
卢民招呼一声，所有人围坐到饭桌前开始吃饭。</p>
简单的饭菜赢得了满堂彩。</p>
卢民豪气干云地灌下去一瓶啤酒，笑意盎然地看着高欢，说道：“你的市场调研做的怎么样？”</p>
高欢不习惯嘴对嘴喝啤酒，他把啤酒倒进碗里，端起碗灌下去一碗啤酒，抹抹嘴，道：“我和老叶去了十二家超市，只有三家同意卖我们的鸡蛋。但是价格要比现在的市场行情低两分钱。而且，我们要负责给他们上货和理货。”</p>
卢民接过李富贵递过来的另外一瓶啤酒，像高欢一样把啤酒倒进白瓷碗中。金黄的酒液撞击着雪白的瓷碗，映衬着卢民娇艳的容颜。</p>
她举起酒碗，却没有立即喝，她沉吟片刻，说道：“目前禽蛋市场实在是太饱和了，我们想要分一杯羹，确实需要做出一定的让步。形势比人强，我们也就是挣点辛苦钱。”</p>
高欢摇摇头，道：“不。今天老叶给我说了一个问题。”</p>
卢民“哦”一声，却没有继续说下去，而是等着高欢继续说。</p>
高欢喝一口啤酒，感受着冰凉的液体滋润着燥热的嗓子，才说道：“老叶说，我们做生意的，一定要弄清楚自己的目标客户群。我们俩今天专门在三家超市蹲守，一共有二十七个人买了鸡蛋。这二十七个人之中，有十九个中老年妇女，有六个是年轻女性，有两个是男性。”</p>
“这些人，除了买鸡蛋，百分之九十的还买了其他食材。有两个买的很多，应该是去看病号或者串门。数据很单一，但我觉得还是可以代表我们的客户群体的。”</p>
卢民把酒碗放下，美目闪动，看着高欢，问道：“你觉得中老年妇女是我们的目标客户群？”</p>
她说完这句话，有意无意扫了一眼正托着腮听高欢说话的叶云山。</p>
高欢摇摇头，也把酒碗放下，道：“不。我觉得我们不能把中老年妇女当做我们的目标客户群！”</p>
“哟？”卢民很意外。</p>
“咦？”叶云山很意外。</p>
“为啥？人家想买你还不卖给人家？”李富贵直接问。</p>
高欢被他们三个人看的有些不好意思，他抓抓鸟窝一样乱糟糟的脑袋瓜，憨厚地笑了笑，说道：“我是这么想的，说出来你们别笑话我。”</p>
卢民当仁不让：“说吧，少卖关子！”</p>
高欢又看了一眼一脸平静的叶云山，看他没有阻拦自己，才说道：“中老年妇女是一个已经固化的客户群。这个客户群的优点是稳定，缺点呢就是购买力有限。在他们看来，鸡蛋就是一种食品。”</p>
李富贵若有所思的点点头，使劲啃着一个鸡爪子。</p>
“我们为什么一定要和别人争呢？我们就不能去抢占一个别人没想到去抢占的客户群体呢？我本来没这方面的想法，是老叶点醒了我。我们俩遇到了一个小姑娘，那个小姑娘还想让老叶当她爸爸……”</p>
李富贵眼睛放亮，抹一把油乎乎的嘴巴，举着鸡爪子非常八卦地问道：“那小姑娘的妈妈长得俊不？”</p>
高欢还没说呢，叶云山眼睛一瞪：“闭嘴，少说废话，听高欢说！”</p>
高欢“嘿嘿”一笑，没有回答李富贵的问题，而是继续说道：“就是从这个小姑娘受到启发，我觉得我们的目标群体应该是小孩子。”</p>
“我记得好像是谁说过，有三类人的钱最好挣，女人的钱，孩子的钱和有钱人的钱。我们就去挣孩子的钱！”</p>
卢民举起酒碗，点点头，赞同地说道：“小孩子……这个想法很好。你想怎么挣孩子的钱？”</p>
高欢“嘿嘿”一笑，道：“我还没想好。但想挣孩子的钱，就不能用平常的鸡蛋。那对孩子一点吸引力都没有。”</p>
李富贵哂笑道：“不用平常的鸡蛋？你还想用五颜六色的鸡蛋？”</p>
卢民白了一眼李富贵，叶云山却已经拍着大腿叫道：“不错。这个想法很好。富贵，你就是个天才！”</p>
李富贵愕然，咂舌道：“老叶，我喜欢你对我的这个评价。”</p>
众人“哈哈”大笑，笑过之后都沉默了。五颜六色的鸡蛋，说得轻松，但真的找起来可就难了。</p>
三个人不约而同把目光投向卢民。</p>
</p> 盛世商途之有钱人 </p>