钱明听着曹深的吐槽反而脑中一亮，原本四家公司，四只广告销售团队，这一合并就能裁员了啊，都是面向同一帮客户，一个销售团队就可以了嘛。</p>
而且每个销售可以卖的广告位还多了，业绩还能往上爬一爬，赚钱的动力不就足足的嘛！</p>
裁员降低成本，每个留下来的员工还能多挣钱，这简直皆大欢喜啊！</p>
其他三家主力，迈达主要覆盖北方以机场为核心的商务资源，铁塔科技以东部机场为根据地，迦南科技占领南部机场。</p>
西边主要是二三线城市，智能手机渗透率那边还太低，所以暂时不急。</p>
这么算一算，合并以后全国的高端商务场地就基本被包圆了。垄断以后，还能跟广告主提一提报价，这样营收还能再涨涨。</p>
至于友容，虽然没有占商务地盘，但合并进来也是有好处的。现在虽然app流量广告很拉垮，但后面一定会是趋势。</p>
有了这块业务，让原来只知道去跟广告公司谈客户的销售，能提前练习一下怎么接触app客户，卖app广告，这也是个能力和资源储备嘛。</p>
而且在接触的过程中没准还能发现好项目，让我投资一把。</p>
这样，我不就相当于有了一个覆盖全国app的免费触角了嘛！这个好！</p>
而且友容的人地推能力极强，他们主要铺设的是餐厅这些小商户，很分散。</p>
这就导致友容的地推人数多，管理和激励难度高，但人家做得很好，至少在小商户这个领域全国数量第一。</p>
与那三家不同，友容不是区域为王，是全国覆盖。</p>
那三家铺机场主要是关系硬，能把里面上下打点明白，竞标流程弄透。</p>
至于银行和高端连锁商户，这个就是跟总部谈，然后一水就铺下去了。其实主要还是靠关系和销售技巧，总得来说还是资源驱动的。</p>
所以，合并的话，在能力上还是能互补的。</p>
机场就这么多，高端连锁也就这么多，等金字塔顶端铺完了，难道就这么躺着了？</p>
肯定还是要从塔尖往下面铺啊，这个时候友容的能力就能排上用场。</p>
把他们铺wifi的团队打散，融入到合并的公司里面，也能提升地推能力。</p>
曹深看着钱明小眼睛滴溜溜的转，面上含笑，只觉得要遭。</p>
抚了抚额头，这钱明对吐槽自带免疫buff啊，而且还能将槽力转化为自身能量。</p>
“系统，如果我是通过夸奖让他放弃合并，算任务完成么？”</p>
【不行，我是吐槽系统。只有吐槽才能产生有效记录】</p>
“钱总，这友容铺小商铺，这企业文化很可能与迈达就不同。过去有多少并购一加一小于二的案例，都是因为企业文化不能相容，导致内斗啊，站队啊。</p>
我坦白的说啊，迈达其实也不大，这一次性并购三家规模差不多的公司，管理难度很高，四个ceo在一起，都带了自己的人马，谁说了算还不一定。</p>
一般来说，并购是大鱼吃小鱼，才方便消化。”</p>
钱明点点头：“这也是个问题，不过这次并购是部分掏钱，部分用股权置换。换句话说，另外三家的ceo将来也拿的是迈达的股份，干不好大家一起玩完。</p>
另外企业文化问题，因为其中两家的路子跟迈达一样，所以应该目标、打法和管理上，融入起来比较容易。</p>
就是友容有些特殊，这也是我在考虑的原因。不过刚才曹总提醒我了，友容也有它的价值，互补！在未来市场的一个提前布局！”</p>
投资人因为不直接参与被投公司的管理，也不执行被投公司的业务，所以他们总是对管理问题格外的乐观。受痛苦的又不是自己，没感觉嘛。</p>
这就是任务完不成了？曹深有点找不到点了。你说什么，钱明都能反向思考！</p>
不过也不得不佩服，他这种独立思考的辩证能力，不容易被带节奏。</p>
投资，有的时候顺势而为能乘风而上，但真收割赚钱的是少数，因为背后的真理往往掌握在逆向思维中。</p>
所以，他们才能在顶峰撤离，拿钱走人。剩下一堆被割韭菜而不自知的人，还在为牛市疯狂，成为前者撤退的掩护。</p>
曹深又想了想，抓住了钱明说话的一个关键，“提前布局”！</p>
于是曹深点点头道：</p>
“钱总说的对！提前布局很重要，机场就那么些，高端连锁也能数出数来，肯定要从塔尖往下面覆盖的。</p>
而且总不能一直铺交通工具吧，移动电话还真得移动着用不成。</p>
现在低价智能手机都出来了，肯定这3g渗透率每年翻翻！</p>
机场、高端连锁也就一二线城市才有。那还有广大三四线，五六线十八线地方呢。那才是人口更加广大的地区！</p>
你就盯着这一小撮人，前期是能卖商务广告爽了。后面人农村包围城市，要用户有用户，要流量有流量，而且人三四线闲啊，没那么大生活压力，还不得天天捧着智能手机玩。</p>
这是什么，这就是用户时长！应用占领用户的本质是什么，我每天看一秒么？</p>
不，是充分占领用户的所有时间，让你根本停不下来，这样才能有大量的机会施展各种安利！</p>
所以，布局！必须提前布局！占领更多的地盘，更多五环外的客户！”</p>
蹭！钱明眼神一下就亮了！</p>
移动电话移动用！</p>
一拍大腿！</p>
这个好啊！</p>
搞完机场我搞地铁啊，搞完地铁搞高铁，搞完高铁搞公交！</p>
这些是什么，都是人员密集的地方啊！</p>
我一铺下去，单个点的接入数量直接拉满！</p>
而且都是密封交通工具，用户在里面没事干可不就得连接wifi玩手机嘛！</p>
何况，这些交通工具都在经济比较发达的地方才有。这用户质量高啊，现在智能手机和3g渗透率才多少，肯定是经济发达的地区先用起来啊！</p>
虽然有低价智能机，但出货量大的还是高端机啊，而且即便是低端机，那大部分肯定也先被一二线城市的人买走了啊。</p>
钱明看着曹深目光灼灼，不亏是最耀眼的新秀啊，又一句话给了我思路。</p>
我之前还着急什么去占领商铺做布局，这价值哪有交通工具高！</p>
就是这么干！交通工具，能铺好长时间了！</p>
摸着双下巴的软肉，如果是这样的话，铺这些地方的方式跟机场是一个套路，要搞关系，这么看友容的价值就不高了……</p>
曹深看着钱明轻蹙眉思索的表情，轻轻呼出一口气，成了！</p>
友容科技，你不要我要！</p>
这公司好啊，不过得业务转转型。</p>
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