“是。”
子寒尴尬地说道：“我们也挖掘到一些大客户，但是根本做不了，没有那个能力。小客户，也是经常输给别人。”
子寒说完后，他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。”
我听了，心里很是不高兴，我说道：“这是其中一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是我觉得我们的能力还是需要有待提高。lij不是亿万，没有亿万强大的背景，没有亿万强大的支援火力，但是这也正是能够考验我们能力的时候或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差”
我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会，我们大家一起努力。你们也一起努力，提高自己的能力。销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。对待工作方面，积极主动一点”我大声说完，感觉自己像是喊口号，显得苍白无力。
回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：“哪位”
“刘晓东，嘿嘿，给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。
我马上来了精神：“说”
刘晓东说道：“认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”
我说道：“呵呵，刘总可真对我好”
“说过的话，哪能说了就算说过一定要帮你留意，就肯定会帮你留意的”刘晓东信誓旦旦说道。
我笑着说：“谢谢啊”
“别客气，先这样了，我发传真过去给你，请注意接收。”
收到了传真，我看了一下，信阳集团。我照上面的号码拨了过去：“喂，马部长吗你好，我是刘晓东的好朋友，杨天。”
“哦，呵呵，我知道呢，他跟我说过你。”信阳集团的马部长笑着说。
我说道：“马部长，刘晓东也是刚刚跟我说，我就马上给你打了电话。我想过去你那儿拜访一下，给你带点礼物。”
马部长顿了一下，尴尬说道：“我和晓东关系挺好的可是这个项目，已经晚了，就迟了那么一天。上面领导已经定下了其他公司的设备。”
“呵呵，那我和你还是有合作的机会啊。我也是想见见你，随便聊点事情。”看来，晓东介绍的，人家也是碍着晓东的面子的。不过晓东给了咱介绍，咱就该高兴了。如果他一再拒绝，那么机会可以说没有了，我先试探试探。
“那好吧，咱见一见。不过我很为难啊，这事情，要是你提早两天找，那就没有什么问题了，可是可是你过了最佳的时间，才打电话过来，领导已经基本定了，不会可能改的。谈谈未来，这倒是可以。”马部长根本就是在找借口，借口也是说得圆得一滴也不漏。
我笑着说道：“；没关系，咱们就是聊聊，有你在，我们合作是早晚的事情的。”
“那好吧。呵呵。”他说完，还叹了一口气，那语气在拐弯抹角的告诉我说，反正是我执意要过去的。
挂了电话后，我想了想，决定去给这位马部长买点礼物。我定了包间，我，子寒，李靖过去了。没多久，马部长如约而至，四十来岁，不高，带着衣服式样老旧的黑色宽边近视眼镜。一进门，他一眼就认出了我，没走到我面前就举起手跟我打起了招呼：“陈总。”
我急忙迎上去跟他握手：“呵呵，马部长好眼力。”
“听你的声音就觉得挺年轻的，没想到那么年轻年轻有为啊”马部长笑道。
我请他进了包间，两人交换了名片，接着说了一些闲话，我拿着一份菜单给了马部长，他却强力推辞让我点菜：“我请你们，你们点你们点”
马部长的话让我心里一揪，请客户吃饭，尤其在这么贵的地方，极少有人愿意说他们出钱。如果他执意说要买单，一定是心存歉疚，那么，这个订单就一定没戏了。
我又和他推让了几下，菜单还是留在了我自己的手上，我心想，这个生意难道要完蛋了我拿过菜单，一边选菜一边考虑对策。李靖给马部长倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，开始嘟嘟囔囔地介绍。我菜还没有点完，李靖却突然话锋一转，直入主题，问马部长道：“马部长，你看我们在这个项目上，还有机会么”
听到李靖突然这么问，我心里怪他实在太急了，虽然我在和服务员点菜，但还是竖起耳朵听，眼睛若无其事的看着菜单。
“呵呵，十分抱歉啊。你们晚了两天，我们已经定下来了。”马部长一脸愁容。
我听到马部长这么说，心里一凉，想到：打电话约他的时候，他说公司要定下别的公司产品了，现在说已经定下来了。
我无心点菜，随便说了几个，然后把菜单扔给了服务员。我看着马部长笑着问道：“马部长，我听晓东说，要通过招标，为何现在就定下来了呢”我怕马部长看出我的心急，拿起了茶壶，给他倒茶做掩饰。
看着渐渐满出来的茶杯，马部长连连用手指敲着桌面，示意感谢。马部长一脸歉意看着我说道：“晓东跟我说的时候，是前两天，你们也就迟了这么一天多时间。哎呀，要是早点就好了”
李靖和子寒失望的看了我一眼。我看着马部长，问道：“你们是如何考虑的呢”
马部长嘿嘿笑着：“这次的应用比较特殊，着急用设备，符合条件的厂家不多，很多厂家都不适合。招标，只不过是为了压下价格，领导现在突然决定不招标了。现在也只是只有两三家厂家合适，我们领导对比一下价格，合适的就用。真遗憾啊，你们得到消息晚了点。”
我问道：“马部长，那给我们一个参与的机会，总可以吧”
马部长笑着说：“呵呵，我们以前用过别的厂家的产品，觉得挺好的。所以这一次，我们大家都不想冒险更换厂家。我们还要开个会，如果最后价格没有很大的问题，估计就可以定下来。现在突然说要改成你们的，一个是没有理由，二个是太迟了。”
听马部长这么一说，李靖低了头，一脸沮丧地手拿着茶杯不再说话。这个时候，几道凉菜先拿了上来，李靖表情尴尬地招呼马部长吃饭。马部长看着沉默不语的我说道：“明年，我们还要扩容，到时候，可能要更新一些设备。那个时候，你们还有机会。”