和李靖小潘一起吃午餐，我问李靖道：“有意加盟的潜在客户们，安排得怎么样了呢”
李靖点着头说道：“让小潘安排好了，吃好住好。”
“加盟，也按亿万那一套来做，有个成功的模子在这里，我们做鑫恒就轻松得多了。对吧”我说道。
李靖想了一会儿，认真对我说道：“小洛，我可不这么想”
“什么你可不这么想是什么方面。”我奇怪道。
李靖轻轻拍着桌子说道：“你想想看，亿万那些店面，如果不是加盟，都是自己做，那要多赚钱啊”
我白了他一眼说道：“那时候亿万刚走上康庄大道，凡事求稳，如果是现在，当然想自己开分店。不过都要自己做的话，风险大啊，而且也走不出省外。自己开分店，别人也加盟，两头红，多好。”
李靖摇摇头说道：“鑫恒眼镜店，我有个建议给你。”
我问道：“什么建议”
李靖高深莫测，笑了笑说：“我和小潘研究过了，我们鑫恒眼镜店，你说有可能走出省外吗”
我说道：“你干脆不说走出国门好一点也就是个破眼镜销售店，还能走出省外啊人家省外难道吃素的能在湖平市立足，都已经很了不起了。”
“那是啊所以我就想，不要给人家加盟，我们自己慢慢发展，能发展多少就发展多少一旦加盟了，就算做到一百家，两百家，三百家，那又如何我们赚那点加盟费几万，差价费一点，也赚不了多少啊那还不如自己做啊”李靖说道。
我哼了一声说：“开什么玩笑难道我们要自己做一百家现在投入这新的几家眼镜店，我都不行了难道你还想去别的城市抢占别人的市场啊”
李靖坚定说道：“一定能成功的”
“你就这么肯定”我冷笑道，不可相信。
李靖拿着一张地图给我看，指着湖平市周边几个小县城给我看跟我说道：“大城市我们搞不了，太远的城市我们也搞不了，那就发展这周边的几个小县城，湖平市周围大概有十六个县城和比较大的居民区，都有成熟的商业区，我们就从这些地方发展。”
“开什么玩笑那什么时候才做到王霸天说的一百家加盟”我问道。
李靖用食指对我摇了摇说道：“王霸天是培养你，最终目的是让你成才。可是我们的目标不要老是说什么一百家，我们就想着：赚钱。能赚钱，这就行了尽管让人家加盟我们更加轻松一些，那我们何不如辛苦一些，自己搞分店，自己赚钱呢”
“你说得轻巧，每个店测算最低投入都要几十万，我们都那么忙，就怕整不过来。”我说道。
李靖说：“什么叫做年轻就是本钱大不了累一点，没什么啊。至于投入的资金，想一想办法，几百万总有吧，机不可失啊现在正是眼镜市场火爆的季节，我们一鼓作气，加大规模，也不是很难啊”
“店租，人工费，广告费，货款，等等何止几百万”我说道。
李靖说：“那我们就根据我们自身的情况来做了有做多少家就做多少家，没有说一定要全部在这些个商业区遍地开花的。”
我想了想，说道：“我觉得还是放弃这个念头吧，风险太大。”
“干嘛要放弃呢这么好的机会我觉得一定会赚钱的”小潘握紧拳头说道。给我打气。
我问他们两个：“你们是不是私底下商量过了”
李靖拿着一个方案给我看，说道：“这是小潘和我做的发展方案，你可以看一看。”
我推开了说道：“算了，不想冒这么大的风险，像现在多好，在湖平市我们每天都可以管得来，都可以巡视到。十来家店面，也不难管，假如到了别的地方再开多家，难度加大，不容易管理。”
李靖打断我的话说道：“我们都有车，每天我们几个人，分头到这些临近小县城去看一遍，也不难啊。”
“那我何必呢我让那些加盟商加盟，能赚多少赚多少”我说道。
李靖说：“小洛现在是赚大钱的机会”
小潘也跟着说道：“是啊我们现在投入那么多钱做那么大的广告，湖平市的几个电视频道轮流播，广告辐射到了所有湖平市周边这些小县城，干嘛不一鼓作气抢占了这些县城的眼镜市场呢”
我还是摇头：“我不想冒这个险，人心不足蛇吞象，尽管我也希望能够像你们说的，遍地开花。可我更希望能够稳扎稳打。”手头上还没有多余的资金之前，我可输不起。
李靖无奈道：“随便你了，这只是我们提出的方案，采纳不采纳，决定权在于你。”
小潘也低下了头，我对他们两个说道：“李靖，小潘，现在我们抽不出太多的精力来发展那么多的店面。亿万的工作本身就忙，我们还要管理鑫恒这边的工作。你这些方案，我不是不动心，可我希望能够赚一些钱之后，再把赚来的钱投入到周边县城。”
“问题现在是眼镜销售的旺季，你可以等明年，可明年效果还能那么好吗我们的广告投入那么多，现在正是大展宏图的好时机。错过了这个机会，想要在湖平市之外的商业区立足，难上加难。”李靖还想试图说服我。
我继续摇头:“这个问题到此为止，别跟我说了，我会好好考虑考虑的。”
“那好吧。”李靖颓丧着说道。
小潘跟李靖对望了一眼，又对我说道：“陈总，我跟李靖商量了好多天，这个方案很完美，除了能赚钱，真的找不出任何毛病来。你拿回去看一看吧。”
“好的。”我说道。
把那份方案拿在手上。
李靖说道：“下面谈谈亿万的问题，营业额下降，居然主要来自于我们亿万自己这些连锁店的影响，这些店拖了亿万的后腿。我们回去时，虽说已经把亿万的发展带上去了，可是我们连锁店出了问题，不知道你查过了没有。当亿万的营业额上去之后，店面的这点问题看起来对亿万影响并不是太大，但在亿万的营业额上不去的时候，亿万店面的这些问题尤其是那些数据让人触目惊心。你还是先解决了亿万的那点问题吧。”
我让李靖的主要精力放在鑫恒这边，这些问题，当然是由我去查了。我说道：“已经查出了主要问题了。”
李靖问道：“是什么”
“他妈的竟然是郑经理在自己搞鬼”我咬牙切齿。
“到底怎么了”李靖忙问。
我说道：“这个郑经理，在我和王华，还有你，我们几个不在的这段时间里，开始大肆培养，提携自己的嫡系在公司拥有他自己的小集团也就罢了，不可容忍的就是他那种一人得道鸡犬升天的态度把自己的人安排到各个店面做领导，这样就能让他的人继续在他身边为他做事，也不至于让上头看得出来王华在的时候他还收敛一点，王华也睁只眼闭只眼，反正店面能赚钱就行了。可现在不同了，王华一走，总公司安排新的领导交替更换，趁着这段时间赶紧地就把自己的集团壮大。现在不仅在公司办公室，就是在各个店面，也都安插了他的人其实我对郑经理这么搞的态度和王华差不多，不管你怎么整，能为公司赚钱，销售业绩达标就行”