在上海多停留了一个周末，杨筱歆觉得毕竟还是应该多陪陪家人。她选择了周一一大早的班机飞往深圳，没有让汤励勤送她。</p>
坐在开往浦东机场的专车上，抛下了对先生以及孩子的愧疚，她的大脑迅速调整回工作的状态。</p>
下午daniel会代表亚太和她一起开个会，就高端健养部的战略调整来敲定一些细节。</p>
一开始这个部门建立的时候，是背负着业务增量的指标的，甚至大单的件数和件均也是非常重要的考核项目。这些时间来，不但毛卜凡被业绩数据弄得焦头烂额，就连杨筱歆自己也越做越困惑，突破点到底在哪里？但是“线上线上”的思路启发了杨筱歆重新定位高端健养部的使命，她觉得两个部门的职责更明晰了。然而这次会议之后，看看亚太的倾向，是时候做出一个选择了。</p>
杨筱歆不是没看出来，亚太在这件事情上，摆明了在欺负她不推脱。哪有一个总部的老总手里带两个部门的？虽然高端健养部不是纯粹的业务部门，杨筱歆也只扛着一个银保事业部的保费达成考核，但是前者毕竟不是一个随便兼着管管能自我运营的后援部门，它甚至还是一个刚成立没成熟，仍在摸索阶段的事业部。</p>
甚至，杨筱歆怀疑是不是因为集团根本对于高端健养部到底该承担什么样的职责也没想清楚，乐得她带着，好歹能顺利地开展工作。</p>
江耀东虽然退休了，不过银保这个摊子既然是他“遗留”给自己的重担，杨筱歆当然也不会让他的退休生活一下子就过于寂寞，在拿到全年指标之后，不到半小时就打电话过去吐槽了。</p>
“老头，以前你在的时候，加指标也是这么拍脑袋的吗？”</p>
接电话的声音听起来乐呵呵的，看来江耀东的确没准备这么早就甩手享福，他先是骂道：“人走茶凉在你这里也体现得太明显了吧，现在就管我叫老头啦？”</p>
“你会在意这么叫你？黄成双是不是从你过55就开始喊你老头儿了，你挺受用啊。现在你不是我老板，是自己人了，我得跟着她这么喊。”</p>
“今年给你加了多少？”江耀东知道杨筱歆很少在电话里直接和他聊工作，看来是有些着急，于是直接入了正题。</p>
“10个亿！而且要求高净值客户增量500人以上。”</p>
“这个数据是要求首年保费还是要折标？”江耀东听到杨筱歆说的数字，心中也一惊，如果是折标的话，相当于净增100亿的保费，狠是狠了些。</p>
“期交保费，3年的要打折，暂时还没想好折0.75还是0.8。”</p>
在心里默默一算，这个指标对杨筱歆来说的压力的确不小了。江耀东可惜自己的动作和表情无法通过电话表达，只能用一声叹息表示对她的同情。</p>
“高客的增量是怎么回事，这是给银保双重指标了吗？”</p>
“高端健养现在是事业部了，我兼着。去年也没具体指标，今年加了这个。”</p>
这个逻辑！江耀东在心里暗骂一句胡来，和杨筱歆确认考核的具体要求：“增量是什么概念，要多500张大保费的保单吗，还是说净增的大客户？”</p>
“您算是问对了。如果有个客户已经在公司个险或者银保渠道买过总保费200万以上的单子，他再买1000万，也不计我大客户的指标。要纯净增。而且……”杨筱歆冷冷一笑，“趸交还不算。”</p>
这么一说，江耀东就明白给杨筱歆的两个指标的关键原因了。地产和保险的两个一把手，在集团内部的较劲，看来已经摆到台面上。如今保险的老大干脆摒弃了对现金流的执着，他不想做这个吃力不讨好的事。规模保费做大了，外面有其他同业虎视眈眈，内部有地产看着他想上位来气，而竞争如此激烈的市场，要保费的成本也高了，回头手里的钱价值变低，给团队发奖金和费用不够松动，又要面临下面的动荡。所以，他干脆弃卒保车，不玩现金流的贡献度，而一心扎到价值率的贡献上去。</p>
这些事情杨筱歆应该是隐约听到过风声的，不过江耀东不打算从自己口中跟她说透，集团这里的政治斗争无谓把她扯进去，而且现在对杨筱歆来说，知道不知道内情，指标她都只能担着。于是，江耀东只能点到为止：“保费是誓死要达到的指标，没得商量。你要么做到增长率数据好看，要么做到达成率。”</p>
江耀东的暗示，以及杨筱歆自己这些日子来的感受，高端健养部是个出政绩而不出业绩的部门。现在哪家保险公司不是在争夺高净值客户？所谓的高净值人群，就是可投资资产在600万甚至1000万以上的这些有钱人，各家公司的标准不一样，按照zr的算法是100万美金，汇率降下来之后大约就是600万以上可投资资产的那些人。只要他们成为保险公司的客户，至于他们到底是拿出30%还是10%的钱来买保险，似乎不是最重要的。因为对于这些有钱的客户来说，资产的增值速度，比普通的客户要快得多。</p>
可以说杨筱歆和汤励勤就是其中之一。她自己深有体会，如果拿500万去投一个私募或者做一个信托，每年的收益就可以达到30万以上，这还是比较稳定的。之前她参与了一个股权项目，象征性投了100万的门槛金额，结果300天后，拿回了一共117万。汤励勤的股票账户，也在3年里，从200万变成了340万。</p>
高净值人群对保险公司来说最大的诱惑力在于，他们将来为公司贡献保费的可能性，是一个无限美好的想象空间。</p>
获取高客，然后经营他们，不简简单单是一个保费投产比的成本核算。杨筱歆思前想后，她在别人暂时没看出高端健养部到底价值何在的时候，窥见了一丝可能，而且方向也许是正确的，坚持下去能走得非常远。</p>
这就是她最近一心在整理相关资料汇总报告的原因所在。她想拿下高端健养部，然后把银保甩出去。别人看来这是把香饽饽让给了其他人，抱着一块烫手山芋，可杨筱歆觉得，或许这就是她轻轻松松混到退休最好的机会了。</p>
在研究那些高净值客户的时候，有一个非常关键的信息，也是不断冲击了杨筱歆的内心。有钱人的幸福感，不是金钱的多少，而是他们家庭是否和谐，以及那么多的财富，能否按照自己的意愿去安排。</p>
杨筱歆她是个高管，是个别人眼中的高净值客户，同时也是一个太太，一个母亲。事业只是她达成幸福感和成就感的一个部分，她要为之努力的，是确保事业上的愉悦感觉的同时，千万不要牺牲自己的家庭。</p>
这笔账，她算了很久了。</p>
</p>