很多时候，相似的事情的解决方案是相通的。曾言言是个聪明人，线上培训的这个模式渐入佳境之后，她把自己一直在做的公众号也与时俱进地升级了。</p>
菜鸟销售的故事继续在连载，到了第17集的时候，关注她的粉丝人数突破了1万人，曾言言还收到了第一笔“巨额”打赏，一篇文章就赚到了300块！拿这笔钱出来犒劳了自己一顿丰盛的日料之后，曾言言更加有动力了。</p>
自己对于销售的提炼还是有些受众，而且即使不再站在讲台上，好像也没有过多地影响她向有兴趣学销售的人传授这些经验的效果。那么除了通过写故事的形式，或许新型的、直观的方式，能让“懒人”们更能加入进来，一起学销售呢？钟陈cp的销售小视频给了曾言言以灵感，大家现在似乎对于视频、音频这种接受起来更不费脑子的输入方式很热衷。公众号写成故事固然是有人会认真读，比如她自己就比较喜欢读一段文字，思考一阵，不过应该有更多的人不喜欢用手机屏幕阅读，确实很费眼睛。</p>
“出镜”，曾言言是决计不肯的。这和钟陈cp视频不同，毕竟只在熟人的圈子里传播，公众号上的粉丝已经几乎都是陌生人了，再被一转发，那就更无法想象会“落”到谁的手里。曾言言对出名可没什么狂热的执着，而且她相当有自知之明，自己不是个靠脸来吸引粉丝的人。</p>
林逸对于她的“分析”一语道破：“你还不就是因为懒得折腾嘛？我觉得你挺好看啊——不过不录视频挺好。”</p>
其实林逸没说错。公众号已经发展到很多作者把自己的视频链接到其中，做得精良的那些，几乎堪比一个微型电影。那里头有些看起来明星一般的女孩男孩，现实中也未必就这样光鲜，但是通过好的拍摄器材，再加上化妆、打光……美容效果和p图软件没什么两样。所以，曾言言的形象，绝不是不能出镜的水平，甚至林逸觉得，她讲课时候自带一种特别的光彩，是能吸引人的。</p>
可是，要她这么吸引人干嘛呢？</p>
一个有私心，一个想到那种种折腾人的流程就想打退堂鼓，曾言言做公众号到底是凭着兴趣而不是当成工作，当然是怎么偷懒怎么来。最后决定，就把各个小专题录成音频上传。</p>
曾言言心想，这不就是和以前做培训的时候去听大咖的课，偷偷录下来的感觉很像吗？</p>
但真的这么尝试的时候，她发现，自己错得离谱。</p>
首先，“偷课”的人只在乎能把内容留存下来，拿个录音笔悄咪咪录一些杂音噪音都可以被忽略的讲授，回来以后只为了把讲师的一字一句扒下来形成文字，事后反复学习——对，基本不考虑反复听录音去学习和复习，因为那个音频完全没有让人产生享受的感觉。但是那可是大咖，花了大价钱请到的老师，或者再没有机会听第二遍的老师。这种求知若渴的心态，是主动要求自己必须掌握这些知识。</p>
其次，那种课程虽然是以录音形式留存，但是讲课的方式依然是在线下，有明确的学员，还可以互动。讲师能运用各种工具呈现自己想表达的信息，还可以通过观察学员的反应来确认自己所讲的内容究竟被接受了多少。</p>
到了线上，曾言言一下子没有了授课对象，就有些不知该怎么讲课了。</p>
一开始，她还试着让林逸配合扮演学员，一来一回眼神交流也好让她完成一个小专题的讲授。但是回听课程录音的时候，曾言言发现了严重的问题——</p>
她这是在给谁讲课？听起来好容易走神，感觉自己完全融入不进去。</p>
怎么这个老师听起来磕磕巴巴的？她是没好好备课吧。</p>
声音远远的，像是好无精打采，或者是有些疲惫吗，总之不觉得声音好听。</p>
这也太颠覆曾言言原本的设想了。一直以来，她讲课都是公认的有感染力，流畅又有趣，学员虽说不是百分百都目不转睛吧，至少大多觉得这个老师声音好听、内容详实、技巧落地。可是把以前讲的课录成音频以后，优势全没了。要让她听这么个课程，还说是个有不少粉丝的老师，曾言言都想质疑一声，这怕不是个骗子吧？</p>
所以，原以为的简简单单“吃老本”做培训分享的天真念头彻底被打破了。</p>
可就是在这个过程中，曾言言也被激起了一股子拗劲儿。她是觉着，还是要把总结下来的那些课程拿出去分享，一来她喜欢讲课，二来是也的确该颇有些自我欣赏，最关键的是在保呗被唤醒的那一点以一己之力改变许多人的梦想又醒了过来。</p>
憋着这口气，曾言言反反复复总结了自己录的音频惨不忍听的原因。</p>
第一是面对面培训因为有视觉分散了注意力，人们对听的要求没有那么高。而纯音频必须关注内容的连贯度。</p>
第二是面对面培训的时候讲师很明确自己的授课对象在眼前，而录音频的时候需要讲师自己找到模拟的对象感，否则就显得干巴巴。</p>
第三是面对面培训的学员哪怕走神，他也是要一直在那里听完课程的，毕竟提前离场他自己有心理压力，可是关掉音频的人根本不担心别人知道他没听完。</p>
既然知道了症状，那就下猛药！曾言言和之前录的音频“杠”上了。这一次她直接把林逸赶走，自己关在房间里，想象着有一个摄像头对着自己，连接到一个巨大的会场，她就在那里给200人以上的学员讲一堂课，这是自己相当招牌的课程内容——你讲产品能让客户认真听上三分钟吗？</p>
虽然这个课她已经很熟悉，但还是提前写了稿子，试着讲了15分钟，确保流畅到连口头禅都没有。回听的时候，曾言言又觉得，因为太过口语化，所以对象感没有那么明晰，显得特别随意，于是又修改了稿子。</p>
一遍、两遍、三遍，她像是学生时代准备上台演讲的那个较真的孩子，终于用一个半小时的时间，搞定了14分17秒的一段音频。</p>
曾言言，你算是对得起自己了。那么，第一个音频课程，就让它去和所有不认识的朋友们，打个照面吧！</p>
更新完当天的公众号之后，她竟生出了些许坐立不安的紧张来。发送出去的半个小时时间里，不停地刷新后台，想知道点击量以及大众的评论。</p>
三个小时后，这个音频的点击量是998，有11个点赞，没有任何评论。</p>
意料之中但毕竟有些失望地，曾言言关机，睡觉。</p>
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