不知不觉间，保呗app已经到了快出雏形的时候了。</p>
集团通知宋无畏去参加项目进度汇报会。他把贺齐成也一起带了过去。</p>
很久没有回来cbd的办公区了，保呗的职场非常具有互联网行业的气质，在一个环境优美却地处偏僻的园区，方圆1公里之内看不到高楼大厦，周边没有成片区的餐饮娱乐场所，当然了，办公室的布置也和大气豪华沾不上边。</p>
当宋无畏再一次坐在集团会议室那张柔软的皮椅子上的时候，距离他完成整个团队搭建已经有三个多月了。</p>
“小宋，来说说，现在进展如何了？”这是一个头发已经白了大半的中年男人，姓郭，再过两年就60岁了，不到30岁的时候就跟着fd的老大卖房子，那时候还没有fd集团，老大也不过是个小组长，手下带了三四个人。一晃30年，这批早年出来创业的老家伙们，如今已然是身价堪比天文数字的商界精英了。他喊宋无畏一声小宋，后者也只能应着。</p>
“郭总，我们产品的原型已经确定了，第一批上线的内容也准备好了，只要把系统问题解决，再走顺，初步估计两个月之后app就能上线。”</p>
这个节奏，和集团对宋无畏的要求，倒也差不多能匹配得上。老头没露出什么表情，只是点点头。</p>
宋无畏看了看他，心想，还是得继续说，于是和贺齐成交换了一个眼神：“郭总，我们的贺老师在这方面非常有经验，而且我们一起研究了一下，有些个黑科技可以逐步用起来，这个应该是目前其他竞品做不到的，我让他具体向您汇报一下。”</p>
郭总对什么爬虫技术、关键词引流这些名词听得一知半解，这么看来像是个可以往下推进的状态，他也不打算多花时间去学互联网知识。</p>
“……好的，我知道小宋还有小贺你们的技术团队非常优秀，这一点我和其他投资人都是非常放心的。接下来不如和我说说，如果到时候上线了，预计一个月内能有多少下载量，你们拉新以及月活的成本大概前三个月要多少？”</p>
果然，这个问题还是来了啊。</p>
之前和自己团队开会的时候宋无畏也问到过类似的问题，全国上千万的保险代理人，他们的目标是所有人，还是其中一部分人？那么产品上线的时候，怎样拉到足够的人头，要怎么花这笔钱？</p>
据了解，目前市场上所有app吸引人们下载都是要前期投大量费用的，比如每个人奖励18.8之类。不过宋无畏可烧不起这个钱。每年公司最多给他1000万，还包括房租、人力成本和系统开发费用，按照市场上有吸引力的价位，把钱都烧完，可能都拉不来10万个下载量。</p>
当时贺齐成和倪亚东都提到有一家gn公司开发了防癌险，是动用了网友自己的力量转发，增加保额，效果非常好。于是宋无畏便问那两个做保险的：“增加1万块保额，按照他们这个算法，保险公司自己承担的成本要多少钱？100块？500块？”</p>
郑骆杰基本不怎么研究产品，他吐了吐舌头示意自己不知道，看向了曾言言。</p>
自从认识林逸之后，曾言言的确稍微懂了一点保险产品开发的皮毛。她于是坦白回答道：“这个大致的算法应该是阶梯式的，比如转发的客户如果是10万人，那么可能成本是每万元百一或者千八，如果是100万人，可能一下子就降到千五。不过这个具体还是要看保险公司和再保怎么谈分摊的成本比例，精算也要好好算一下账的。”</p>
宋无畏皱着眉头，好像在消化曾言言这番特别不接地气的话。什么再保，什么精算，他叹了一口气：“所以说你们做保险的把事情弄得这么复杂，就是为了骗人。那能不能不管这么细，有个大概的比例呢？”</p>
夏虫不可以语冰啊。曾言言估计如果再和宋无畏多解释保险产品精算是需要参照生命表，考虑每个年龄段发病率死亡率，某些职业的风险系数这些，他就更蒙圈了，干脆简单粗暴地摇头说：“真的没法简单估算。”</p>
宋无畏气极，但也没什么办法。他挥了挥手，把头扭了过去，对贺齐成说：“不管他们保险公司这些套路，我们自己先算一算，初步大概想投入多少钱，希望引来多少客户，然后再想办法怎么弄这个模型吧。”</p>
别说宋无畏脸色不好看，曾言言见他这个反应，也是肚子里窝着火，但是一点办法都没有。在他的心目中，保险的专业和复杂，是一种诡计，既然这已经是相当根深蒂固的偏见，一时半会肯定也是纠正不过来的，那也无谓和宋无畏多说什么，不然又要被他扣个“洗脑”的帽子。</p>
“郭总，我们初步设想的是，前三个月试着先投50万的资金拉新。”宋无畏最终还是报出了那个拍脑袋想出来的数字，当时会议不了了之，大家的结论是确保第一年的投资总额使用率在80%左右，一来是万一第二年用户情况发生变化，资金松动些的好，二来是产品总是要迭代的，那么技术成本可能也会增加。但是，这些预算到底能拉到多少客户增量呢，宋无畏迎向老郭的眼神毕竟不是太有底气，他的声音有些发虚，“我们的目标是新增10万用户。”</p>
老郭对这几个数字都没有任何反应，他继续问：“如果是这个下载量，那月活希望有多少？”</p>
“月活的话，我们希望是30万到50万。”</p>
“所以就是预算10%的用户正常使用app？”老郭此时的表情终于发生了变化，“代理人每天都要见客户做业务吧，10万用户30万月活，其他时间他们都干什么去了？”</p>
被这么一问，宋无畏有点犯怵，他刚才真的是随口说了一个数字，完全没有想到那些代理人到底是怎么做业务的。但是老郭似乎也提示他突然想起曾言言和郑骆杰开玩笑时候提起的“一日一访，就地阵亡；一日二访，摇摇晃晃……”，脑海中灵光一现：“是这样的郭总，我们估算的月活，是一个滚动式的统计方式。比如今天下载了这个app，代理人这一个月每天都用，没有断过，我们肯定不能算他30人次，只有中间有几天不用，重新回来了我们才这么计算。”</p>
这个算法，对于用户的使用频率和忠诚度倒的确是个有意思的分析点，老郭好奇道：“那你能分离出每天都使用的人群和中途回来的人群吗？”</p>
“我们是有技术手段的。而且再加上日活的分析，用户粘度什么的，可以很细致。”宋无畏总算松了口气，好像是混过去了。</p>
“但是你们这样对自己的要求和挑战不小啊。一个代理人要每天用你，你的成本又没打到特别高，那你们打算怎么维持忠诚度，打卡积分换礼品吗？”</p>
此时，宋无畏才觉得曾言言那个设想，说不定值得一试。他不是特别有信心地向老郭阐述了这个点子：“代理人其实最大的痛点在于没有客户，如果我们能给他们引流，他们忠诚度肯定就高。那么为了获得客户的信赖，就必须在我们平台上有比较高的分数，他可以回答客户问题，可以给计划书做分析，可以教客户怎么选保险公司……而客户的来源，我们把app和公众号结合，公众号作为保险基础知识的普及以及中立的保险信息站，对c端客户提供专业意见，这样就能相辅相成。”</p>
“你们，野心不小啊。”老郭笑了起来。</p>
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