在刚开始有智能手机的时候，感觉16个g的容量根本用不完，一个月200m的流量也绰绰有余，用得更多的那些，都被视作“土豪”。</p></p>
而现在人们买手机，基本上都要选容量最大的那一款，从64g到128g甚至256g，因为各种app琳琅满目，而流量不到几个g的人根本就不敢随便上网了。</p></p>
购物，从以前在商场逛逛，成为坐在沙发上翻翻手机，从现金到刷卡到手机支付，这些变化，仔细一想，不过是发生在不到10年的时间里。</p></p>
互联网的发展，不但让人们有更多的渠道以更快的方式花更多的钱，当然还有一个功用，就是给了许多人以机会自己创业以及获得巨大的财富，这个速度，更是过往无法想象的。</p></p>
开一家服装店，一天能迎来100个客人几乎可以称之为客似云来了，那么能卖出多少件衣服，有多少营业额呢？一天如果有10来个客户买衣服，卖出上万的营业额，已经是非常漂亮的成绩了。而每月的租金和人工成本，使得利润可能还不到每月10万，甚至更少。可是有了互联网之后，一家网店一天的浏览量可以上万，买单的人哪怕只有千分之一，或许就已经上百了。而且省下来的店铺租金也相当可观。当然，给平台的费用也不少，加上为了能够出现在搜索的前几页，还要额外付类似于广告的费用，依然是一笔相当的成本，但是依然有巨大的盈利空间。毕竟，实体店每天能接纳的客户是有限的，可是一家网店的浏览量可以无上限，只有在购买的客户数达到一定临界点的时候，才需要额外的人手来进行服务。所以，实体的时候就卖得还不错的那些服装，依靠网络的力量，利润或许能翻数倍甚至十几倍。</p></p>
机会在哪里，人们必然就涌向哪里。</p></p>
一时间，想要做app或者其他载体吸引大量用户，从而获得盈利的人群，蜂拥而上。</p></p>
有一个相关的机会，就找上了曾言言。</p></p>
那是曾言言好久都没有联系过的一个人了，但那个名字依然熟悉得像是昨天刚通过电话的一个老友——郑骆杰。</p></p>
“曾总，现在方不方便接我电话啊？”虽然对方的口气有些油腔滑调，一下子真的和过去的印象对不上号，不过那个电话号码没变过，曾言言看到来电显示的名字，不禁想象着他故作油腻的模样，冷不丁起了一身鸡皮疙瘩。</p></p>
“能不能好好说话？！”</p></p>
郑骆杰忙把捏细了的声音回复到正常状态：“你还存着我的号码呢？真感动啊，老大。”</p></p>
这一声久违的称谓，一下子让两个人都有些感慨起来。曾言言的声音立刻温柔了许多：“这么久没联系，突然找我，是有什么事吧？”</p></p>
“也不是。就是想约你出来吃个饭聊聊……我离开zr了。”</p></p>
曾言言稍微楞了一下，随即就想得非常通透，这么多年了，郑骆杰又是在个险，毕竟没有正式合同和五险一金，随着年纪不断增长，也许会想换一个稳定些的工作，人之常情。她笑了笑，问：“肯定是有好去处了对吧，高升？我先恭喜你一下，见面再聊。”</p></p>
在她印象中，一直穿着材质极好的西装和衬衫，看起来就是一副金融行业精英模样的郑骆杰，居然穿着圆领的t恤和牛仔裤，一双橙色的运动鞋，出现在曾言言面前。</p></p>
“你不是下班直接过来的吗，什么公司啊，你居然穿得这么休闲？”</p></p>
郑骆杰龇牙笑道：“我这么穿是不是像个大学生？帅不帅？”</p></p>
“帅得跟个纨绔富二代似的。穿椰子，可以啊，可是你品味什么时候变得这么浮夸，橙色……”曾言言的确觉得此时的郑骆杰更能让她联想起来，他原来是住别墅的。之前那个一心想好好卖保险的家伙，更像是个寄有钱人篱下想快点经济独立的热血青年。</p></p>
“别提了！”郑骆杰低头看看自己的鞋，皱着眉头苦笑，“黑色和白色都抢不到，我真的怀疑自己的网速，大概是平行空间里的吧！”</p></p>
曾言言明白有些男生对运动鞋之类的有无法解释的狂热，必须拥有一款，于是不置可否地笑笑。她没有继续穿衣风格这个话题，而谈起了正经事：“你还没告诉我，哪里高就呢？”</p></p>
郑骆杰往前凑了凑，脸上的笑容好像愈加得意：“我现在去了一家互联网公司，说起来跟保险也有很大关联呢，我们正在开发一个新的app，业内几乎还没有同类的。”</p></p>
这难道是吸引力法则吗？曾言言哑然失笑，怎么好像一夜之间，身边的人都跑去互联网保险公司了。当然，她不会和郑骆杰说林逸的事情，不过多少因为和他相关，曾言言还是忍不住想多了解一些所谓互联网保险公司的事情。</p></p>
“我大概知道，很多app上可以买保险，又便宜又方便。那你是……销售吗？网上卖保险不需要销售人员了吧？”这个基本的逻辑，曾言言还是大致明白的。</p></p>
郑骆杰笑着摇头，脸上的表情愈加兴奋和神秘：“我们肯定不会去那些早已经快争得头破血流的市场找强劲的对手，事实上我觉得，这一片蓝海，简直是为我们量身定制的！”</p></p>
“说得这么厉害，那你们是打算做什么呢？”</p></p>
“你看，现在的互联网保险平台，都是2c的，也就是说，希望自己的用户都是客户。都觉得客户那么多，肯定抢不完，但这对于以前我们做个险来说，这么去理解，还算是正确，毕竟找到一个客户，拿下一个客户，时间还挺长的对吧？但是现在，其实几个平台一起，都会触达同一批客户，因为喜欢上网的那群人，还有可能会去关注网上的保险的那群人，反正就是这些吧。以前我们陌拜，客户还是被动了解保险，所以人群很杂，见到谁就跟谁说，可现在客户主动了解保险，都集中起来了。所以，2c不是个好机会，但是2b就不一样。”郑骆杰一口气滔滔不绝说了好多，却发现曾言言没有他想象中的兴奋，于是停下来问道，“我是不是说得太快了？”</p></p>
林逸很少和曾言言聊自己的工作聊得这么细致，所以郑骆杰说的好些专业术语，曾言言听得一脸茫然：“什么是突b突c？”</p></p>
郑骆杰此时反应过来，自己面对的是一个没接触过互联网业务的女生，他歉意地一笑，解释道：“2b是对渠道，2c是对客户。我们想做的项目，说白了，就是面对保险代理人的，是想要销售来用我们的app，而不是客户。”</p></p>
“那我明白了。可是，代理人用这个app来做什么呢？你们如果不卖保单，又怎么赚钱呢？”曾言言记得林逸去年年终奖没拿多少，好像就是因为没卖出足够的保费，公司没赚到钱。</p></p>
见曾言言似乎对这些还颇有兴趣，郑骆杰心里由衷高兴，这证明保险从业者真的在思考这个项目的可行性了。他笑着说：“这是一家大型基金投的项目，前期没有对项目盈利的要求。至于后面app怎么帮项目赚钱，其实有好几个方向。哎呀，我们先开吃吧，菜都快凉了。”</p></p>
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