如果说行业也分朝阳夕阳，有些传统老行业没有创新变革已经日薄西山，保险还算得上欣欣向荣，那么有一个行业，可能简直能被称之为早上七八点钟的太阳。</p></p>
互联网行业这几年以令人无法想象的速度发展着，严格意义上来说，是各种行业通过互联网技术进行创新的业务模式，也就是人们俗称的“互联网+”。业内有句段子，站在风口上，猪也能飞起来。说的就是乘着互联网的东风，随便你做的是什么行业，都能飞跃到一个新的高度。</p></p>
卫渺渺比戴威可能更加能体会这种特别的成就感。</p></p>
在整个戴氏集团，她是最早就享受到互联网+带来的巨大红利。电商平台和“一人食”方便食品项目，一开始还没有显现出令人惊喜的利润潜力，但是两年之后，每个季度的利润几乎是成倍增长。代购这个产业的兴起，更是让国内和海外的物流速度和便捷程度大大提升，于是东南亚和北美的业务也交出了漂亮的成绩单。拿到了集团总部500万的资金支持之后，卫渺渺用10个月的时间，为公司贡献的利润，几乎是整个集团年度利润的20%。要知道，她这家子公司的人力和房租等固定成本，只占集团的7%。</p></p>
当然，互联网+业态最大的成本，不是房租，而是技术和人。这也是为什么卫渺渺和戴威想进军互联网保险行业的原因。</p></p>
刚起步的时候，电商部的信息技术采用的是外包的方式降低成本，但是随着业务量不断扩大，集团又投了足够的资金，卫渺渺和戴国荣商量过后，就在子公司成立了信息技术部门，说白了，就是有做互联网技术的专职员工了。做老板的想法，始终是利润和成本在先，员工福利在后，按照现在的工作量，信息技术部还完全没有达到饱和，所以再做一块保险业务，以公司现有人力，是能支持的。</p></p>
而戴威开始更多介入集团的工作之后，就电商业务版块，和卫渺渺认真地开了好几轮会议。也许是因为杨筱歆和汤励勤的关系，戴威对于保险行业的关注，是卫渺渺所无法比拟的。他看中保险行业的飞速发展，如果可以通过互联网介入保险业务，以后有巨大的商机。所以仅仅只给保险公司提供互联网技术支持，也许已经不能满足公司发展的需要了。</p></p>
经过了反复的研讨，最终他们决定，一定要有保险牌照，不但有技术，还能自己通过网络来销售保险。此时，gn科技的卢华栋便进入了他们的视线。</p></p>
成立大型的保险公司门槛高，对资金和资质的要求，都不是他们在这个阶段能介入的。但是另一个业务模式，却给了投资者更便捷的方式来分享保险行业发展的红利——保险经纪公司。</p></p>
gn的业务模式，就是主营互联网科技的公司，同时拥有一张保险经纪公司的牌照，因此公司便有了销售保险的资质。</p></p>
然而gn毕竟只是母公司一个正在孵化的项目，技术不断升级，需要的费用也在源源不断增加，这让卢华栋申请资金变得愈加困难。有时候，一笔生意看的就是天时地利人和，缺钱的卢华栋遇到了想要拥有保险牌照的戴威他们，这次的注资和股权变更，简直是前所未有的顺利。</p></p>
都是差不多年纪的青年创业者，这三个人的经营理念又难得相当契合，gn科技在近一年之内，不但优化了业务机构，也终于下定决心不但要通过平台销售保险，更要开发自己的产品。当林逸这一批新鲜血液进入公司之后，卫渺渺甚至感觉，自己要创造一个过往自己都没想过的奇迹了。</p></p>
但是新的季报，却有几个指标出现了预警。这是他们第一次皱着眉头开合伙人会议。</p></p>
卫渺渺在经过孙娟挪用了公款事件之后，对报表前所未有地仔细。她拿着最新的财务数据，皱着眉头和卢华栋确认：“这150万只是首期费用对吗？那么全部付清还要……”</p></p>
“对，还需要至少300万到400万。”卢华栋叹了一口气，无奈地看向卫渺渺和戴威。</p></p>
“当时做预算难道没有把这笔费用算在其中吗？”</p></p>
卢华栋指着一张细密的表格说：“我们没想到获客效果这么好，之前三个月新增用户达到了2000万，月活也在500万以上。而且服务器必须升级。其实数据模型放到三年去看没任何问题，但是拉新效果太好了，这的确对现金流……”</p></p>
戴威突然说：“我们光看季报估计不行，把过去一年的用户情况拿来看看吧。”</p></p>
一年之前，每月新增用户是10万的级别，第一个季度全部新增用户也不过是90万。之后的两个季度里，新增用户数有稳步的上升，却也不过是每月100万左右。谁能想到，用户裂变得如此迅速，而且月活居然也保持了25%这么漂亮的数据。</p></p>
卫渺渺知道戴威这哭笑不得的神情是什么意思，其实她自己此刻，也的确是感到有些为难了。用户爆发式地增长，而且是活跃用户，这对公司来说，是一笔巨大的财富，也是将来源源不断的利润的基础。然而之前测数据模型，大家都保守了一把，没有想到这个季度的新增居然是往常的10倍！拉新是有成本的，这是互联网行业的潜*规则，公司当然把这笔成本算了进去。可是再怎么打足预算，也没有想到，新用户的增长，已经超出了预期。</p></p>
戴威居然是先开口的那个，而且立场相当鲜明：“看样子，是亏了少说300万，不过我觉得应该把缺口补上，而且我预感接下来的半年，这个缺口说不定还越来越大……现在除了马老板的那家公司，可能业内最黑马的，就是我们gn了。这么多新增和月活，是看中我们游戏积分可以兑换保额吧，你们看，现在大多人只玩到20多关，通关至少还有30关。而且在这个过程中，转发和点赞数，也许又能给每个人增加至少5000到块的保额……这个基数稳住之后，我们的保险产品转化率，会非常可观。”</p></p>
卢华栋摇摇头：“我对转化率没有那么高的期待，不过林逸设计的这个互动式营销真的非常棒，相当于客户本人就是营销员，推广出去就是数量级的增幅。所以，哪怕转换率打个折，只有万一的比例，保费的预收依然比我们想象中的多得多。”</p></p>
“行吧，说那么多，弄得像是我要反对一样。”卫渺渺把材料往桌上一扔，“现在情况很明朗了，未来可期，但是要继续投钱。不过没人能保证接下来就一定赚得回来。这个客户基数和最终的保险转化率，我们毕竟都是拍脑袋的。参考的数据，也和我们业态不一样。如果还是同比例增资，每人又是100万啊。”</p></p>
她看了看卢华栋。和戴威还有自己最大的不同，卢华栋可不是什么“富二代”，他的创业，完全是用自己过往赚来的钱，虽说他年纪轻轻能积攒下来几百万，但那已经是全副身家了。卫渺渺知道，这次增资之后，卢华栋可能家底就被掏空，说不定他还要向银行小贷个几十万。</p></p>
戴威其实并不介意卢华栋开口问他们借钱，但此时，他毕竟不方便开口说任何话。一时间，会议室里安静了下来。</p></p>
“100万我还是有的，如果……你们愿意要我手头的5%或者更多的股份吗？”卢华栋咬了咬牙，最终做了这样的决定。</p></p>
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