年会、年假、年终奖，这三大件，大约就是一年到头工作下来，最值得期待的了。更确切地说，是银保这样的业务部门的内勤，特别期待年终奖。除了业务特别好的时候每个季度万把块的奖金，其实所有内勤的收入，一年下来都是稳稳当当，没什么可值得期待的，唯一的惊喜就是年终奖。让杨筱歆感到欣慰的是，12月19日，整个银保团队终于把全年的期交指标完成了上半年的艰难和不确定，当那封邮件弹出来，数据清清楚楚地呈现在杨筱歆眼前，一下子都变成了云淡风轻。她甚至不由自主地打了个响指，为自己和团队庆祝一下。这就意味地着，年终奖的总奖金池，今年会很丰富了。往年这个时候，杨筱歆心很定，因为通常早几个月就已经完成了年度指标，但那个时候卖的产品是趸交，其实利润率并没有那么大。今年做的可是期交保费，相当于客户以后每年交续期保费，公司的成本只有不到10，都是净赚，可想而知这是多大的价值贡献。所以，期交保险尤其是“大个险”，也被称为高价值产品。后者所以更受重视，是因为保单满期兑付的时间线拉得更长。当一个客户有100万保费交到保险公司，假使同样都是每年20万，分5年交清，传统期交10年满期，公司的投资项目就要确保这个时间内要收回全部利润。可是养老金之类的大个险，或许是客户60岁以后慢慢地每年给一些现金流，持续20年甚至更久，对于保险公司的投资部门，就赢得了至少20、30年的投资时间。这可是相当低成本的资产获取。杨筱歆估了一下，今年产品的销售与趸交时代相比，数量值上不只少了一个零，可算算给公司带来的价值，竟还多出了600多万看来今年内勤们应该会非常开心。在zr的银保部门，年终奖是决定内勤们这一年是否足够富裕的关键指标。业务团队平日里该拿的佣金和竞赛方案，是根据业绩达成，自己都能估算出来的，唯有内勤们不知道在年末的这一天，整个公司到底有没有完成指标，费用还剩下多少也就是他们的奖金池，到底能支撑三个月还是五个月的薪资作为额外的奖励。既然指标完成了，那么现在杨筱歆只剩一件大事怎么把钱发出去。她从来不是个抠门的管理者，池子里的钱，其实都是她说了算。在这个位子上的不少领导者，年底时候自己的奖金和预支的一些费用，也都是盆满钵满，而杨筱歆通常只把自己当成一个大内勤，高级别的管理者拿几个月年终奖，她也一样。之前听说过某机构老总年终奖就拿了一两百万，杨筱歆笑笑，并没有予以评论。那一年，她达成的保费和那个机构差不多，年终奖是8个月的工资，而已。当然了，对曾言言来说，一个c在年终时额外拿到了4至6个月的薪水，高兴得几乎要觉得这像是中了彩票从来没有感觉银行发来的短消息竟是这么可爱。所有在那天看着手机露出傻笑或者暗自装作镇定的人，根本不知道，在一周之前，到账的金额可能只有现在的三成左右。那天核对了业绩达成、产品组成、竞赛奖励和中收金额之后，杨筱歆皱了皱眉头。她按下了分公司财务经理的号码：“顾经理，有个数据想和你确认一下，为什么我们银保可提费用少了90多万”“杨总是吧您稍等一下，我来看一看哦，是这样的，前三季度银保达成不到80，所以这笔费用就没有发放了。”听到这里，杨筱歆突然心头无名火起，这个回答等于什么都没说，但她还是耐着性子，尽量保持语气温和：“我理解的，分公司季度结算的时候，的确这笔钱是没有我们，可是现在情况是银保已经完成年度指标了，总部这笔费用肯定是会保留下来的。”“杨总您看，我这里呢也是整个分公司统一做的核算，具体划拨，还是看魏总的批复”财务经理的语气越来越尴尬，她也没法再明说，心在你一个银保老总，拎得清的话，就别和我一个之负责执行的人多纠缠了。杨筱歆何等聪明的一个人她马上就听懂了，但还是问了一声：“魏总今天在公司的吧”“他在”话说出口，财务经理隐约觉得自己犯了傻。邮件才发出去，肯定是刚和大老板商量过，但这样不是明摆着告诉杨筱歆，自己没把银保老总放在眼里。其实早一点主动打个电话，可能就没这么尴尬了。在上海分公司，级别最高的三个人，分别是分公司一把手，主管个险、电销和大后援的魏大庆，主管银保、行政的杨筱歆，还有主管续期收展、财务的郭宝强。他们是分公司总经理室的组成。其中郭宝强是非业务部门老总，话语权总是没有能直接为公司赚钱的两位大。但是所有的钱，是在他手里管着。财务经理这个话，说得让杨筱歆不禁微微一愣。就签字权限而言，的确是一把手同意了，费用和结余就这么定了下来，可郭宝强不是个傻子，银保和个险都给公司赚了不少钱，没道理年终奖淋池的金额，自己居然就是被通知的那个啊。杨筱歆默默地挂了电话。她需要捋一捋，这被划到不知哪里去的90多万，该去向谁要过来。总部的年终奖方案，是得等各分公司把最终发放的规则汇报上来，再综合决定的。黄成双管的是工会和员工福利，反而这段时间还稍微清闲点，于是各事业部串门，一方面是打探一下员工对年终奖项的想法，另外还有些不死心，想抓抓看关于匿名信的线索。很多时候，看似毫无关联的信息，被串在一起，就是致命的消息。而最无意间会泄露出来的，通常就是八卦。而这一桩，与她认识的人相关。“原来江总也是个会发脾气的人啊看他平日里很绅士的样子，我想大概银行这种甲方，都早已经把银保那些人，磨成人精了吧。”“也不算发脾气吧，就是强硬地要求保证内勤的年终奖权利嘛，我觉得人家话说得也没毛病，而且笑眯眯的，没拍桌子呀。如果是我家被人莫名其妙坑掉一百万，我不骂死他”黄成双心念一动，凑了上去，假装没听清似的：“谁被坑了一百万，非法投资还是什么啊”人总是有个好为人师的坏毛病，听别人说得不对，就忍不住纠正。“瞎扯什么呢，根本不是江耀东那边，好像是哪个分公司的全年任务是刚达成的，照说扣下来的奖金，应该要补回去，给内勤发年终奖。但是好像一把手说，给个险做竞赛方案了，现在费用调不过来，明年再从整体费用里划拨回去。”“那不一样吧。如果明年再还，内勤就少了一大笔年终奖了，就算算到明年年初补，也不可能直接把奖金这么发下去。”黄成双已经知道事情大概是怎么回事了，还是跟着八卦了几句，结果对方颇为激动。“谁说不是呢，所以江耀东气个半死。毕竟如果年终奖不到位，搞不好过完年很多人就拍拍屁股走人了。”“那后来钱拿回来了没有”“肯定得拿回来啊，不然江耀东就要去集团vp那里告状了。为了一百万，他也做得出的。”“这还不是钱的问题。我觉得个险和银保，互相还是挺针锋相对的，逮着机会了而已。”黄成双点点头，打了个招呼，便离开了。其他八卦仍在继续，而她心里有个猜测几乎得到了证实。