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许六月有一种魔力。
她胡说八道起来呢，总是一本正经的。
就连再歪的话，也能给掰正，形成另外一种道理。
所以旁人听着听着，就很容易着了她的道。
渐渐的，处于下风。
以前的许家人是这样，现在的周掌柜也是这样。
当然，许六月今日所言，确实有几分道理，也并非全部都是胡诌。
所以啊，周掌柜就更没有反驳的理由了。
反而还觉得自己挺对不起许六月的。
毕竟人家小姑娘真的做得挺多了，他嘛，好像是真的，什么都没做。
不过掌柜到底是掌柜，还是以财为先的。
虽说这一次能退一步，不代表以后还能如此。
只见他想了想，道“小姑娘口齿伶俐，我倒是佩服得很
这样吧，我便为你开这一次先例，就当交个朋友了。
咱们这一次挣到的银子，就对半分不过下一次，就得按照正常的价来收了。”
“没问题。”
许六月想都没想，便点了点头“你为我着想，我自然也懂得为你着想。
大家伙儿都是想挣点银子，互惠互利才是长久之道。”
许六月表面上笑得乖巧，可心里头，却打起了别的小九九。
切
我先将这三百五十两银子拿到手再说
至于第二批货嘛，没有五五分也不打紧。
通过今日这一次的拍卖，也算是大概摸清了那些东西能卖多少银子。
到时候商量价钱时，直接将自己这边的售价抬高不就行了
能卖二十两的东西，我拿十两。至于你卖多少，那就是你的事情啦。
你没本事儿，你就卖十五两，赚五两咯你有本事儿，你就卖三十两嘛。
反正我这头的供货价，是不变的。
“来，咱们数数荷包吧。”
许六月推了推眼前的荷包，道“这荷包一共有四十八个。
其中男款十五个，女款二十五个。情侣款一共四套，有八个。
咱们也算是做过几笔买卖的朋友了，就不分款了吧无论男女款还是情侣款，都给你一样的价格。”
说着，许六月便随意挑出了一个一家三口花样的荷包。
道“你瞧瞧我这荷包，不管是用料是还是绣功，那都是顶好的。
比起你布庄里的那些绣娘，有过之而无不及吧
再加上你们布庄的客人，都是一些千金小姐，富贵夫人，哪一个不是有钱的主儿
一个荷包卖上二两五两的银子，那都是轻而易举的事儿。
毕竟啊，我们的花样可是独一无二，不重复的呢。”
许六月也不贪心。
毕竟这荷包是小物件儿，量也多。
而已啊，就连布头还是人家送的呢。
所以，只伸出了五个手指，道“五钱银子如何一个荷包，我就收你五钱。
反正也不瞒你。这荷包是用当初你送给我的布头做的，所以成本这一块儿，我便少收些。
如若不然，怎么也得收到六钱或者七钱吧”
说罢，许六月开始给周掌柜算账“你瞧瞧哈
若你一个荷包能卖三两，那么净利润就是二两半。如果卖五两银子，可就是四两半呢
情侣款，能卖贵一些。几十个都卖完，又是百来二百两的银子。”
“行便按你说的办。”
许六月带来的东西，确实是好。
所以，她也有底气儿跟周掌柜说价钱。
四十八个荷包，一个五钱银子，最后也就二十四两而已。
跟先前的三百五十两比起来，简直是小巫见大巫了。
这第一批货对半分的事情说完了，荷包的进价也谈好了。
周掌柜更想知道的，是第二批保暖用品的进价。
于是，便舔着脸问许六月，第二批货打算订多少的价格
许六月垂着脑袋想了想。
第二批货的噱头，肯定不如第一批货那么大了。
但由于有第一批货在前头打出了名气儿，所以第二批货才是最好卖的。
就在方才，不是已经有许多人给了定金吗
就按照一件绣品二十两银子来算，再折掉拍卖哄抬起来的价格。
那么，平均一件最低也能定价在十二到十五两以上。
对半分就是六两和八两左右。
“手腕兜兜和暖肚带，收你七两。暖脖帽比较难做，所以收你八两。”
说罢，又道“至于售价，我建议你一件不低于十八两。
毕竟有些东西，大家伙儿虽买个新鲜，但还是冲着脸面来的。
你卖得便宜了，人家反而就瞧不上了。”
一开始，周掌柜倒还觉得许六月的开价高了。
可如今许六月这话一说出来，他又觉得七八两的进货价，也还行。
有些东西，不仅仅是许六月能想得明白，周掌柜也能啊。
他早就看出，第二批货会是最好卖的一批货。所以，他必须得将货源拿到手。
“行就按你说的价。你能做出多少，就拿多少来给我，我都收了。”
言毕，又询问许六月下一次过来交货的日期。
许六月想了想，中秋节总是要过的。
而第一批货刚卖出去，总得给点时间发酵吧
可又不适合发酵太久以免，被有些人模仿了去。
于是，便道“今日是八月十二，我九月初一再来一趟吧”
“好”
周掌柜也明白，有些东西既是稀罕，就不能出现得太及时。
否则，反而失去了提高价钱的机会儿。
下个月一号开卖第二批货，刚刚好。
“订金你得给我。”
对于金钱这一块，许六月的脑子清醒着呢。
周氏布庄可是有绣娘的。
别这一头跟自己订了货，过两天就让自家绣娘山寨了。
到时候，她许六月哭都没地方哭去。
“订金自然是要给的。”
周掌柜可是老油条了。
除去有些时候脑袋也会转不过弯以外，别的时间都挺正常。
这委托别人绣东西，哪里有不给订金的道理
于是拨弄起算盘，哗啦啦算了一笔账。
三百五十两加上二十四两，一共是三百七十四两。
他下意识就想说，一起给许六月四百两银子。剩下的二十六两，就当订金了。
可抬头，瞧着许六月那认真盯着自己的眼神。
总觉得不太有底气儿。姐有良田三千亩