会场安排在郊区，远离公司展厅，考虑的不止是费用，主要还是场地够合适，也不会因为其他事情打扰听课。头一天下午，大巴车就已经一趟趟把参加培训的老板们从公司拉过来，办理入住。一大早，方程恩和慧道的老师们在会议厅前面调试设备，做最后的准备。林南斌吃过早饭，早一步过来会场，就看到了正在忙碌的方程恩，立刻上前招呼：“方老师，不是说去我店里服务嘛，我等了好久你也不给我打电话。”“哎呀，林总你好你好。实在不好意思，最近一直在忙金宝金店那边的事情，抽不出空来安排您那边的服务，所以没跟您沟通，是我考虑不周。您也加盟这个品牌”“嗯，我做的比较杂，四五个牌子。你们公司跟金宝金店合作”“是的。”“智惠天下现在扩张挺快啊。”“不是智惠天下，我自己成立了一家公司，叫锦程咨询，我们跟金宝金店合作。”“哦你自己开公司了恭喜恭喜。啥时候开始跟金宝金店合作的”“一个多月了，上次跟您吃过饭没几天我就回临海那边，那时候开始的第一期合作。”“那七夕他们店的活动是你们给策划的”“您说的是总店那场”“是啊，求婚大会那场。”“对，我们策划执行控制，效果还不错。”“何止不错啊，我那天在现场，几乎是全程参观了。”“啊您怎么会在那边我那天在忙幕后，一直没露面。”“我是去临海考察一下，看有没有合适的口岸，想在临海开店。知道金宝金店在那边是地头蛇一样的存在，想顺便学一学人家的东西。正好就碰上了那场精彩的活动。”“那倒是巧了。”“时间快到了，你先忙，讲完课以后一起去吃饭，我们得好好聊聊”林南斌发出了邀请。“行，课后联络。”这次培训会是安排在全国订货会之后，各地的加盟商大部分都来了，作为一家全国有三千多家加盟店的大品牌，加盟商数量也有一两千人。除去少部分不参加的，今天到场的差不多有一千人，压力很大。上午是慧道这边讲课，瞿向勇亲自上台。方程恩的课程安排在了下午。这个季节，夏末秋初，下午正是最容易犯困的时候，这样的安排方程恩也无奈。好在有助教团队调动氛围，下午开场的时候还是挺热烈。而且慧道这边主持开场的人很够意思，对方程恩的介绍算是帮了他很大忙。“接下来带给大家的课程是：珠宝门店五行管理。授课人，慧道特聘讲师方程恩老师。方老师从慧道出去之后，成立了自己的咨询管理公司：锦程咨询管理，专门服务于珠宝行业。虽然他已经自立门户，但是慧道商学院已经授予他终身荣誉讲师，相信他会给大家带来超值的课程体验，下面掌声有请”所谓终身荣誉讲师，也不过是临时加上去的一个头衔，他们喜欢这样玩儿，捧高自己的老师，就是捧高公司。方程恩出场了。一露面就让下面的老板们吃了一惊，太年轻了吧有二十五岁没有还终身荣誉讲师，弄着玩儿的吧“五行：一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土。水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土爰稼穑”方程恩照搬尚书洪范内容开头。借着开场互动的热乎劲，快速翻过相对枯燥的内容，进入正题。下面的听课者刚要打个盹儿，这边开始上硬菜了。管理项目之间的生克关系，跟说书一样描述出来，还是有一些新意的。哪怕这些老板们学历再低，这基本的五行还是懂一点儿的，主要是新鲜啊。然后就开始细碎但是严谨的数据推导讲解。每一个做生意的都对数字非常敏感，他们的睡意便被这些简单但是众多的数学计算一扫而空。越来越多的老板开始掏出笔记本记录，更多的开始掏出手机拍照。很有意思的课程，方程恩仿佛在给小学生上数学课，都是简单的应用题计算，偏偏每一项计算都指向了非常关键的过程数据。而这些过程数据又直接作用于结果数据，从进店量的变化到成交率的变化，再到客单价的变化，利润率的变化，四项指标的推导翻过去几十页的ppt。方程恩还借助了两个大白板，摄像机将白板上的内容放大，投放到巨大的led屏上，然后四项指标相乘得出了最终的利润额。利润额出现了三个结果，分别是代入了不同的基础数据得出，形成了非常鲜明的盈利变化对比。而基础数据的变更则来自于王印华指出的中心点的作用。真正让下面老板目不转睛、生怕错过一点的地方就在这里，如何运用管理和运营，让基础数据发生积极的改变。为此方程恩展示了大量的操作案例和方法，甚至连一些流程步骤都毫不吝惜地展现出来。这都是干货，直接可以照搬照抄的干货，拿回去就可以用一般老师是不会将这些抖出来的，他们会讲道与法，珍藏术与器，留着到店服务的时候才拿出来。方程恩无所谓啊，道、法、术、器，我把一整套都给你，你也未必能做出多好的效果，因为管理不同。计划组织、监督执行、协调控制、反馈调整，这些才是发生变化的根本。点子是不是一流有时候并不重要，重要的是能不能把一手不怎么好的牌打出最好的结果。尤其是金宝金店的这两期服务，整理的大量素材展示，这是最直观的，最有说服力的。时间很快来到五点，已经到了课程该结束的时候。三个小时，连中场休息都没有，离席而去的居然没几个人，几乎所有老板都是认真听完了整个课程。方程恩宣布课程结束的时候，立刻就有老板举手示意，有问题要问。助教递过去话筒，对方就配货模型的建立进行咨询，本来有人要离座，听到问题又坐下来。方程恩耐心解释，还现场画了个表格在白板上。然后又有人发问。方程恩再答，其他人再问时间不知不觉来到六点，仍旧是没几个人走。品牌总部这边是安排了晚宴的，到了该换场地参加晚宴的时候了，主持人悄悄上台提醒，方程恩这才停止了现场答疑环节。“因为时间关系，没办法一一作答了，我留下我的手机号，有需要交流的，我们课后再联系，实在不好耽误大家时间。如果觉得课程有用，希望大家给点掌声。”雷鸣般的掌声立刻就响起来。瞿向勇坐在最前排，笑着摇头。他上午的课都没这么热烈的掌声回应，这小子，立住了