自汉代实行盐铁专卖以来，盐税便特别高一斤官盐，从产地收购价不过几文钱，卖给老百姓时，售价高达几十文，甚至上百文如此畸形的溢价，便是因为盐税
如此高昂的盐税，必然导致私盐泛滥事实上，是从汉代起一直到清末甚至民国，贩卖私盐都是屡禁不绝的，极度猖獗的有组织犯罪。
猖獗到什么程度呢举个例子：唐末的王仙芝，便是一个私盐贩子，他以他卖私盐的队伍为骨干，再打上一面反旗，便拉起了好几千人，然后发动了一场差点覆灭唐朝的起义后来加入他的黄巢，也是私盐贩子，他的队伍，同样也是跟着他贩卖私盐的伙计为基础拉起来的
无独有偶，在元末农民起义中，跟朱元璋争天下的另一个枭雄，苏州的张士诚也是私盐贩子
虽然他们都以失败告终，却无可辩驳地告诉了我们一个事实：私盐贩子们，有钱，而且有人。
这个名叫徐文龙的私盐贩子的老大，同样地具备这些特质：他手下有好几百精壮的弟兄，库房里存着堆积成山的铜钱和丝帛。
可就算他很有钱，要让他一次性拿出三千六百贯来当定金，他也还是有点取舍不下：这可是三千六百贯
三千六百贯有多少钱在平常年间，一文钱的购买力，大致可以和后世的一元钱的购买力进行比较，三千六百贯，差不多是后世三百六十万
这可不是小钱
关键的是，这笔钱付出去之后，不能马上能拿到货
徐文龙脸上的犹豫，苏蔡两家人，都看得明白。
蔡金花呵呵地笑了笑，端起面前的大碗，朝徐文龙一举：“来徐老大干了”
徐文龙赔笑一声，当真干了可付不付定金的事，却不表态。
苏畅福也想学蔡金花的豪迈不过，他的酒量，大概也就是一碗，他还想清醒着看到事情是如何发展的，便悄悄地又把酒碗放下，捏着胡须，做着沉思状，只是借着眼角的余光，看着徐文龙面上表情的变化。
苏荻却不想跟徐文龙打哑谜，他朝徐文龙拱了拱手：“徐伯父其实，小侄向您推荐这定金之法，也是有自己的一点私心的不知，是否可以说给伯父，请伯父帮小侄参详一二”
“呵世侄请讲”徐文龙也想知道，苏荻葫芦里卖的，到底是什么药
“伯父您也知道，密州王霸天一直在河洛进白盐，再卖入京东路东路诸州”苏荻一脸忧心道，“倘若他知道，弊寨也产白盐后，怕是要来弊寨购盐啊”
“他敢”徐文龙听到王霸天三个字，突然动容怒道一声，随后，才察觉失态，补充解释道，“徐某与他，早已说定，密州、登州的盐，某一粒不取；莱州的盐，他也休想染指一分”
“弊寨当然知道徐老大与王霸天之间的君子约定就怕徐老大是君子，而王霸天要毁诺啊”苏荻唉声叹气道，“别的且不论，倘若他拿了盐引过来要买盐，而某家不卖，他便要去官府闹事啊”
徐文龙听到这一节，已然皱紧了眉头：刚才苏荻提到京东东路盐道第一人的时候，他脑海里，想到的，便是这王霸天王霸天比他的钱更多，人也更多而且，他霸占着京东东路，分别位于密州和登州的，两大官场的销路，每年销量要超过一万石是名副其实的盐道第一人
当然了，密州和登州两地产的盐是海盐就是提海水煮盐，比起苏蔡两家的卤水盐来，味道稍好，却好得有限。同样的，王霸天这京东东路盐道第一人虽然下人，可他与徐文龙的实力对比，就好比这海盐和卤水盐一般，要强一点，却没形成压倒性优势。
另外，对于穷人来说，只要是盐就行，所以，海水盐还是卤水盐，区别并不大，可有钱人家哪里会吃那苦咸的盐巴他们只是要吃白盐的更讲究的，还会吃不远万里从河湟运来的青盐。
为了作这些人的生意，王霸天特地从河洛运了白盐回京东东路卖而这，却是徐文龙所缺的徐文龙的手，伸不了那么长
现在，这里产的盐变成了白盐，对徐文龙自然极为有利可王霸天会不会也来进盐
以王霸天那蚊子腹中刮膏油的秉性，这简直是一定的
徐文龙登时大感头疼，只想跟苏荻说，让他们不要产白盐算了可这种话，他怎么能说出口正当他苦思不得解时，他突然灵光一现：这小子既然这么说，是不是已经想好了当即，他回问道：“那世侄想到的，可是什么对策”
“倘若弊寨的盐，全部卖给了徐老大，王霸天再来弊寨买盐，弊寨便大可把大门一关，让他滚蛋”苏荻答道。
原来，这定金的背后，还有一层意思徐老大这次终于明白苏荻的意思了：“世侄的意思是，这订金，不单是订下这一年的盐，还要定下贵寨的心”
“徐伯父明鉴”苏荻没有直说是或是不是，可一脸你懂的表情，却把意思表露得清清楚楚，明明白白，“弊寨人少、寨弱，若是徐老大不给我们当靠山，我们这日子，可就难过了”
“好既然如此那某便将一年的白盐尽数定下来”徐文龙爽朗地一手拍在几案上，“不过，一万石白盐你也要按时按量地给徐某人保证了”
“这一点，徐伯伯尽管放心弊寨的若是无法定期交货，便按翻倍的价格，将缺口赔付给您”苏荻笃定地答道，“弊寨的基业和家当，全在这里了，徐伯父总不用担心，我们会跑了吧”
“哈哈”徐文龙哈哈一笑，也没有直接回答苏荻的话，而是举起了案几上的酒碗，“交钱而不提货的事，徐某人，以前，从来没有做过今日，算是开了个荤”他举起酒碗朝蔡金花和苏畅福遥遥地一抬，又转向苏荻，“为苏家、蔡家大兴，贺”
“为徐老大贺”众人刚刚看这徐文龙和苏荻言辞交错，打尽了机锋，正担心，这买卖万一谈不成，可该怎么办现在再听徐文龙说出来的话，哪还不知道，这次的买卖成了一个个喜上眉梢，齐齐端酒，一饮而尽
接下来，便开始订立那一万石白盐的契书：
从徐文龙预付订金之日起，在接下来的一年内，苏、蔡两家，将合力为徐文龙供应白盐一万石，共分五次交割，每次两千石，每石的价格分别是两千五百钱、两千钱、一千七百钱、一千五百钱、一千三百钱；又定下每次交货的时间是几月几日
契书写好，双方签字画押算是协议达成。
这桩大事办好之后，双方又把这次煮好的盐，由徐文龙的人再次称量，统计了个数，共计八百二十五石；
再次讨价还价一番，决定这次的盐按照每斤白盐二十二文的价格结算，算是两不吃亏。
这一切搞定了之后，一天的时间已经过了一大半，心里装着事的徐文龙，没有想以往那般在寨子里过夜，而是领着大队人马，拉着重载马车便要走。苏、蔡两家的人挽留不住，便只好一路远送，看他们渐行渐远后，才又回了寨中。
是时候看看自己的收获了
众盐东看着这次收获的一百八十万钱都有点犯傻
两家卖了这么多年的盐，还是第一次，一次性收到一百八十万钱的巨款而且，随后，徐文龙还将在送来三百六十万钱的更大的巨款
“苏荻这钱咱可怎么花呀”一个小盐东眼睛里闪耀着光华朝苏荻问道。