日出而做，日落而息，在缺少照明的宋代，盐作每天的工作，都是日出开始上工，日落收工。
而今天，因为有盐商要来进盐，上工便会更早一些，东方的天空，刚刚露出鱼肚白，苏荻便从家里出发，来到了盐作。
盐作里，苏通和苏有财已经得到了消息，开始招呼盐工们把这段时间的收成，用麻绳编好的袋子，一袋一袋地装好，再搬到大车上，而苏荻则拿着本子画正字，搬一袋，便画一笔，等到天色大亮时，已经画了好几十个
这段时间，苏荻辛辛苦苦的所得，便都在这里了。
盐袋都装车完毕后，大多数盐工继续在盐作煮盐，而苏荻则领着几个盐工，套了牛车，拉着满载的盐袋，赶往寨前的大坪。
等他们赶到时，已经陆陆续续地有其他盐作的盐车已经到了，排成几条长列，静静地等着。
苏荻领着盐工，找到划给自家停盐车的区域，让盐工停好车后，便往大坪一侧的议事厅赶去。
议事厅中，蔡金花、苏畅福以及蔡永发和蔡永林等人都已经到了，每人手里都拿着一列单子，正在核对着实际到达的盐包的数量和种类，见苏荻过来，便也要了他统计的数量，一起加到总数里去。
众人忙忙碌碌地，又折腾了差不多一个时辰，二十一个盐作的盐货的数量，已经全部清楚了，才又分主次落座，开始喝茶，开始等。
等啊等，直到差不多辰时末了，才忽然有人前来通报：“各位东家，盐商来了”
彷如投入湖中的一块巨石，瞬间便惊醒了等得快要不耐烦的众盐作东家们。蔡金花率先站了起来：“诸位东家，还请随某一起出去迎接”
这也是一向以来的惯例，众人当即都站起身来，跟在蔡金花的身后，朝外走去。
众人走出议事厅，来到大坪后，便看到一列由高头大马所拉的队伍自寨门蜿蜒曲折地延伸过来。不多时，骑马走在最前面七八个男子，小跑着到了大坪的跟前。他们倒是没有直接打马跑进大坪，而是到了大坪的边缘，便勒住马匹，再翻身下来，也快步朝蔡金花所带来的盐作东家们，迎了上去。
两支队伍还没碰头，尚且隔着十几米远，便开始朝对方作揖问好。
“诸位东家，好久不见，苏当家越发健朗了”盐商当头的，是一个五十多岁，身材高大的汉子，国字脸，大眼浓眉，一路赶来，两脚生风，给人一见，就生出几分敬仰之心，他先朝苏畅福做了个揖，然后又朝蔡金花道，“蔡当家的风采，比上次见面，又胜一筹小可知道当家的大婚在即，特意为当家的备了一份薄利，还请笑纳”说着，他闪在一旁，让紧随在身后的骑士，托着一个盘子，朝蔡金花送来。
“徐老大太客气了”蔡金花和苏畅福连连还礼后，蔡金花也让下人过去接过对方送来的礼品，“徐老大，这般侠义，还记得金花的小事，让金花太感动了啊”
“哈哈”那徐老大爽朗地大笑道，“徐某随家父，第一次来贵寨时，那时你才满月我可是看着你长大的如今，你都要成家了，此等喜事，我何尝不是老怀欣慰”
“金花能得徐老大如此挂心，金花在此谢过”蔡金花连忙再次拱手答礼，“徐老大远道而来，金花与苏家前辈一起为徐老大备了一杯薄酒，还请先进屋”
“好那便有劳了”
说罢，蔡金花和苏畅福在前，那徐老大和同行的另外两人，将手里的缰绳交给同伴后，随着众人，一起进了议事厅。
众人再次分主宾落座，摆好酒水果脯后，便不再寒暄，而是直奔主题。
“不知此次，贵寨一共产盐多少石呀”徐老大端着温好的酒，轻轻地抿了一小口。
“徐老大有所不知，此次弊寨所产的盐的数量，虽然与此前相差并不大，可所产的盐的品质，却有所变化”苏畅福答话道。
“哦不知苏老所说的变化，是什么意思”那徐老大眉头不禁微微一皱，“贵寨所产的盐，数量虽然比起他处要大许多，可那些许苦味，却始终是个遗憾倘若，苦味更重了，这盐可就不好卖了啊”
“呵呵与徐老大所忧虑的，恰恰相反”苏畅福呵呵一笑，然后朝门口的下人招了招手，“取些盐来，请徐老大验看”
苏畅福话音刚落，门口的下人立即将早就备好的盐，用框子抬着，摆到了那徐老大的跟前。
“白盐”那徐老大只觉得眼前一白，那整框的盐，竟然都是一颗颗，白色的盐粒子
“不错寨中后辈，在古籍中，搜到了熬制白盐的法子，便照着法子一试，果然煮出了徐老大眼前的这些白盐”苏畅福捏着胡须，缓缓地说道，“徐老大，要不要尝尝”
尝尝那自然是要尝尝徐老大赶紧用手捏了几颗盐粒子，丢进了嘴中：齁咸齁咸的，却没有一点苦味
“好盐”徐老大忍不住赞了一声，“这么多年了，贵寨竟然当真熬出了白盐当真可喜可贺啊不知是哪位才俊，完成了如此创举”
“苏荻还不过来见过徐老大”苏畅福眯着眼睛，朝苏荻横了一眼，然后再对徐老大介绍道，“找到此法的，正是我的嫡亲的侄儿，想来，徐老大，也听过。”
“苏荻见过徐老大”苏荻闻言起身，朝徐老大施礼道，“家父在世之时，便层多次提起徐老大，只可惜，一直未能谋面，今日得见，果然是不世之英雄，当代的豪杰”
苏荻呃，就是那个读书读傻了的书呆子竟然让他从书里找到了煮白盐的法子徐老大自然知道这个名字。不仅如此，他还知道，要入赘给蔡金花的，便是此人对这样的一个人，徐老大心里，其实是鄙夷的
可如今一见面，却听此人的谈吐，并不逊色于常人，便也正色还礼：“原来是世侄当年，令尊还在世之时，某与他以兄弟相称，便知道世侄痴心读书，如今，果然是收获匪浅啊”
“十年寒窗苦读，略有所得”苏荻拱手答道，“不过，熬煮出白盐，还只是第一步，助力徐老大成为京东路盐道第一人，才是苏某所需迈出的第二步”
“什么”京东路盐道第一人徐老大手一抖，酒盏差点给撒了，“世侄可在说笑”
“京东东路，每年产盐，不过两万余石，弊寨能产五千石”苏荻胸有成竹地答道，“倘若，弊寨的产量能再翻一倍，达到一万石，再加以这白盐的品质，是不是可以助力徐伯父，成为京东东路，盐道第一人”
年产一万石白盐全部卖给我徐老大突然间不淡定了倘若真是如此，京东东路盐商第一人，还真跑不了他盯着苏荻一阵细看，从他脸上看到的，全是认真
莫非他说的是真的不可能吧想到这里，他突然将视线从苏荻身上挪开，转而朝苏畅福和蔡金花看去：“苏世侄，说的，可是当真”
“自然是真的”苏畅福和蔡金花一起点头答应道，“而且，此次交易，弊寨也将由他负责”
这次交易，也由苏荻负责到底发生了什么