石万钧直接将王海夫妇领到了三楼，温婉在接到他电话以后已经在这里恭候了，她夹着选材表、捧着两个纸杯，笑着上前接应道:
“王先生，姜女士，您好我是深化设计师小温，主要是负责您家装修进入施工以后的现场对接工作。”
王海犹豫着接过这杯温水，却是有些疑惑地看着石万钧。
温婉见状赶紧解释道:“其实我就是承接先前深化设计师小王的工作的。”
“他于上个月被集团总部派往其他分店任职了，之前他为您家量房时你们应该有见过面、作过介绍的。”
姜女士想了想，接道:“好像是有这么个人只是没想到你们公司员工流动性蛮大的，给我们量房的是小王和小孙，现在又变成了你们两不会后面还会换人的吧”
这话带着些许质疑的成分，石万钧听罢及时接过话来:“我们公司发展得很快，对人才的培养也是供不应求，像今天接待您二位的小温设计师，指不定下个月就会升迁到其他分店成为骨干、晋升为管理。”
“但您二位不必有顾虑，因为我们公司的对接流程非常完善，而且每位客户的进度日志也是非常详细，不论过程中人员更迭多少次，我们都会尽力做好您家的服务的。”
王海点点头，对此无话可说，因为到目前为止他愿意相信的也只有石万钧这个人。
姜女士也有着同样的顾虑，她道:“其他人的更换我们没意见，但你应该不会对我们撒手不管吧”
“当然不会了”
石万钧让她两放宽心道:“近几年我都会在这家公司工作，且不论我在哪个岗位，您家装修上的事都不会离开我的视线的。”
姜女士这才满意地点点头，一旁的温婉也在陪笑，心里对石万钧充满说服性的表现也是暗自咂舌钦佩。
没错，虽说深化部和主案部日常联系紧密，但工作内容和办公室私下的吃瓜话题俨然却是两个世界。
所以温婉当然还不知道眼前的这位沉稳帅哥他即将在公司前台掀起一阵风暴狂潮
简单沟通几句后，石万钧将王海夫妇引到了材料展厅的入口。
公司的材料展厅气势磅礴，近2000平的展厅错落有序地分布着瓷砖、洁具、木门、灯具、木地板、墙漆壁纸、定制柜以及五金小件的样品展示区域。
每个材料展示区都囊括了市面上主流及偏高端的大品牌、以供客户自主选择。
不仅如此，公司还根据客户浮动的消费需求来将每种材料一分为三，形成铂金、翡翠、钻石的固定展示区。
一般而言客户的全包基础套餐对应的材料套餐就是铂金，但客户也可以在选材时根据自己的喜好来选择升级款材料。
比如铂金套餐的客户选中了钻石区域的材料，只需在合同价的基础上补齐这部分材料差价即可。
这就会涉及到中期款项或者尾期款项的变更了，根据公司一年的运营实践下来，百分之九十的客户的初始合同价都会有浮动。
总体来说会超出百分之十左右，也就是20万的合同价下来最后的结算金额往往都在22万左右。
虽然有捆绑销售、诱惑销售、层层加价的套路嫌疑，但公司的销售理念明面上怎么看都是一种迎合市场、非常理性的存在，在法律上更不会存在强买强卖的说法。
不过，这都是站在公司立场的说法了。
石万钧铺开图纸对姜女士道:“顶、墙、地的立体空间咱们先从地着手，你们紧紧跟着我走”
“我会以我色彩搭配和空间塑造的质觉来为你们搭配好每一款材料，小温负责记录型号，请你们自己也用手机拍好照留底。”
姜女士点点头，接着放下纸杯从挎包里掏出了手机，期间她还尝试掏出一个笔记本和一支笔，只是想了想，她又放了回去。
王海杵在一边仍是没有缓过劲儿来，他两眼有些空洞地扫视着眼前这片大展厅，看上去比他陪媳妇逛大型商场还更为迷茫
石万钧甚至留意到多走几步后王海的小腿都有些发颤
想来定是这位面色红润的姜女士昨晚战果不菲，以至于让王先生此刻竟是有些虚脱了。
笑了笑，石万钧率先踏入展厅，准备先给王海家选出客厅大地砖的款式。
此时展厅里穿梭的客户也不少，也是统一由设计师带领着介绍、有条不紊。
这其中有主案设计师带客户选材料的，也有首席设计师带初次进店的客户上来参观材料展厅的，通道很宽敞，石万钧一行人与他们行至交汇处时丝毫没有拥挤感。
石万钧走在前面，简单巡视了一圈后便在可马波罗的品牌区域停下了脚步。
现世的记忆里，可马波罗是这个平行世界最为知名的几个瓷砖品牌，也是客户熟知且最容易接受的品牌了。
石万钧走到一款大理石拼花纹路的地砖面前，伸手摸了摸嗯，几何尺寸还不错，挺规则。
敲了敲声音清亮不带杂质，属上品。
色泽也还不错、平整无气泡，虽然头顶悬空的射灯对这款砖有着烘托成分，但石万钧的火眼精金可不是盖的。
哪怕是闭着眼，他也能凭着触感来分辨出瓷砖质量的好坏，若是在前世他甚至能摸出这款砖的原产地
“就这款了不论是纹路还是品相，都很适合您家的装修风格，色泽质量这块经我品鉴、也都是符合上乘品的标准。”
石万钧目光坚毅而深沉，这番解说似带着一种不容质疑的气势成分。
王海随即点头道:“刚刚走过来看了那么多地砖，这款的确让我很心动。”
姜女士在一旁却是有些犹豫，虽说她也很相信石万钧的眼光
但货比三家是女人的消费天性，石万钧这一开口就定下了她家近40平方的地砖材料，这会不会太果断了一点吧
温婉看出了姜女士的犹豫，便上前辅助发言道:“这款砖真的非常不错，首先可马波罗这个品牌就非常值得信赖，而且这款砖之前可是钻石区域的招牌；”
“因为可马波罗最近和我们公司进一步达成了合作，所以在更替样品调整展厅的过程中、他们把这款砖作为对我们公司客户的福利转移到了这里”
“您看这里还有限时选择的标签，要是早一星期来选它的话，您可能还会补一平方50元的升级差价呢石老师这一开口，也是变相为您家省了2000多元的装修款呢”
闻言、姜女士的眼神不禁闪闪发亮，王海也是有些小激动，他看着石万钧的眼神顿时又是尊敬了好几分。
而石万钧则是一脸的风清云淡，事实上在温婉说出这款砖的真正价值时，石万钧自己也是有些暗暗吃惊
他凭借直觉来选材料，无意中却是为王海夫妇带来了这么一个大福利，也还真是误打误撞的锦上添花了
现在王海夫妇对他的信赖值必然是大幅提升，倒也能为接下来的选材流程节省不少中和意见的时间了。
而后的事实也的确如此，石万钧带着王海夫妇走遍了瓷砖区域，仅仅花了二十分钟左右，就将王海家整体的墙地砖给搭配了出来。
搞定砖类材料后，姜女士的精神状态已经逐渐亢奋了起来，相比之下王海逛了一圈后明显是有些力不从心了。
石万钧想了想，便招呼两人在附近的休息区暂时坐下，接着去附近的零售机里取出了两罐红牛，递给王海一罐，道:
“提提神吧，这才刚开始呢我尽量中午之前给你们搭配完。”
王海点点头，笑着接过了这罐红牛。
姜女士兴致正酣，她翻索着刚刚拍的材料照片，想象着自己家装修出来后的效果、有些喜不自禁。
温婉一看机会挺合适，便低声对石万钧道:“钧哥，刚刚那款厨房地砖我抄完型号时好像留意到上面贴着缺货的标签，你能跟我一起再去看看吗”
石万钧听出了她这话的意思，随即点头应允。
两人回到材料展厅，确认王海夫妇不在旁听的范围内后，石万钧开口道:“出什么问题了吗”
石万钧以为是刚刚的选材程序出了问题，温婉借机避开王海夫妇来提醒他。
没想到温婉却笑道:“没有出问题，只是我想请你帮个忙。”
温婉的眼神有些狡鲒、这让石万钧不明所以，便道:“你尽管说，能帮的我肯定帮。”
这话很真诚，倒是让温婉有些不好意思了但她想了想还是直接道:
“我看这两个客户对你非常的信任，你推荐出来的材料他们基本没有反驳，所以待会儿像木地板、洁具、还有橱柜这些材料你能不能带他们去加价的区域啊”
“哦带他们去选升级款材料”石万钧依然被蒙在鼓里，他下意识道:“这会有什么特殊性吗”
温婉点点头，开始斟酌着回应:“这关系到我们深化部的个人考核，我们深化部每月都会评选出二次产值的前几名，上个月我拿了第三名，这个月刚开始，我想提前积累一点。”
“哦，这样的么那你们这个二次产值考核具体是什么流程和标准啊”
石万钧无所谓温婉的请求，但是对这个二次产值的概念蛮感兴趣的。
或许这会是这家公司某个标新立异之处也说不定呢