“覃老师，您好呀”
“我是接下来负责您家装修的主案设计师小刘，上次在公司和您二位匆匆见过一面，不知您对我还有印象不”
似乎是看见了正主一般，刘雨虹脸上的笑意愈发灿烂，如此上前、礼貌又热情地对这位男主人打着招呼。
而石万钧在将刘雨虹的神情动态悉数捕捉后，也是辅助性地哑然一笑。
看样子，这个单的主事权还真在这位面相不善的大哥手里。
之所以这般笃定，他是基于两点原因。
其一，根据公司运转流程表的显示来看，覃老师这个单首先是由首席设计师接待、来签订预定合同的。
然后才是主案设计师刘雨虹的登场，一般情况下是在签预定合同的时候、由首席设计师将主案设计师引荐出来，与业主初次见面。
而作为程序交接，首席设计师也必定会把业主家的详细情况、业主的一些需求点、包括自已对业主的一些会心点分析，都详细传达给主案设计师。
所以从刘雨虹进门开始、分别面对林阿姨和覃老师的热情程度来品很容易就能品出来这个单的主攻对象会是谁。
其二，根据石万钧的面相分析，这位覃大哥生活中本就强势，有很大概率来主导装修这种事。
再加上老师这个称呼是q市设计师面对业主时的惯用尊称，可见在刘雨虹心里，她早已将这位覃老师当成了真正的业主。
不然不会出现一边喊着林阿姨，一边又喊她老公为覃老师这种称谓矛盾了。
由此可见，想要正式签下这个单，还必须得过覃老师这关。
“嗯，你好。”
面对刘雨虹的热情，这位覃老师没有被她的笑容感染，只是微微点了点头、你好二字也是从鼻音里忽略着带过。
刘雨虹愣了一下，随即借着脸上持续的笑意继续开口道:
“覃老师，我说实话，晓庄对我说您已经快六十岁了我都还有点不相信呢，您看您身体这么硬朗，面色也这么中气，乍一看真是像极了我一位做企业高管的叔叔呢。”
“噗”
刘雨虹此语一出，石万钧顿时有种想喷血的冲动，心里噗出一声后不禁叹息道:
“哪壶不开提哪壶”
“这是在自找不快”
“也罢，怪我没提醒也不能提醒你。”
其实刘雨虹的话表面功夫还是做得不错的，一般情况下这时候被奉承的对象定会是呵呵一笑，直夸小姑娘真会说话之类的表现。
如果不是遇到气运低、事业线起伏坎坷的这位覃老师，指不定这会是一段完美的开场白。
眼下，这位覃老师听到刘雨虹话中六十岁、硬朗、中气、企业高管等等之类的字眼后，明显像是被勾起了什么不愉快的回忆，脸色瞬间是更加难看了。
沉默不语的间隙中，这位覃老师不再正视刘雨虹，而是将打量的目光向石万钧投了过来。
石万钧心里有所感应，这种微妙的时刻万不得再向他回应出有着十余年职场经历的丰富底蕴眼神。
那定会让他再生心里不平衡、后辈对自己都无所顾忌和尊敬的心理体验
届时这个单虽然不至于直接告吹，但这个拿下来的过程也将会无比艰难了。
正所谓投其所好为营销行业一大制胜法宝，这一刻面对覃老师的凌厉目光，石万钧赶紧退避三舍、作顿悟惊恐状在脸上挂起社会新人的傻笑，以此来作恭维、自我介绍道:
“您好，覃老师。”
“我是设计师小石，刘雨虹的同事，今天和她一起来为您家量房、收集您家的装修需求的。”
“哦，嗯。”
面对石万钧的傻笑，覃老师依旧声音清淡、脸上不生情感的波澜。
气氛有些冷场，一旁的林阿姨自然是赶紧笑着出声来吸引两人的注意力:
“嗬嗬嗬我家老头子平时都这样，你们不要介意专心为我们做出好的设计和预算来，我和我家老头子都会感谢你们的。”
“嗯，没关系的，为您家服务本就是我的责任，也是我们的荣幸。”
刘雨虹赶紧接过话，仍然是带着标准的职业笑，且转过脸来、将饱含诚意的目光定格在了林阿姨身上。
看样子，她打算改变直入主题的策略、打算先获取林阿姨的好感和信任，以此来建立接下来良好的沟通基础了。
石万钧心里默然，看了一眼刘雨虹，在得到她的眼神授意后不再犹豫、准备开始动手忙活。
而刘雨虹也正式进入了沟通程序，开始引导话题、询问林阿姨她们家关于装修上的一些想法。
石万钧将量房板摊在手上，从入户开始，分别在厨房、客厅、卧室、阳台卫生间这几个区域走了一遍。
他将这些区域的大概构造和面积大小略作估计、记录在脑海里。
接下来便是手绘户型图的步骤了，石万钧闭上眼、快速回忆起前世的手艺
待第一条直线落在量房板上的a4纸上面时，他不禁会心一笑:
“这么久没碰了，没想到手感还在。”
其实不仅是手绘，石万钧前世精通的技能在这两天统统都有一种回炉的感觉。
毕竟这是他前世吃饭和安身立命的家伙，即使多年不碰、有些生疏，但他骨子里早已将这些技能融会贯通，不会丢失也无法磨灭。
想全部抓回来也只是时间长短的问题。
不多时，石万钧便将整个房子的户型图勾勒了出来。
平铺的a4纸上:笔直的线条、接近百分之九十的尺寸比例还原，乍一看竟和打印出来的户型图无异、手绘功底非常完美。
紧接着、他又开始标注重要的量房标识，凭借烂熟于心的直觉、石万钧同样很快且精确地完成，最后便只剩下量尺寸了。
得益于房屋里家具电器都已经被清空、没有障碍物的遮掩，石万钧使用量房仪的时候很顺利，左右开弓的节奏也非常得心应手。
用卷尺将细节尺寸补充完毕以后，石万钧拿出手机看了看时间，总共用时二十分钟不到。
当然，这么快的速度也与这个户型较小、且无异形的原因有关。
石万钧记得自己前世做设计助理的时候，曾独自量过一个联排别墅。
那时候他还没有多少经验，客户走后他愣是一个人呆在别墅里、量了整整一天，光是户型图就重画了好几次，卷尺都用坏了。
后来接触的户型多了，石万钧也便从最初的直线都画不直的新手历练成为一个不折不扣的手绘大师。
所谓熟能生巧的精髓也莫过于此了。
此时，刘雨虹那边的洽谈节奏也是渐入佳境，她带着业主从入户开始交流意见，待到最后从卧室出来做总结的时候，刚好赶上石万钧这边的收工。
其实一般来讲，现场洽谈的程序非常重要，这种户型大小、时间掌握在一个小时左右最为合适。
这是因为业主的想法是断断续续的，不像设计师那么连贯，很多业主在自己有想法、却无法清晰表述出来的时候，都需要设计师的提点。
而且一个完美的设计方案，并不是仅仅需要一个优秀的设计师那么简单。
业主的生活需求、双方主观意识的碰撞、审美观的融合等等，这些都需要完美结合才能将业主所需要的设计感融合在装修元素中。
眼下这种情况，想来要么是刘雨虹在故意压缩时间加快节奏，要么就是林阿姨和覃老师的设计要求过于简单，没什么需要特殊记录的要点。
而且让石万钧有些诧异的是在刘雨虹与他们沟通的过程中，基本都是林阿姨在接话，先前盛气凌人的覃老师则是一直保持着沉默，没有提出任何意见。
石万钧稍加琢磨，心想也有可能是碰上了女设男价的夫妇组合了。
女人看设计，男人看价格，以石万钧对覃老师的臆想人设来看指不定他会在后面谈预算的时候再来出难题。
正如此想着，这位覃老师便突然打断了刘雨虹的话，悍然出声道:
“最重要的其实不是设计，而是预算的价格和装修质量，我周围也有朋友在推荐做装修的给我们，总之如果你们使用的材料和预算没有达到我的预期效果再出彩的设计也没什么意义，至于做工和质量这块你也不用一直鼓吹你们公司有多超前、有多先进了。”
“到时候我会每天在这里监督，也会请懂装修的朋友过来帮我们检查的，就看你们到底是不是电视广告里面说的那样，认真又务实了”