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第十九章 赚钱新策(第1/2页)
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    郑道做第一家公司的时候,几乎将羊城、鹏城、以及临安的服装批发市场跑遍。在这个过程中,他认识了形形色色的人物,见识了五花八门的赚钱手段。

    在郑道认识的商人中,有人专门找濒临倒闭,正在清仓的商场,借着商场清仓的机会甩卖自家的便宜货。因为商场正在清仓甩卖货物,价格都非常便宜,对消费者来说正是捡便宜的好机会,买东西非常积极。

    郑道认识的一位老兄就喜欢利用顾客的这种心理,将手里的便宜服装和洗发水之类的东西,摆在商场门口卖。顾客以为他是商场租户,正在清仓甩卖,纷纷过抢购。一块多的洗发水,他卖七块,四五块的t恤,他卖20,一天下来,可以赚上万块。连做几天之后,他就转移阵地,寻找其他破产商场继续清货。

    还有一位更狠,等商场部分租户清完货,撤出商场后,他马上找到商场主人,签一份短期租房协议,然后搬进商场,以“商场倒闭,低价处理”为由吸引顾客。来往行人觉得有便宜可图,都不自觉的走进去,找寻自己需求的物超所值的宝贝。其实他卖的非但不是原商场的商品,其中卷烟类、洗发类、护肤类商品还是假冒伪劣商品。顾客不知道,以为是正品,就疯狂抢购。他的生意非常火爆,半个月下来,能赚十几万。

    在确定金源商场月底会关门后,郑道打定主意,跟商场签订短期租房协议,以“商场倒闭,低价处理”的名义吸引顾客,甩卖服装。

    郑道拿出手机,拨通郑建国的电话。听到电话那头传来“喂”的一声,郑道便火急火燎地道:“爸,我是郑道。我想问一下,汤姆福斯的营业执照拿到没有”

    郑建国觉得奇怪:“拿到了,有什么问题吗”

    郑道闻言喜道:“我一会儿回来,到时候我跟你解释。”

    挂掉电话后,郑道回到学校,拿出汤姆福特和伊人坊的包装设计,直奔汽车站。

    从石城到青州有火车,也有汽车。不过现在都是绿皮火车,速度非常慢。就算特快列车从石城到青州也要两个半小时。再加上火车时刻是固定的,要赶上一班火车,往往需要等很久,不像汽车半个小时就是一班,根本不需要等太久。为了尽快赶回青州,郑道选择了汽车。

    郑道在车站买了张前往青州的车票,又买了瓶农夫山泉。他把车票递给售票员,待她检查后,来到自己的座位坐下。客车上是双排座,郑道坐靠窗,在客车快要启动的时候,一位中年大叔坐到了他身边,大叔穿着衬衫打着领带,看上去像是销售人员。

    客车启动后,挂在车顶上的电视机打开,播放的是周星池的经典作品国产凌凌漆。

    郑道挺喜欢周星池的电影,如果是平时,他可能会看两眼,但此时他的心思都在如何利用金源商场赚钱上,便把窗帘拉上,靠着窗户,闭眼思考赚钱大计。

    两个半小时后,汽车顺利抵达青州车站。郑道下车,在路边拦了辆出租车,直奔批发市场。郑建国看到郑道进来,不由问道:“你吃饭没有到底出什么事了”

    郑道轻笑道:“还没吃,一会儿去外面吃碗面就是了,我家现在积压的服装有多少”

    郑建国奇道:“有十来万的服装。你问这个干什么”

    郑道微笑道:“把这批服装以批发价打给我,我有办法甩货。我们家货不错,全部甩掉比较难,但甩掉一半应该是有可能的。”

    郑建国吃了一惊:“这不是几十件,几百件,而是接近一万件你怎么甩得掉”

    郑道没有丝毫隐瞒,将自己的整个计划和盘托出。不过他没有讲自己未来的计划,他清楚在父亲眼中读书非常重要,没有知识是会吃大亏的,要是听到他不好好上学,跑到外面做生意,肯定会挨训。

    郑建国完全听傻了,心想这也行,这臭小子是猴变的吧,竟然连这种主意都想得出来,不愧是是我儿子啊。见儿子如此聪明,他心情大好,爽快地道:“这些今年卖不掉的货,明年就很难卖,到时候只能论斤卖。既然你有办法处理,拿去就是了。”

    郑道见郑建国点头,又道:“我们的服装款式虽然基本款比较多,但总体上还是有些过时。光卖我们家的货有点难卖,要新旧搭配才好卖。我准备到临安去进一批正在换季的衣服,但我钱不够。”为了打消郑建国的顾虑,他简单将自己这些天做生意的情况讲了出来,然后讲自己的计划:“这些服装是我在石城试销过的,市场反应很好。稍微包装一下,拿到商场甩,肯定不会亏本。借我十万块,到了月底,一准还你。”

    刚才郑建国听到郑道在石城摆地摊,以为只是小打小闹,没想到才半个月,就赚了好几万,心想这小子眼光和洞察力简直超乎想象,绝对是商业奇才不过作为父亲,他并不希望郑道将心思都用在赚钱上,语重心长地道:“郑道,你是学生,还是应该以学业为重。”

    郑道知道父亲会这么说,反驳道:“现在是暑假,我只是利用假期赚一点零花钱。再说了,我是学服装的,而服装是跟市场接轨的。如果我们这些学服装的,不了解市场,不了解消费者的需求,闭门造车,设计出来的东西是没有市场的。我们国内服装院校不少,但我们真正拿得出手的,在国际上有影响力的设计师一个都没有。除了我们设计本身比较落后外,最关键一点就在于我们跟市场是脱节的。你不希望你儿子也成为闭门造车,设计一堆服装却根本没有市场的书呆子吧”

    郑建国笑着摇摇头:“你这臭小子,我说你一句,你能还我十句。”

    郑道作出无语地样子:“我现在跟四季青那边已经混熟,赊货是完全可以的。我完全可以直接去四季青拿货。只是我考虑到我们家的库存不消化的话,会亏很多钱,只是想帮你,帮我们家出点力。没想到好心没好报,你还训我一顿。”

    郑建国觉得这是儿子的一片好意,不能寒了儿子的心,而且这事怎么看都能成,便举手投降:“好好好,我错了还不行嘛你怎么说,我怎么做总行了吧。”

    郑道哈哈笑道:“谢谢老爸,你把汤姆福斯的营业执照给我。我回去后找金源商场签合同。那十万块尽快打到我卡上就行。还有,你赶紧定制一批吊牌和唛,吊牌价格从199到999,一共九种,每种都订四千,反正这东西也不贵,以后还可以用。还要定制一些纸盒子和手提袋。汤姆福斯有纸盒,也有手提纸袋,伊人坊只有纸盒。我把设计图带回来了。”说着他打开背包,将设计图交给郑建国:“这件事就麻烦你了。”


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