谢虞打趣道:“我前些日子有些繁忙,没有去看妹妹,妹妹不会怪我吧”
赵雪君连连摇头:“不会,不会自从上次在酒楼别过,我也未曾见过郡主,甚是想念。”
谢虞笑笑:“前些日子,我去了趟江南,最近才重新得了清闲。今日再见到雪君妹妹,我便想起那时我们小聚的悠闲时光。”
“不知,雪君妹妹近日在忙些什么”
赵雪君嘟起嘴,显得有些意兴阑珊。
“我不像郡主,有那么多有意思的事情可做,我整天就只能在家里看看书,做做女红,烦闷死了。”
谢虞掩嘴轻笑道:“京城开了一家绣庄,那掌柜的与我相熟,雪君妹妹若是现在有空的话,不妨和我一起去逛逛如何”
逛街采买,但凡是女人都不会拒绝。
赵雪君欣然应下。
于是二人手挽着手,说说笑笑间,一起来到了千鸟阁。
赵雪君四处看了看,这店里倒是僻静,店内装修也十分简洁大气,柜台上整齐的放置着一匹匹的面料。
片刻后,一位丫鬟模样的人走了过来,恭敬道:“郡主,您来了。”
谢虞点点头,向她介绍道:“这位是镇远伯爵府的小姐,赵雪君,你带我们上楼看看,可有好看的新款式。”
赵雪君在一旁,听着稀奇。
她暗道,这寻常做出来的衣服,总是与各人相应的身份地位匹配的,所以往往有些循规蹈矩、千篇一律,难道,此处还有新花样
赵雪君不想露怯,与谢虞一起上了阁楼。
两人落座后,店内的侍女恭而有礼的递过来一本册子。
赵雪君接过册子,搁在桌上打开一看,很快就被册子里画的东西给吸引了。
画册有十几页,里面用工笔着色,细细描绘出女子的衣衫。
虽说大体款式相同,但面料、花色各异,细节方面也别具匠心,不仅如此,衣衫、裙摆的细微之处也独出心裁,绣着截然不同的精致图案。
更令人新奇的是,在每一幅绘制好的衣衫彩图旁边,都清晰的标明了价格。
赵雪君沉浸其中,饶有兴致的与谢虞热切讨论起来。
不一会儿,她选好了布料与花色,定下了一件新衣。
侍女一一记录在案,留下底单,末了,还送上一面小巧精致的紫檀木牌。
赵雪君看了看木牌,有些奇怪。
谢虞笑着出言解释道:“这面木牌,根据质地不同,会给予客人不同的折扣。看来,掌柜见到雪君妹妹是我的朋友,也给出了很大的优惠。这牌子妹妹可要收好了,恐怕京城里如今也不会超过十块的。”
赵雪君一脸惊喜,妥帖的收好了牌子。
她知道,若不是凭着谢虞的关系,自己恐怕是得不到这面木牌的。
两人下了楼,谢虞让马车先将赵雪君送了回去。
不久,谢虞返回了绣娘所在的院子。岳瞿也从店里回到那个院落中。
岳瞿回想着近日来谢虞的一系列安排,又看到今日她的所为,有些疑虑的问道:“小姐,您这样做,会有用吗”
谢虞说道:“如今,这京城里,凡是达官显贵家里的夫人们,哪一个不是对千丝锦趋之若鹜所以说,我们现在想撼动千丝锦在那些贵妇心中的地位几无可能。”
“但是,”谢虞顿了顿,微微笑道:
“那些大户人家的年轻小姐就不一样了。她们不能掌家,自然没有那么多的银子可供花销,千丝锦的价位对于她们而言,有些不可企及了。”
“所以,这便是我们的机会。对于这些年轻女子来说,她们最在意不是高贵,而是新颖。
只要价格在她们可承受的范围以内,新衣裳,自是多多益善为好。”
岳瞿听着,若有所思。
谢虞接着说道:“那册子上,我按照面料、刺绣的程度等因素,综合考量之后定下了价格。”
岳瞿豁然开朗,笑着说道:“纹饰简单的,绣娘花费的功夫少,就定价便宜些;纹饰华丽繁复的,时间花的多,就定价高一些”
谢虞见她领悟,笑着点点头。
“而且,把价格标在明面上,丰俭由人,她们不必询价、也不会尴尬,这买卖,也会更自在些。”
岳瞿又问道:“小姐发那牌子的用意,是为了让她们相互攀比”
谢虞笑道:“也不尽然。那面牌子还可以稳定客源,时不时看到那面牌子,便会侧面提醒她们,常来店内走动,看看有没有什么新品。”
岳瞿听完,心悦诚服。
一开始的时候,岳瞿还很担心,毕竟谢虞此前从未管理过绣庄,如此盲目筹建,说不定会吃亏,毕竟绣庄不是请几个好的绣娘就行了。
现在看来,她的担心完全是多余的。
谢虞想出的法子,比起当年的老太爷,分明有过之而无不及。
十天以后。
赵雪君拿到自己定做的衣裳。
她相当的满意。
虽然说,这衣裳的面料算不得是上乘,刺绣的纹饰也相对简单,但是绣工细腻精致,没有半点马虎。
况且,衣裳在一些小细节上,还颇费心思,相对于价钱而言,实在是物超所值了。
赵雪君换好衣衫,第一时间召集了自己的朋友们,一起小聚。
聚会中,她这件衣裳的款式与做工,得到了大家的交口称赞。赵雪君很是得意,便领着这群小姐妹一起去了千鸟阁。
这些贵族小姐,见到千鸟阁这种制衣方式,都十分新奇。
她们争相翻阅着绘图的册子,兴致勃勃的讨论着,一如当初的赵雪君。
她们看着款式花色,再看看价格,更觉得此处相比于千丝锦而言,尤显实惠。当下一个个慷慨解囊,各自定下了看好的新衣裳。
当然,当赵雪君亮出那面高级别的紫檀木牌时,周围小姐妹们羡慕的眼神,也让她难掩得意,受用不已。
不久之后,贵族小姐们陆续到店里,取走了自己定做的衣裳。
她们随衣裳一起取走的,还有一面乌木木牌。
虽然木牌的级别比赵雪君的低了些,但是她们想着,赵雪君是因为谢虞郡主的缘故才得到的优待,心里也平衡了不少。
据说,这个级别的牌子,店里也只放出三十面而已。
若是全部发放完,那以后再来的大家小姐,便也不会有了。
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