第三条，巴马科达喀尔铁路按照华国标准设计施工。
周天明把文件放在茶几上，沉吟不语。
第二、第三两个要求对cr公司来说都不是问题，真要做到了，对cr公司都是有利的，只是要做到这两条需要很好的客户关系才行。
在过去的几年里，作为华国主要的铁路建设单位之一，cr公司一直想把华国的标准输送到国外，只是屡屡碰壁。
在欧美和日韩，华国的建筑工程公司基本上无法进入；在富裕的中东，建筑市场也是发达国家承包商的保留地；只有东南亚、非洲等发展中国家才有华国建筑工程公司的空间。
然而，这些落后地区早已经被发达国家渗透，他们基本上直接采用了发达国家制订的标准，当地的管理人员、工程技术人员都已经习惯于这些标准，排斥外来的新标准，自发自觉地组成了保护壁垒。
这是完全可以理解的，因为谁都不愿意革自己的命。
陈零也不说话，安静地喝茶，等着周天明的反应。在他想来，周天明肯定会关注联合体的细节。对此，陈零早已准备好说辞，而且是不容拒绝的。
这个项目的主动权在陈零手里，他不担心cr公司不接受。
但是，周天明接下来的话语出乎陈零的意料。
“陈总，您这上面的要求，是不是有点儿脱离现实了”周天明问道。
陈零不解，问道：“为什么这么说呢我认为这几条都是非常容易达成的。”
周天明指着第三条，说道：“我国的标准虽然大量参考了西方国家的标准，但是经过几十年的发展，与西方国家的标准已经有了很大的区别。马里使用的基本上就是法国的标准，他们交通部的官老爷和工程师都不会愿意用我们的标准的。我们不是没有尝试过，但是都失败了。”
原来是指这一条。
陈零笑道：“那我只问您一句：如果业主要求这样做，你们能做到吗”
周天明忍不住笑道：“陈总可能有所不知，我们华国的铁路标准，很大一部分是我们cr公司牵头编制的，如果我们做不到，那么这个世界上没有任何公司可以做到。”
陈零翘起拇指：“我相信您说的。既然这样，您担心什么呢”
“我担心空欢喜一场。”
周天明是真的担心空欢喜。如果能够以华国标准来设计和建设这条铁路，将是华国的基建工程历史上一件历史性的事件。
一整套标准输出的背后，是大量的技术输出、设备输出、劳动力输出，工程完工后还会带动源源不断的输出。如果项目的整体效果良好，还可以辐射到马里周边国家和地区的一整片市场。
陈零知道一些这方面的事情，他提出这个条件是另有目的的。但是并不知道工程标准输出对于华国做工程的人来说，尤其是对有理想的工程人来说，意味着什么。
周天明正是一位有理想的工程人。遗憾的是，尽管他在海外拼搏多年，然而只能在别人画的圈子里跳舞，只能按照别人的规范去实施工程，在国内叱咤风云的cr公司，在国外工程领域只是二等公民。
“周总，只要你们能满足我提的这几个条件，您就不会空欢喜的。”陈零一脸笃定。
周天明点点头，暂时不去想这个标准输出的事情。
他问道：“这个联合体，in公司是怎么想的拿到项目后我们两家一起执行或者，直接分配收益”
周天明说得直白。他知道，类似in公司这种企业不会实有施项目的能力，参与项目只是为了赚佣金。
陈零摇头道：“都不是。”
“不赚钱”周天明难以置信。
“不赚钱，我要赚两所学校。cr公司在巴马科和达喀尔各修建一所交通职业技术学校，设置轨道交通、公路工程等交通专业，配置合格的师资力量，至少教学五年时间。”陈零知道cr公司的技术实力绝对可以满足这个要求。
周天明思索了一会儿，说道：“这个不难。只是目的在哪里”
“您想想，按照华国标准修建铁路，然后培养一批掌握华国标准的学生，正要用上，是吧”
周天明心里暗暗吃惊，眼前的年轻人到底是做什么的为什么会对华国标准输出那么上心呢难不成是华国铁道部下属某个部门的
“这个计划不错，1300公里的铁路需要很多技术人员。我现在可以初步答应，具体的我们会仔细测算，再谈。”周天明愿意支持修建学校。
“您有一周的时间。”陈零笑道。
周天明皱眉道：“时间这么紧张”
“不是时间紧张，而是cr公司如果想做这个项目，必须接受这个条件。我说一周的时间，是想让cr公司考虑分析另外一个条件。”陈零说道。
“还有条件您说吧，看我们能不能满足。”
陈零竖起两根手指：“降价20。”
周天明真的不明白了。这个陈零热衷于推广华国铁路标准，又和cr公司组联合体，按照正常逻辑，应该会支持更高的报价才对，为什么要求降价呢而且是20这么大的比例。
“我说的20，是cr公司最后报给马里和塞内加尔政府的价格的20。”陈零补充道。
周天明摇头：“陈总，这个是几十亿美元的大项目，我们仔细测算过成本，不会乱报价的，不存在降价20的空间。”说着，周天明眯着眼睛仔细观察陈零的表情。
陈零内心苦笑不已。钱不够，他什么办法呢地下挖出来的黄金还没有捂热，就被鲍里斯拉走了，换来一笔惊人的巨款。可是巨款不够巨大，不够支付cr公司原来的报价。
所以，陈零想办法降低铁路的成本，想出来用华国标准设计施工的主意。他曾经在安阳集团看到过一些资料，使用华国标准设计施工的工程，可以获得华国商务部的资金补贴。
但是，这还不能让cr公司降价20。于是，干脆想出来一个运营五年，修建学校的主意，再次增加cr公司的收入。
陈零的目的不是输出华国标准，却不得不走在推动华国标准出口的路上。
陈零笑道：“周总，我看过你们报过去的方案，按照现在的条件，肯定存在降价20的空间。这一条和上一条一样，必须满足。”