在酒店里打电话，问了金哥。.shung
“哈哈哈，小伙，昨晚没事吧？你喝太多了。”
未见其人，忽闻其声，依然爽朗。
“嗯，没事。哎金哥，昨晚，你送我的吗？”
我有些支支吾吾。云山雾罩的。
“对啊，后来你小子，吐了。你朋友，罗什么，她说帮你收拾。我就回家了，今天早起，单位有事呢。”
金哥，简短而急促。
“好的，谢谢你。”
电话挂了。
努力回忆，什么也想不起来了。
记忆停留在我问她，“为什么东海房产公司，要叫万民这个名字呢？”
“很简单啊，我外公有个万字，舅舅，有个民字。就是这样了。”
她很奇怪，偏着头，红霞漫天，还以为我会问什么风花雪月呢。
记忆到此，戛然而止。
拨罗曼电话，关机了。
下楼，出门，悠悠地吃完莜面，煎鸡蛋俩，感觉又活蹦乱跳了。
尽管心里，还是有些忐忑。
10点，我和子江，已经坐在他自己开的小公司里。
朱子来接的我们。
王总，咳声嗽，滔滔不绝起来。
“总之，这六年以来，我们没有要股东再投一分钱！除了注册资本200万元，大部分，购买了那种超细粉碎设备，养活了30多个人，最好的1998年，我们实现销售收入500万元。公司一直雄踞内蒙市场，并向武汉辐射。一直维持，啊，不是，顽强拼搏到现在！很多同行公司，都已经死在沙滩上了”
他在狭小的总经理办公室里，走来走去，搜肠刮肚地寻找闪光点。
“哦，我想打断一下，可以吗？王总。”
作为财务，我更关心的是股东收益率，而不是公司存在了多长时间。还有，废话绵延，他不是一个ceo应有的水平。
“哎，小刘啊，我忍了你很久了，咋滴，你就是这么没礼貌，信不信，我今天就收拾了你？”
王小二，像根竹竿一样，立起来。个子，是比我高一点。
“老王，坐下，子江面前，别太放肆。”
朱子走过去，按着他的肩膀，耐心劝慰。
“哈哈哈，王总啊，你也别放心上，我同学，他只是想了解点情况而已。”
子江打圆场呢。
“哼！看你们面子，我就不计较他，打断讲话的不礼貌了。
我继续汇报，啊，这个，到现在，市场环境发生了重大变化，销售锐减。我个人认为，是挑战，也是机遇。所以，恳请股东追加500万元，我们准备投入广告。
我是这么预测的，当然，我们谨慎地做了市场调查，耗时3个白昼。这是预测报告。”
他得意地把报告递给了子江。
等我看到市场调研和预测时，哥们不知道，是该哭，还是该笑？
“我们随机发放了539份问卷，回收146份，占发放数的2709%，有39人，诚挚地表示，将继续服用我们的牛骨粉补钙。粉丝占比724%。
由此，按照我们人口2000万计算，将有1448万人食用我们的产品。
按照每一个人，服用我们的补钙品一个大瓶，90块钱零售价格计算，啊！我们的产值惊人，达到一年13亿元！而我们仅仅需要投入500万元的费用，上哪找这么好的精英管理层？”
报告看完了。我不想发言，先看看报表吧，直觉这就是个现代版的一千零一夜，嗯，又叫天方夜谭！
且不说，哥们认识的那个德国总代表，说起过，他们公司要上一个新款车型，满世界调查了半年，花费了数千万美元，最后一刻，还被否定了！
单说老乡公司，辛总监，在哥们数据模型预测后，前前后后，也搞了2个多月的市场调查，才证实了市场寒流来袭，多穿衣服，预防感冒。
“呵呵，王总，你这个太粗糙了吧？你看啊，销售最好的98年，才销售500万元，2000年市场开始疲软，你哪里来的信心，要在那什么过年，一年不如一年的，补钙的市场大环境下滑的今年，创造销售的神话？”
朱子以前在一家大的药业公司，做区域总代理，做得风生水起，还到好几个地方讲课呢。
现在那家公司，因为产品研发投入太少，做不上去了。人改行，倒腾墓地去了。
“哎，朱子，这就是你的不对了嘛！”
王同志，又激动地站起来，脖子上青筋毕现。
“上回请你来公司，你不是还给我们讲过吗？世界上就没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！
嗯，你还讲了个营销上的传奇，把梳子卖给和尚！
当时，把我们激动得啊，摩拳擦掌，恨不能冲到销售第一线，把钙产品，卖到千家万户。”
下面，就是王小二先生，转述朱子的教学案例。
故事很短，嗯，搞销售的朋友，就不必听了，我怕你们瞌睡。直接跳过这一节吧。
“有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。”
“那么，老同学，你有什么看法呢？”
子江很有趣，他这辈子，开了很多自己的小公司，几乎是开一个垮一个；给别人做ceo，还有点小股份，却叱咤风云！
炒股也是这样，帮别人炒，能赚2、3倍；自己的钱炒，一夜回到解放前！