第章卖进省城
拍卖会结束以后，李雪艳领着郭自来来到三叔李文典的办公室门前，敲响了办公室的门。.
李文典正在看文件，听到敲门声，抬起头说了声：“请进。”就又看起文件来。
李雪艳推门走进三叔办公室。看到李雪艳和郭自来一起进来，李文典放下文件，从办公桌后走了出来，握着郭自来的手说：“郭老板，又见面了。请坐。”
李文典示意郭子来坐下，又为郭自来和李雪艳倒了一杯茶，这才在会客沙发上坐下。
“想必雪艳已经将我的意思告诉了你，从这几天的参加预展的客户反应看，你提供的这些水果品质很好，很受顾客欢迎。你也知道，我们大酒店是五星级大酒店，这里的客户都是高端客户，对提供的服务要求很高，你的水果刚好符合他们的要求。所以，我们谈谈合作的事。”李文典将找郭子来的来意说了出来，看着郭自来，等他发话。
“李总，我的水果，价格很贵的，你不介意吧。”郭子来一开口就将价格提了出来。“和我合作，我欢迎，但是价格我说了算。”
“没问题。”李文典回答。
“我的水果，在我们市里、县里的五星、四星级宾馆都有供应的，你可以去打听打听，我给他们的价格，是市场价的十倍。不知道你能不能接受？”郭子来很自信地说。
“这个价格很公道的。从预展会客户的反应看，你这里一旦用上了我的水果，业绩将会再上一个台阶没问题。”郭子来分析道。
“是啊，我就是看到顾客欢迎，才有了合作的打算。”李文典说道：“现在市场竞争太激烈了，加上人们养生观念的改变，不但要吃对的，还要吃好的，没有一定的特色，很难吸引到人的。”
“这就对了，我的产品，经过检验属于绿色无污染，特色产品，市场前景好，长期食用并且还有治病的效果。特别是一些隐疾，效果很好。”郭自来卖力推荐道。
“那就更好了。我这里的一些老客户，都是非富即贵的人，常年劳累隐疾不少，正好适应他们的病症，看来我们的合作很有前景。”李文典基本同意了郭子来的要求。
“现在说一说价格问题吧。我的水果价格统一一个价，每斤50元，不知道能不能接受？能的话，我们就签合同，不能的话就拉倒。”
“同意。”李文典考虑了一下，爽快地答应了。
“不过有一个条件，就是你要派车去上门拉货，我不送的。”郭子来说。“账款的话，预付一个月的，月底结算。”
“好，接受。”李文典犹豫了一下，答应了。
郭自来松了一口气。
接着在李雪艳的见证下，双方签订了正式合同。第一笔款00万元，也转入郭子来的账户。看到银行提醒后，郭自来笑了。这一趟省城之行，郭子来可以说赚的是盆满钵满。
两人离开李文典办公室，回到郭子来的房间。
李雪艳坐在房间沙发上，郭子来给李雪艳倒了一杯茶，又给自己倒了一杯，这才坐下来。
今天实在太高兴了，几天来的努力和付出终于获得了收获和回报。郭子来看着李雪艳，面到微笑：“雪艳，谢谢你，如果不是你，我来不到省城，也不可能与你三叔签订水果供应合同。再次谢谢你。”
“不要客气，我们是朋友，朋友之间是应该互相帮助的，这一点就不要计较了，这样做我是有目的的。”李雪艳说道。
“额，目的，你有什么目的？”郭子来不明白。
“是这样，自从在你那里吃过水果以后，我就一直不能忘记，那味道像是刻在记忆中一样，时常想起来，就连过去经常吃的水果，现在吃起来也难以下咽，简直没法比。所以我就考虑，能不能把你的水果引进到省城来，开一个专门卖桃花园水果的门店，这样既满足了自己的欲望，又能赚钱，何乐而不为呢？”李雪艳侃侃而谈，将自己的想法一股脑说了出来。好像怕郭子来不同意见，看着郭子来，有点期待的样子。
“好啊，这是件好事，我坚决支持。”郭子来听罢李雪艳的想法，和自己的想法一致，就点点头同意了：“不过怎么个合作方法，我想听一听你的想法。”郭子来想知道具体的合作方法，这一点很重要。
“至于合作的具体方法，下面我们合计合计，保证不会让你吃亏的。”李雪艳知道，不让郭子来获得最大利益，这个合作是无法进行下去的，毕竟资源在郭子来那里，自己要靠他来完成自己的事业。
“我想开一间专门卖桃花园的水果的专卖店，走高端路线。用精美的包装，优质的服务，定制的产品来满足客户的需求。”李雪艳将自家水果店的定位说了出来，然后看着郭子来，等郭子来表态了。
郭子来对李雪艳的定位很满意，自己的水果，不是一般的水果，除了一般水果的功能外，还有一种功能，是任何一种水果不能比的，那就是治病的功能，自家水果里，那种不明的能量，就是最好的治病良药，虽然到现在，郭子来就没有弄明白那种能量叫什么，有什么样的的作用，但是有一条，吃了自家的水果，身上一些毛病很快就好了的事实摆在那里，不得不让人信服。
郭子来想着：是不是把养生的功能加进去，把治病的功能也加进去。这样子家的水果，就不单单是水果的啦，而是养生果，治病果，买了自家的水果，比买一些药强多了，相信谁也不会去买药，而是会去买水果。
“你的想法很好，我们的水果就是高端水果，市场上没有相同品质的东西，可以说是独一份。定位高点无可厚非。”郭子来接着说：“另外，要从养生的角度思考问题，现在大家都重视养生了，从吃的穿的用的，打着养生的旗号的东西很多，也很流行。我们的产品也完全可以用养生的思路打出去。”
“同时，药用价值要体现出来，特别要和拍卖会结合起来，说明书里要体现出来，这样人们才能更快地认可我们的水果。”
“你的想法很好，我会考虑的。”李雪艳同意郭子来的想法。毕竟药用价值，是自己水果的最大卖点，从预展会上免费提供的水果的效果来看，这一点已经被大家认可了，拿来用用是可以的。
两个人的意见达成一致后，接下来就一些细节问题进行了详细洽谈，特别是说明书的起草和定稿问题，深入交换了意见。
至于价格问题，供货价格和李雪艳的三叔价格一样，郭子来和李雪艳双方方合作分成问题，郭子来让出一成利润，在鲜花三七开的基础上，确定为四六开，郭子来拿六，李雪艳拿四。一月一结账。至于找门店，装修的问题，全部由李雪艳自己搞定，郭子来只提供产品，提货有李雪艳自己派车到桃源镇。