年纪轻轻，白瘦美的一个女孩子，竟然就自己当了老板，谈判时如此干练又真诚。.1kanshu当下决定把整个工程的1/4下给她。
赵月蓉通过种种迹象判定这个客人十分专业，并且有稳定的供应商。她如果想拿下这个客人，第一必须价格低，第二必须质量过硬，专业过硬。还有不要在一些新的石种上忽悠他。许多供应商，在一个石种刚开矿的时候，往往会把价格抬得高，试图利用信息不对称，抬高利润。
这次的工程单，也用到了一个新的品种，这个新品种，因为纹路长得非常的像一个高档的石种，然而成本却要低得多一些最初找到这个矿山的供应商常常用这个来代替旧的品种。成本比旧品种要低很多，报给客人的价格却没有同比例低下去，而是预留了巨大的利润空间。
她曾经用这样的报价方式，给其他客人做过订单，但是她并不想用同样的方式对待这个客人，因为她能判断这个客人在面对新石种的时候，是绝对不会只问两三家供应商，一定会广撒网，在b2b平台上问个十几家。她在动车上就调查了他的搜索记录和询价次数。
所以，第一，她没有在这个石种上加暴力；第二，这个石种的矿山矿主，与她的采购老王是好朋友，她拿到的成本价就要比其他外贸商要低很多。
这样，当她价格报给面前这个客人的时候，客人心花怒放，在反复确定她这个价格是基于a级质量之后，他决定把这个石种下给她。但他说因为是第一次合作，出货前他需要来验货！
月蓉自然答应，她是诚信经营的公司，价格所基于的又是好的质量，自然不怕客人出货前验货，验货完之后再付款。
客人三天后，给她打了定金。赵月蓉仰天长笑，这笔订单，起码能赚20万，下个月员工的工资，终于可以不再跟银行贷款了。
这几天的时间里，她本希望客人剩下3/4的工程单，能再下一些给她，但由于客人太过于谨慎，再加上其他供应商也跟进的很紧，所以终究没有拿下来，心中不得不说有点小遗憾，如果整个工程单拿下来，利润就会有100多万，这样不仅解决了员工工资的问题，就连欠下的银行贷款都能全数还清，还能有剩余。
收到定金之后，客人要赵月蓉带她去工厂，他要亲自挑选板面，亲自告诉他们所要的纹路是怎样，能接受的色差是怎样！
月蓉在工厂的那天，接到了一个电话，是漓岳市的一个老阿姨打来，说见到她寻人启事里那张照片里的人，还问提供线索，具体会有多少酬劳？
月蓉说500现金。老阿姨让她现在就把钱转给她。
月蓉心生警惕，说要和朋友亲自去一趟，到时面谈，具体什么时间地点看到了那位叫徐慧乔的女子。
老阿姨勉强的答应了，月蓉察觉这可能是有人想讹她钱，但她不愿意放弃任何希望，自己又分不开身，于是就让辰辰和如意前往漓岳市与老阿姨会面，自己则带着客人继续在工厂忙碌。
辰辰和如意在漓岳市一家小超市门口，见到了那位老阿姨。老阿姨说当时就是在这家超市门口看到那位女人，觉得她清秀，于是多看了几眼，后来，在浏览市区社群网页的时候，发现了那张寻人启事，这才好心帮忙，打电话来告诉她们。
老阿姨把“好心”两个字念得特别重。
辰辰问道：“那你当时有拍照或者拍视频之类的吗？让我们看一看到底是不是她！”
老阿姨微微恼怒道：“这有什么可拍照的，我哪有那功夫，我看到她就是了。”
如意眨巴着眼睛：“这哪算呢？你说你看到她，万一你所看到的那个女人，并不是我们所要找的人呢？”
“这位小姑娘，话可不是这么说，我可是千真万确看到了那个女孩子，就是跟你们照片上的长得一模一样，如果不是长得一模一样，我会打电话给你吗？我可是个很诚实的人，大半辈子都不撒谎！”
这让辰辰和如意感到为难，光是这口头的叙述，如何能让她把500块钱就给出去？前几天那个大胡子好歹提供了照片，才得了1000块钱。这个老阿姨技高一筹，什么都不提供，只在语言上自称见到过她，自诩从不撒谎，就想跟她要酬金！
“阿姨，这你好歹当时拍个照片或者拍个视频，这样我们看到照片或者视频才能确定，你是否确实见到了我们要找的人！”
“哎呀，你们这种人哪，最不诚实了，说好了提供线索重金酬谢，现在可好，你们这帮年轻人，真真是不及我们年轻的时候！说什么就是什么，我们哪怕是年老了，也是说什么就是什么。就几百块钱，不想给就不给，说实话，我一点都不缺钱，我身上这衣服，你看今天新买的，两千买的，会图你们那几百元的酬劳吗？”
辰辰和如意感到心中瑟瑟发抖，她们刚才经过一个地摊，那里就有卖这件衣服，一模一样，跳楼价25元。
见辰辰她们在犹豫，老阿姨又气鼓鼓道：“给你打了几个电话，也花了我好几块钱，你们这些年轻人啊，总是说话不算话，枉我一片热情。”
“阿姨，我们感谢你的好意，但是你一定要有证据留给我们，我们并不是不相信你，而是你毕竟今天之前并没有见到过那个叫徐慧乔的女人，就怕你看到一个长得跟她有三分像的人，就误以为是她，所以我们才会想要照片。”
“可你们在寻人启事里，也并没有说一定要拍下照片才给酬劳呀？”阿姨说话的声音很大，经过的路人，频频回头看着她们三个人。
辰辰并不想与她纠缠下去：“你给我们打了几个电话，应该也花了一两块钱，那我给你50倍的酬劳，就给你50元，你看行吗？”
阿姨见到她们这么轻易就要给她钱，心中窃喜，但脸上却又是不屑的样子：“不会吧，才50元？”
如意心头不爽，嘟囔道：“不是50元！是5元！你要还是不要？“
“你这胖子，给5元，当我是乞丐吗？你们骗我来，却不给钱，今天就别想走！”
甚至有路人停了下来观看她们三个。
辰辰忙按住如意：“阿姨您别生气，不是5元，是50元，我转账给你，别生气。”
阿姨收了钱，急匆匆走了，背对着她们，嘴上骂道：两个傻货。寻思着，要不要再讹她们一点钱才好？
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